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新品上线亚马逊,要首先注意转化率

在亚马逊的日常运营中,选品永远是亚马逊卖家最为关心的话题。

在亚马逊的日常运营中,选品永远是亚马逊卖家最为关心的话题。

因为选到了好的产品,就等于已经成功了一大半。

但是选品不是全部,选品结束后,如果没有扎实的运营功底进行推广,再好的产品也会很快被淹没在亚马逊平台里。

卖家注册好账号,选择好产品,再经过头程物流的运输,最后产品顺利到达美国FBA仓库。

成功签收入仓后,这款产品就开始了它在亚马逊平台上的漫漫征程。

所谓的新品流量扶持期,也就是从这个时候开始了。

01其实新品扶持期对于新手卖家来说,是个非常具有迷惑性的时期。

因为在你产品上架后,亚马逊根据自己的“飞轮理论”,将额外的一部分流量赋予新上线的产品,以确保平台上不断会有新产品涌现。

这时,新品期的销量可能就会带给你一些假象,那就是让你觉得这个产品非常好卖。

在第一批货几乎断货的刺激下,你又下重金开始囤货。

第二批货物到达后,新品期结束了。

你忽然发现产品卖不动了,流量呈现出断崖式的下跌。

接下来就是痛苦的清仓大甩卖的过程。

作为亚马逊卖家,曾经的你是不是也曾有过这样的遭遇?

这种情形,我们暂且称之为“新品期假象”,也就是新品期的流量扶持带给你的销量错觉。

02作为亚马逊运营,如何避免这种情况的出现,如何在新品期结束后能让产品继续高歌猛进?

我想,关键点还是在“流量”和“转化”上。

很多新手经常问的一个问题,新品期,究竟应该先引流?还是应该先做转化?亦或是二者可以同时进行?

亚马逊现在是流量为王的时代,流量简直比黄金还贵,有些小类目点一下ppc广告的出价可以足够你吃上5天丰盛的早餐。

流量当然重要,没有流量的产品就像汽油耗尽的汽车,你不给他点动力,它就会永远停在那里。

但是我们讲亚马逊运营最重要的有三个要素:曝光量,点击率,转化率。

最重要的往往排在最后面。

亚马逊是电商平台,电商平台做的就是转化!

没有转化,再多的流量进来也是无用功。

而且流量又分为有效流量无效流量,如果你引进的是大批的无效流量,那么这会大大影响你的转化率,也会浪费你大把的ppc广告费。

更为重要的,亚马逊可能会觉得你在manipulate something,给你来个小红旗警告也是有可能的。

03在新品期,注意,是在新品期,转化永远是排在引流前面的。

换句话说,如果在你的listing还没有呈现出最佳状态,贸然引来大量的流量其实都可以等同为无效流量。

这就像你去街边上买衣服,门口的营业员可能会用某种手段把你吸引进去,但是进店之后你看到满屋狼藉、不忍直视的产品,你是不是会立刻掉头就走?

这个时候店员要做的,不是招揽更多的顾客进店,而是应该静下心来,好好整理一下自己的产品。

能让少量的顾客完成高转化,比招揽更多的顾客进来更重要。

这时候有人会说,我可以用超低价把进来的顾客留住啊,这样子转化不就高了么?

是的,没有人不想占便宜,但是你要想想你要付出的代价。

超低价,意味着卖一单就血亏一单,你的资金链能保证你亏多久?

超低价,意味着你的同类目同行早已视你为眼中钉、肉中刺,随时可以给你丢几个差评和A-Z过来。

超低价,你的listing可能会被标注上:“Add on item”的蓝色小标志,那个时候转化还有用么?

04所以,在新品期的产品推广中,转化永远比引流更重要。

当然,重要是相对的,引流也很重要,但是在新品期必须要排在转化的后面去。

那新品期究竟该怎样保证自己的转化率呢?

那就又回到了那些老生常谈的问题:优化好listing,关键词库要准确。

其实,电商的本质还是在“商”,我们做亚马逊和在市场开店子其实也没有本质的区别,只是换了个平台而已。

但是电商和传统门店最大的不同,那就是电商是看不到实物的,一切都是按着自己的感觉来决定下单与否。

所以,优化好你的listing,准确嵌入你的关键词,让顾客信得过、让A9算法可识别,这才是提升转化率的不二法门。

(来源:跨境卖家集中营)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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