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推荐:亚马逊海外大卖都用哪些热门工具做关键词研究?

10款亚马逊海外大卖常用的关键词工具。

推荐:亚马逊海外大卖都用哪些热门工具做关键词研究?

据数据显示,每年有数百万买家从亚马逊美国站点上购买超过6.06亿件的商品,而在全球范围内,亚马逊每年销售超过30亿件商品。这些买家通常依赖于亚马逊的搜索引擎寻找想要购买的产品。因此,卖家需要知道这些买家使用哪些产品关键词进行的搜索。为了能精确的了解这一数据,使用亚马逊关键词跟踪工具对卖家来说是必不可少的。对此,本文将介绍10款目前海外上实用的追踪工具:

·Keyword Scout by JungleScout

·AMZScout

·SellerApp

·Helium 10

·Sonar by Sellics

·Amazon Keyword Tool

·Scientific Seller

·Kparser

·AMAZvol

·WordTree

一、Jungle Scout Keyword Scout

Jungle Scout在亚马逊工具领域已经非常出名,其诸多子工具受到了众多卖家的追捧,其中包括就包括Keyword Scout。Keyword Scout可帮助卖家为其listing探索有利可图的关键词,并优化其PPC出价。其功能和优势还包括:

1)关键词探索

Keyword Scout从数百万个数据点中提取信息,向卖家展示其潜在客户正在寻找什么。你可以按以下方式查找关键词搜索量:

·ASIN

·精确匹配

·广泛匹配

2)覆盖各个站点

来自特定市场的购物者会使用反映其当地语言、术语或兴趣的搜索词。因此,Keyword Scout允许卖家寻找不同国家/地区的买家所使用的相关关键词。

·美国

·英国

·法国

·德国

·意大利

·西班牙

·加拿大

·墨西哥

3)历史数据

历史数据会向卖家展示近两年关键词的搜索轨迹,并提供月度和季度数据。因此,你也可以发现任何季节性趋势。

4)竞争对手分析

亚马逊平台的竞争力非常激烈。因此竞争对手的见解对于建立蓬勃发展的业务至关重要。此关键词工具可跟踪竞争对手排名、PPC成本等。

5)为PPC广告省钱

对于它列出的每个关键词,Keyword Scout工具会列出每个关键词的每次点击的成本,以便你能够做出更明智的决策。

6)根据关键词跟踪产品排名

随着时间的推移,你可以监视产品对每个关键词的排名性能。该功能允许你评估PPC和listing的更改对销售业绩的影响。

Jungle Scout价格

Jungle Scout提供14天无风险试用期。Keyword Scout对高级计划的搜索不受限制,即Jungle Scout和Jungle Scout & Extension。对于Extension计划,你只能得到10次搜索。

·网页版—每月39美元

·网页版+JS插件组合—每月49美元

·插件—每月19美元

上述价格是其年度计划。如果你选择月度计划,需每月支付更高的费用。

二、AMZScout

AMZScout为亚马逊卖家提供了许多实用工具。目前已吸引了包括Casio、Redbull、Disney以及Dell在内的众多顶级品牌。据AMZScout称,它们可以帮助企业:

·发现有利可图的亚马逊产品创意;

·弄清楚产品的市场规模;

·提供付费和自然的营销支持;

·做竞争对手分析。

此外,AMZScout提供了一些高质量的关键词跟踪和研究功能:

1)Keyword Tracker(关键词追踪)

该功能可以帮助你了解你的listing和竞争对手的表现。它使用产品的ASIN来监控新的关键词是如何影响产品排名。这样你就可以更好地控制你的营销和产品优化工作。

2)Keyword Explorer(关键词探索)

Keyword Explorer功能允许卖家搜索、定位和使用有重要需求的关键词。这是一个产品页面优化功能,可以帮助你在搜索引擎上排名更高。该功能旨在为你的店铺从搜索中吸引更多顾客。该功能提供了44个高级过滤器,帮助你发现亚马逊上最好的产品。

3)Product Keywords(产品关键词)

该功能通过利用历史数据帮助卖家发现优秀的产品。它会显示产品在不同时间段内的平均价格、排名和评级等。

AMZScout价格

相较于每月计划,AMZScout的年度计划可节省50%。它主要有三个定价计划,包括:

·基本——每月14.99美元

·初始——每月19.99美元

·商业——每月29.99美元

三、SellerApp

SellerApp同样提供关键词研究和追踪功能。本文将重点介绍其广泛的关键词跟踪功能。

1)Amazon Keyword Tracker(亚马逊关键词追踪)

此功能可帮助你了解效果最佳和效果不佳的关键词。更重要的是,你可以监控与你业务相关的关键词排名并深入了解网站的关键指标,包括:

·网页排名

·位置

·搜索可见性

2)Keyword Trends(关键词趋势)

该功能显示每个关键词的索引状态,即关键词是否被索引。它还显示了亚马逊为该关键词索引的产品数量。此外,你还会看到排名变化、关键词排名和页面排名。你还将看到排名历史随着时间的变化。

3)跟踪竞争对手的关键词

SellerApp可以帮助你找到你所在领域的头部卖家,以及推动其业务的关键词。它使用反向ASIN功能来完成这项任务。

4)PPC广告活动影响分析

你可以通过提升关键词排名来监控PPC广告如何为你的企业带来更多的收入。简而言之,该工具可帮助你确保付费广告能为你带来利润并降低广告成本。

SellerApp价格

SellerApp的年度计划提供三种价格方案:

·专业——每月149美元

·商业——每月299美元

·企业——美元399美元

四、Helium 10 Keyword Tracker

Helium 10为亚马逊卖家提供近20种工具。这些工具也包含了众多关键词优化工具,如Magnet、Cerebro、Misspellinator和Keyword Tracker。本文将重点关注Keyword Tracker工具。

1)仪表盘

Helium 10的关键词跟踪工具保持了直观的设计和用户友好的界面。因此你可以轻松跟踪关键词并改善亚马逊listing页面。

2)Keyword Monitoring(关键词监控)

关键词监控功能可让你关注所要定位的亚马逊利基市场。它发掘了该市场中有利可图的关键词,因此你可以专注于提高排名。

3)跟踪竞争对手

你需要知道竞争对手做得有多好。然后将你产品的性能与其SEO策略进行比较。

你可以了解竞争对手的情况,然后将你的产品以及SEO策略与其进行比较。

4)数据及分析

Helium 10的关键词跟踪功能可从你的关键词中提取数据并提供你可以访问的报告。包括你的:

·关键词排名

·排名变化百分比

·随时间变化趋势排名

·每月搜索者的估算

Helium 10 Keyword Tracker价格

你可以使用Keyword Tracker免费跟踪两个ASIN。另外你可以以每月57美元或每年570美元的价格购买该工具。如果你想使用Hemium 10的所有产品,则可以支付97美元以上。

五、Sonar

Sonar是一款免费的亚马逊关键词搜索调研工具,由Sellics公司推出。你可以根据产品的ASIN、语言和其他参数查找和跟踪产品关键词。

1)关键词搜索

你可以按相似关键词、反向查找、同义关键词和跨市场搜索来查找和跟踪关键词。在Sonar搜索框上,你会找到:

·“关键词”选项为相似关键词

·“拓展词”选项为同义关键词

·“ASIN”选项为反向查找

·“翻译”选项为跨市场搜索

该工具可以为卖家提供来自6个国家/地区的亚马逊站点数据,其中包括

·美国

·德国

·法国

·意大利

·西班牙

·英国

当你使用翻译功能时,可以选择德语、英语、法语、意大利语和西班牙语。Sonar 还可以过滤和排除词序,即忽略单词相同但词序排序不同的类似关键词。

2)Amazon Listing Creator(亚马逊Listing构建)

该工具可以帮助你找到需要改进的产品listing。包括制作亚马逊关键词以及获得关键词优化建议。具体来说,你可以优化产品标题、产品描述、listing产品要点等等。

3)Track Keyword Ranking(跟踪关键词排名)

使用Sellics可跟踪关键词排名和搜索量,可以监控无限的关键词和运行分割测试,以衡量你所做的优化如何影响排名。

Sonar价格

你可以免费试用14天。该工具的价格取决于销量。例如,销量在1000美元到60000美元之间的卖家可以从三个计划中进行选择:

·每月——67美元

·半年——每月57美元

·每年——每月47美元

六、Keyword Tool

该工具可帮助卖家使用亚马逊搜索建议建议功能发现出色的关键词,即当购物者访问亚马逊并使用其搜索功能时,这些搜索者会获得其他搜索者经常使用的搜索建议。此关键词工具可在几秒钟内从亚马逊生成长尾关键词。该工具会将你的种子词放入亚马逊搜索框中,然后使用它来生成买家经常搜索的关键词。

1)亚马逊产品品类

你可以根据单独的亚马逊类别或所有类别进行搜索,可帮助你更具体地搜索关键词。

2)语言和站点

你还可以根据语言和站点对产品进行筛选,在搜索框的右侧,你会发现第二个下拉菜单,其中列出了亚马逊平台以及对应语言。因此,你可以使用此功能来查找与特定平台相匹配的关键词,即用户使用的语言。

3)亚马逊关键词搜索量估算

该工具的付费版本允许用户使用点击流数据获取亚马逊关键词的搜索量数据。该工具声称可以准确估计亚马逊的关键词搜索量。

Keyword Tool价格

你可以免费使用此工具,但其Pro版本具有三个价格计划:

·基本——每月69美元

·Plus——每月79美元

·商业——每月159美元

七、Scientific Seller 

Scientific Seller提供免费的亚马逊关键词工具,你可以用英语、俄语、西班牙语、汉语和希伯来语使用此工具。根据Scientific Seller的数据,使用关键词工具的卖家每月的收入会增加10%。

1)亚马逊关键词研究

Scientific Seller使用亚马逊的关键词建议和其他先进的关键词搜索方法,为其用户找到相关的关键词。该工具通常会挖掘竞争水平较低或接近零的关键词。

2)大量搜索种子词

你可以使用批量关键词工具批量查找关键词。Scientific Seller建议卖家在初步搜索中只使用较少的关键词。

3)亚马逊平台

你可以使用此工具从多个平台中查找关键词:

·澳大利亚

·巴西

·加拿大

·中国

·法国

·德国

·印度

·意大利

·日本

·墨西哥

·荷兰

·西班牙

·英国

4)导出数据

你可以从Scientific Seller数据导出你的关键词数据。这项功能只适用于付费计划。

5)保存搜索

Scientific Seller可让你保存搜索以供以后检索。因此,你可以进行关键词搜索,然后将其保存以进行进一步分析或稍后导出。

6)搜索速度

该工具对数千个关键词进行抓取和筛选,然后为用户对它们进行优先排序。这种详细而深入的方法使搜索速度变得异常缓慢。但搜索速度会根据不同的定价方案而有所不同。价格计划越高,收到的结果就越快。

Scientific Seller价格

此产品有三个定价计划。但只有拥有超级卖家的用户才能在美国站点之外访问关键词。其他则仅限于美国。

·基础——免费

·卖家——每月29.99美元

·超级卖家——每月49.99美元

八、Kparser 

Kparser关键词工具以其独特的算法而出名。其独特之处在于它的利润。该算法通常会使用头部卖家的盈利能力分析来决定向中小卖家显示什么样的关键词。

1)Kparser排名

Kparser创建了一种算法来评估卖家关键词的质量及其与搜索主题的相关性,并分析搜索转化为销售或者页面交互的频率如何。

2)搜索量

根据Kparser的说法,他们仅使用输入到亚马逊中的关键词。为了达到这一水平的性能,他们构建了一个检查器来监视和收集有关买家在亚马逊而非Google上使用的关键词数量的数据。亚马逊不提供有关关键词接收的搜索次数的数据。因此,Kparser开发了高级算法和预测工具来帮助他们确定关键词的搜索量。

3)语言

Kparser搜索具有多种语言的功能。

Kparser价格

基本——每月26美元

初始——每月30美元

专业版帐户——每月61美元

九、AmazVol 

AmazVol在查找、分析和使用可行的亚马逊关键词方面很有条理。

1)新关键词挖掘

该工具承诺帮助用户领先于竞争对手一步。因此它会搜索并发现成千上万的相关关键词,以帮助他们对自己的产品进行排名。

2)相关关键词建议

除为卖家提供关键词搜索量之外,AmazVol还提供了一个关键词建议工具,帮助卖家找到更多相关的关键词。每个月,该工具提供一个相关的关键词列表,可以用来提高或加强卖家的排名。

3)多平台覆盖

如果你打算销售给全球受众,并且需要知道目标用户在亚马逊搜索中键入哪些关键词,此功能将非常方便。你可以找到除美国以外其他国家/地区的站点相关关键词:

·加拿大

·法国

·西班牙

·墨西哥

·英国

·德国

·日本

·印度

·意大利

·澳大利亚

AmazVol 价格

·月付——每月5.99美元

·年付——每年59.99美元

10、Word Tree 

Word Tree可帮助卖家分析竞争对手的产品排名高于你的原因,以及如何改善这一局面。该工具分别提供四种功能,

1)反向ASIN查找

反向ASIN查找功能可帮助你发现受众群体正在向亚马逊输入的关键词以找到你的竞争对手。除了优化工具包和关键词列表之外,此功能还具有其他功能,例如

·销售速度

·搜索量

·相关分数

2)Amazon PPC Manager(亚马逊PPC管理器)

WordTree Amazon PPC Manager只需几分钟即可完成设置。它使用了先进的机器学习工具来帮助你管理广告。该功能自带:

·优化工具包

·ASIN的特定统计信息

·Manager销售信息

·图表

·管理器

3)Amazon Rank Tracker(亚马逊排名追踪器)

此功能可帮助你跟踪产品的关键词排名。因此你会知道你对排名关键词的更改和投资是否有效。您将享受此功能的视觉体验,其中包含丰富的图形和表格。该功能自带:

·优化工具包

·关键词清单

·排名图

·排名趋势

4)Keywords Index Checker(关键词索引检查器)

这是Chrome上的免费工具,可用于检查亚马逊是否已索引你的关键词。

Word Tree定价

·反向ASIN查找定价

使用Word Tree进行ASIN查找最多可以找到十个竞争对手,一份报告的费用为20美元。

·Amazon PPC Manager定价

此功能有四个定价计划,并提供了21天的免费试用期。你可以从以下计划中选择:

青铜——每月47美元

青铜——每月97美元

黄金——每月147美元

铂金——每月247美元

·Amazon Rank Tracker定价

Word Tree的Amazon Rank Tracker有四个定价计划。此功能还有31天的免费试用期。

青铜——每月19美元

白银——每月59美元

黄金——每月119美元

铂金——每月299美元

(来源:AMZ工具人)

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