我酸了！跨境电商电子配件经典案例：PopSockets

近日，著名科技媒体The Verge评选了过去10年间最酷的科技产品TOP 100。iPhone 4、亚马逊Echo智能音箱、MacBook Air、GALAXY S6、特斯拉Model S等一众“重量级”电子产品纷纷上榜。The Verge认为，这100个产品特色鲜明，引领了这10年间的市场科技发展趋势。

其中，有一项产品显得尤为独特——PopSockets。它仅仅是一个手机伸缩气囊支架，却远远甩开Kindle、任天堂3DS、戴森吹风机、谷歌眼镜等“大牌”，位居榜单第24位。

PopSockets泡泡骚 爱的魔力转圈圈

即使你不知道PopSockets，你也一定见过这种粘贴在手机背面的小圆片。这个可伸缩的手机气囊支架，就是PopSockets，中文昵称“泡泡骚”。

PopSockets创始人是一位有趣的美国搞怪大叔David Barnett，因为耳机线总是缠绕到一起令他烦躁，所以他决定设计一款产品解决耳机线收纳问题。

它可以支撑手机/平板/电脑，2档可调，单手稳稳持握，可收纳耳机线，物理防水，图案可替换，使用时还会发出一声“pop”的节奏，又萌又潮。

60轮设计，数百次建模 众筹上线

PopSockets的问世之路比较艰辛。

David Barnett自学3D CAD建模，把模型发给中国的制造合作伙伴生产，不断测试、失败、迭代。历经60轮设计，每轮制造测试包括10个以上的不同模型，快速验证产品的功能。

David Barnett的第一个样品就惨败。原本应该在被按下时，像手风琴一样扩展开来的圆片，却稳如磐石，丝毫未变，完全没有达到他想要的效果。可是Barnett持续优化和学习，不断改进，让产品兼具实用性与美观度。

当时，Barnett还发起了众筹，以吸引潜在客户，确认人们对这个小圆片的需求，总共筹得18591美元。尽管由于手机壳生产延误，导致Barnett向其中的50位支持者退款，但PopSockets终于被生产出来，在自己的品牌网站上开始销售了。

独立站先行 双驾马车并进

2014年初，PopSockets在自己的品牌网站上架开售，第一年销量达到3万件。之后，PopSockets开始在亚马逊平台开设店铺，用自有网站+电商平台的模式，开启了全球疯狂扩张之路。

2017年，PopSockets销量猛增到3500万件，迅速在电子配件市场占有一席之地。

根据网络公开数据（品牌出海中心），PopSockets的自有网站在2019年7月浏览人数达到87.8万人次，平均浏览时间5分钟，平均浏览页面6.49页，跳出率为46.55%。PC用户占比32.13%，移动端用户占67.87%。

图片来源：品牌出海中心

其中，流量来源占比最大的是美国，其次为加拿大、巴西、中国和印度。总体用户呈现出年轻化、女性化的特征，女性用户占比超过60%，年龄段集中在18-24岁。

有38.93%的消费者通过搜索引擎浏览该网站，26.27%的消费者则直接浏览。

在搜索流量中，自然流量占66.95%，付费流量占33.05%。品牌类关键词带来的搜索占比59.74%，其他词组带来的流量则相对较为分散。

骚气冲天玩“出圈” 一枚高颜值的社交货币

在产品功能得到完善后，PopSockets开始了潮流设计的进阶之路。色彩斑斓、酷炫图案以及个性化定制，让它迅速跻身时尚圈；它与迪士尼、漫威、施华洛世奇进行IP合作，进一步扩大自己的粉丝群体。

同时，PopSockets设计了超多有趣好玩的使用场景和演示视频，以Instagram为流量基地，联合ins红人和明星进行发布宣传，用优质内容吸引粉丝关注。

目前PopSockets在Instagram上拥有超过40万粉丝，专注于拍摄各种产品美照和简短小视频，页面绚丽养眼，仿佛一个大大的产品展示货架，令人点击进去就产生强烈的购买欲望。

PopSockets还会标记出粉丝们上传的产品照片，让消费者发声，成为有温度和可信度的“买家故事”。

好莱坞明星艾玛·罗伯茨和杰瑞·德莱托、网球选手小威廉姆斯、前美国副总统约瑟夫·拜登等等，都被这个小小圆片俘获。

潮酷的PopSockets，在各个领域都拥有了自己的“代言人”，俨然是一枚通行的社交货币。

你用泡泡骚，我也用泡泡骚，拍照造型一起凹！

一次性发出GBC投诉函93份 抄我你怕了吗？

树大招风，爆火的PopSockets当然也吸引了不少模仿者。大家竞相在自己的产品描述里提到PopSockets，然后抱团被告。

PopSockets非常注重自己的版权保护，防止被跟卖和被蹭热度，去年9月曾一次性起诉93家网店。

深圳有位跨境卖家跟风开设网站售卖PopSockets，就收到了深圳市中级人民法院发来的传票——PopSockets公司要求他对专利侵权造成的损失赔偿20万人民币。最后，双方达成和解。

专利意识强，保护自己的产品的独特性，也保护了自己的品牌形象和销量。

花2年时间打磨产品，用有趣创意包装使用场景，联合大量KOL宣传造势，同时用严谨态度保护版权，以“自有网站+电商平台”的模式运营，PopSockets的优质产品、多样渠道、良好口碑和强势品牌效应形成了一个良性循环，让它至今热度不减，业绩稳步上升，目前筹备上市！

对于国内跨境卖家而言，手机配件是一个销量很好的类目，但是产品的同质化程度却很高。有创新、有个性，有识别度的品牌少之又少。一个小小手机支架的成长之路，希望能给各位提供一些新的思路和火花。（来源：跨境冯援）

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