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我酸了!跨境电商电子配件经典案例:PopSockets

PopSockets创始人是一位有趣的美国搞怪大叔David Barnett,因为耳机线总是缠绕到一起令他烦躁,所以他决定设计一款产品解决耳机线收纳问题。

近日,著名科技媒体The Verge评选了过去10年间最酷的科技产品TOP 100。iPhone 4、亚马逊Echo智能音箱、MacBook Air、GALAXY S6、特斯拉Model S等一众“重量级”电子产品纷纷上榜。The Verge认为,这100个产品特色鲜明,引领了这10年间的市场科技发展趋势。

其中,有一项产品显得尤为独特——PopSockets。它仅仅是一个手机伸缩气囊支架,却远远甩开Kindle、任天堂3DS、戴森吹风机、谷歌眼镜等“大牌”,位居榜单第24位。

PopSockets泡泡骚 爱的魔力转圈圈

即使你不知道PopSockets,你也一定见过这种粘贴在手机背面的小圆片。这个可伸缩的手机气囊支架,就是PopSockets,中文昵称“泡泡骚”。

PopSockets创始人是一位有趣的美国搞怪大叔David Barnett,因为耳机线总是缠绕到一起令他烦躁,所以他决定设计一款产品解决耳机线收纳问题。

它可以支撑手机/平板/电脑,2档可调,单手稳稳持握,可收纳耳机线,物理防水,图案可替换,使用时还会发出一声“pop”的节奏,又萌又潮。

60轮设计,数百次建模 众筹上线

PopSockets的问世之路比较艰辛。

David Barnett自学3D CAD建模,把模型发给中国的制造合作伙伴生产,不断测试、失败、迭代。历经60轮设计,每轮制造测试包括10个以上的不同模型,快速验证产品的功能。

David Barnett的第一个样品就惨败。原本应该在被按下时,像手风琴一样扩展开来的圆片,却稳如磐石,丝毫未变,完全没有达到他想要的效果。可是Barnett持续优化和学习,不断改进,让产品兼具实用性与美观度。

我酸了!跨境电商电子配件经典案例:PopSockets

当时,Barnett还发起了众筹,以吸引潜在客户,确认人们对这个小圆片的需求,总共筹得18591美元。尽管由于手机壳生产延误,导致Barnett向其中的50位支持者退款,但PopSockets终于被生产出来,在自己的品牌网站上开始销售了。

独立站先行 双驾马车并进

2014年初,PopSockets在自己的品牌网站上架开售,第一年销量达到3万件。之后,PopSockets开始在亚马逊平台开设店铺,用自有网站+电商平台的模式,开启了全球疯狂扩张之路。

2017年,PopSockets销量猛增到3500万件,迅速在电子配件市场占有一席之地。

根据网络公开数据(品牌出海中心),PopSockets的自有网站在2019年7月浏览人数达到87.8万人次,平均浏览时间5分钟,平均浏览页面6.49页,跳出率为46.55%。PC用户占比32.13%,移动端用户占67.87%。

我酸了!跨境电商电子配件经典案例:PopSockets

图片来源:品牌出海中心

其中,流量来源占比最大的是美国,其次为加拿大、巴西、中国和印度。总体用户呈现出年轻化、女性化的特征,女性用户占比超过60%,年龄段集中在18-24岁。

38.93%的消费者通过搜索引擎浏览该网站,26.27%的消费者则直接浏览。

在搜索流量中,自然流量占66.95%,付费流量占33.05%。品牌类关键词带来的搜索占比59.74%,其他词组带来的流量则相对较为分散。

骚气冲天玩“出圈” 一枚高颜值的社交货币

在产品功能得到完善后,PopSockets开始了潮流设计的进阶之路。色彩斑斓、酷炫图案以及个性化定制,让它迅速跻身时尚圈;它与迪士尼、漫威、施华洛世奇进行IP合作,进一步扩大自己的粉丝群体。

同时,PopSockets设计了超多有趣好玩的使用场景和演示视频,以Instagram为流量基地,联合ins红人和明星进行发布宣传,用优质内容吸引粉丝关注。

目前PopSockets在Instagram上拥有超过40万粉丝,专注于拍摄各种产品美照和简短小视频,页面绚丽养眼,仿佛一个大大的产品展示货架,令人点击进去就产生强烈的购买欲望。

我酸了!跨境电商电子配件经典案例:PopSockets

PopSockets还会标记出粉丝们上传的产品照片,让消费者发声,成为有温度和可信度的“买家故事”

我酸了!跨境电商电子配件经典案例:PopSockets

好莱坞明星艾玛·罗伯茨和杰瑞·德莱托、网球选手小威廉姆斯、前美国副总统约瑟夫·拜登等等,都被这个小小圆片俘获。

潮酷的PopSockets,在各个领域都拥有了自己的“代言人”,俨然是一枚通行的社交货币。

你用泡泡骚,我也用泡泡骚,拍照造型一起凹!

一次性发出GBC投诉函93份 抄我你怕了吗?

树大招风,爆火的PopSockets当然也吸引了不少模仿者。大家竞相在自己的产品描述里提到PopSockets,然后抱团被告。

我酸了!跨境电商电子配件经典案例:PopSockets

PopSockets非常注重自己的版权保护,防止被跟卖和被蹭热度,去年9月曾一次性起诉93家网店。

深圳有位跨境卖家跟风开设网站售卖PopSockets,就收到了深圳市中级人民法院发来的传票——PopSockets公司要求他对专利侵权造成的损失赔偿20万人民币。最后,双方达成和解。

专利意识强,保护自己的产品的独特性,也保护了自己的品牌形象和销量。

2年时间打磨产品,用有趣创意包装使用场景,联合大量KOL宣传造势,同时用严谨态度保护版权,以“自有网站+电商平台”的模式运营,PopSockets的优质产品、多样渠道、良好口碑和强势品牌效应形成了一个良性循环,让它至今热度不减,业绩稳步上升,目前筹备上市!

对于国内跨境卖家而言,手机配件是一个销量很好的类目,但是产品的同质化程度却很高。有创新、有个性,有识别度的品牌少之又少。一个小小手机支架的成长之路,希望能给各位提供一些新的思路和火花。(来源:跨境冯援

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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冯援,深耕商业服务业20年,拥有丰富的企业管理、咨询培训和电商实战经验,擅长为出海企业提供跨境支付解决方案。
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