曾登顶亚马逊销售冠军的Orolay在全美爆红后，海外如何看待中国出海品牌？

越来越多的中国品牌开始在海外大放异彩，而亚马逊则成为众多品牌的跳板。近日中国时尚品牌Orolay再次被外媒点名，称其为中国出海品牌进军激烈竞争的美国市场的最佳案例，并成功的在全美掀起了一场“Amazon Coat（亚马逊外套）”风潮。

Orolay是一家中国贸易公司，主要生产和出口到北美和欧洲，该公司于2006年开始生产Orolay产品，并于2010年开始在网上销售该品牌，主要通过亚马逊平台销售外套，也直接通过自己的电子商务平台销售。

据路透社报道，2019年1月，该品牌颇受欢迎的139美元大衣销售额为500万美元，预计全年销售额在3000万至4000万美元之间。路透社称，该公司2018年总收入的70%来自美国，其中大部分来自亚马逊。品牌的成功恰恰表明了这些以制造商为首的品牌力量，以及平价、高质量的服装对美国消费者的吸引力。

而海外媒体也开始有了这样的疑问：在B2C领域，这些有中国工厂流出的品牌能否与美国品牌竞争？美国公司是否应该担心失去市场份额？

麦肯锡公司近日的一份报告显示，预计2020年“亚洲供应链中的未知玩家”将在时尚领域给美国品牌带来更大的竞争。据了解，在过去的三年里，年收入超过100万美元的中国卖家通过亚马逊销售的收入从23%上升到45%。

海外业内人士表示：“中国自主品牌在海外市场变得越来越重要， 它们是否能在美国建立起知名度，将取决于品牌推广以及其独特的营销方式。只要他们能成功构建D2C，他们就会扩大规模，甚至比美国的品牌做得更好，因为众多中国平品牌都是白手起家，它们知道如何快速增长。”

但同时也有人认为，中国品牌要打入美国市场并不容易，市场营销是最大的障碍，尤其是那些没有利用亚马逊的公司。许多DTC品牌在网上和营销中都有时髦的设计以及精美的产品照片。但Orolay和其他D2C中国品牌缺乏这种美感。

中国品牌能否在美国打响知名度关键在于创造一种能与美国消费者建立共鸣的产品、利用亚马逊平台进行销售并严格遵守法律以及所有监管要求。

随着这些品牌在中国市场的持续增长，越来越多的品牌希望在美国推出自己的品牌。近日纽约时装周通过与电子商务巨头天猫合作，成为向西方消费者推广这些中国品牌的热门渠道之一。

（来源：跨境峰哥）