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7家海外买家血拼的Shopify独立站,它们火爆的背后有啥共同点?

你与这些大卖就差在这了……

本文盘点了目前海外7家成功的Shopify商店,其中部分卖家在起步阶段对所处市场不甚了了,从0做起,却逐渐做成了年收入7位数的卖家。他们成功的因素何在?哪些营销策略和市场洞察技巧是卖家可以学习的?他们成功背后的共同点又是什么?

1、GymShark

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销售健身服装和配件的英国健身品牌GymShark成立于2012年,由年仅19岁的Ban Francis在车库里创建,如今已成为全球著名的健身品牌。GymShark的突出成就是2018年收入达到了1.28亿美元,与2017年5000万美元的收入相比,增长了256%。除此之外,GymShark在全球131个国家拥有超过330万的Instagram粉丝。从该品牌的网站来看,整体设计简洁大方,通过健美的模特展示图引起买家购物欲。

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而真正值得一提的是该品牌遵循以健身为主题的社区发展策略。该品牌的博客相当于一个健身俱乐部,为健身爱好者和运动员提供锻炼相关灵感。这种通过博客的参与可以帮助品牌定位新客户和回头客,并将他们融入品牌社区。

2、Kylie Cosmetics

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Kylie Jenner目前是最年轻的亿万富翁。这一切也源于她在Shopify上自创化妆品牌Kylie Cosmetics。尽管她本身家境不凡,自带网红光环,但从一个企业家的心态来看,她所做的正确的事情值得卖家审视:

·2015年Kylie Jenner推出其美容品牌Kylie Lip Kit,随后在其母亲(兼品牌经理人,负责管理所有业务)的帮助下决定与美妆品牌孵化器Seed Beauty合作,后者称得上Kylie Cosmetics成功的幕后功臣。对此,卖家如果没有相关专业知识,不要孤注一掷,而是接受来自专业领域的帮助。

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·Kylie Jenner以其性感嘴唇而闻名,儿正因如此帮助她获得了1.35亿多名社交媒体粉丝。在这样一个活跃的粉丝群体的人助推下,产品的推出在社区中引来了巨大的轰动。

3、Fashion Nova

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Fashion Nova是2018年时尚品牌搜索量排名超过Louis Vuitton、Gucci和Versace的新星品牌。最初Fashion Nova是以实体店起家,第一家门店于2006年在 Panorama City开业,2013年开启线上店铺。最初Fashion Nova只拥有6万名Instagram粉丝,目前该数字已激增至1700万以上,成为众多海外时尚女孩的线上血拼平台。

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这颗网络时尚新星的成功基于两个关键点:

·网红营销

·定价合理

Fashion Nova的首席执行官Richard Saghian曾表示:“我相信只要专注于用最好的价格提供最好的产品,并采用极速设计上架模式,就会保持增长。”

除此之外,Fashion Nova的成功在很大程度还归因于社交媒体平台上的网红。早期的推广成本还比较低,只为一些小网红免费提供服装来获取流量。随着品牌越做越多,Fashion Nova开始找一些大咖做推广,例如邀请美国著名说唱歌手Cardi B为其做代言,让“网红家族”卡戴珊家族身穿该品牌的服装在Instagram上展示。久而久之,Fashion Nova的品牌影响力越来越广。

4、Luxy Hair

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Luxy Hair是一家销售假发产品的网站。Alex Ikonn和他的妻子Mimi是Luxy Hair的创始人。一次偶然,Mimi在费劲心思寻找好的假发产品时发现了这一商机,便萌生了成为假发卖家电商卖家的想法。随后,便开始在阿里巴巴上寻找供应商,

在短短的几年时间里,他们从0开始将假发做成了一门年收入达7位数的生意。

在询问Luxy Hair的成功时,Alex Ikonn提到了品牌通过YouTube的实现成功的两个因素(自然营销)。

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这对夫妇在2010年创建了一个名为Luxy Hair的YouTube频道,发布发型相关教程,为客户创造价值,并逐渐积累粉丝群体,形成了拥有300多万的YouTube订阅者的社区。目前其频道的浏览量超过4.69亿次。

5、Best Self Co.

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Best Self Co最有名的产品是记录每日活动和计划的记事本,激励人们以高瞻远瞩和有效的计划充分利用每一天。

尽管销售日程规划产品在市场中已经不算新颖,但是他们的成功要素是在营销中使用的描述和内容。

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首先,他们并不是通过启发性的内容和展示来推销产品,而是在Facebook和Instagram上建立了一个相关社区,让受众相信合理的规划会使他们更有效率。

其网站的设计也很出色,可以轻松吸引目标受众。

6、All Birds

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鞋履品牌All Birds创立之前,创始人Tim Brown还是一位新西兰足球运动员,他发现舒适的鞋子在制造和材料之间存在缺口,便开始专注于打造一款舒适的运动休闲鞋,并在创业孵化众筹平台KickStarter募集近12万美元的资。随后可再生材料企业家Joey Zwillinger也加入其中,开始使用美利奴羊毛制造鞋面。

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良好的设计与舒适和环保材料的结合使All Birds成为一家价值14亿美元的运动鞋公司,并在全球范围内迅速火爆。对此,卖家也应该对所在市场有敏锐的观察力,用专业知识来填补市场空白。

7、Bulletproof

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著名的营养学作家兼企业家Dave Asprey创办了bluttelproof.com,Dave Asprey曾在零下10华氏度的西藏徒步旅行时产生了这一想法。他去了当地的一户人家,喝了牦牛黄油茶后感受到了能量充沛的感觉。随后便开始计划创建品牌,提供可改善机能的能量食品和补充剂。

Bulletproof产品成分是古老的阿育吠陀和中药的混合物,这是该品牌的专利。

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此外,其营养与健康博客已成功地在社媒平台上创建了一个伟大社区,在Bulletproof的营销和销售中发挥了重要作用。

(来源:Shopify老站长)

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