昕锐社：海外抖音TikTok2019全年收入激增，品牌用户如何玩转抖音广告？

根据 Sensor Tower Store Intelligence 发布的最新数据，抖音海外版 TikTok 的 2019 年全年下载量超 7.38 亿次，全球营收近 1.77 亿美元，是 2018 年营收总额的五倍以上。占据其历史总营收2. 476 亿美元的71%，营收数据是2018年的5倍以上。仅在2019年第四季度，TikTok的营收就达到了 8850 万美元。中国的iOS用户在TikTok上消费了1. 229 亿美元，占TikTok去年总营收的69%。排在第二的是美国，用户支出达 3600 万美元；英国排名第三，仅占 2％的市场份额420万美元。

印度、中国、美国高下载量领先全球

“有航天飞机和火箭，然后是 TikTok。” 营销数据分析平台 Singular 的编辑如此评价 TikTok 的腾飞。TikTok 的总下载量已达 16.5 亿次，2019 年贡献了 44%，新增用户同比增长 13%。其中，2019年第四季度的应用首次安装量是其出海以来最高的，高达 2.19 亿次，同比增长 6%。

2019 年，TikTok 最主要的安装市场在印度。尽管印度在 2019 年4月下旬一度封禁该引用，但印度市场依然以 3.23 亿次的总下载量领先全球，占总量的 44%，远超该市场 2018 年占据 27%的市场份额（1.8亿次）的成绩。

中国是 TikTok 第二大安装市场（国内版抖音的数据），下载量近 5200 万次，约占总量的 7%，份额较 2018 年的 16%有所下滑；美国市场的下载量占 6%的份额，接近 4600 万次。

 尽管 TikTok 在 2019 年的大获成功，隐私安全、青少年消费等问题依然亟待解决，但从现有数据上看，这些潜在问题并未影响 TikTok的增长趋势。

TikTok 的广告需求纷至沓来，投放总额增长 75 倍

TikTok Ads 是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌，整合了TikTok, Vigo Video, TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe等流量产品的营销能力。汇聚海量流量、数据、优质内容，为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案，帮助品牌实现和用户的高效沟通。现实情况是，当拥有超十亿用户广告潜力的社交媒体平台发展起来时，开发商可能也将增加广告预支。TikTok 做到了让开发商乖乖在它的平台上花费广告费用，并且在可预见的将来，其平台总广告额依然会大幅增加。

TikTok广告投放优势：

TikTok广告的唯一广告资源就是推荐页的信息流广告，既然是官方的广告资源，肯定也是会有自己的优势的！

TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，并且TikTok广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户会更愿意接受广告的存在，不会引起用户的平台体验；TikTok广告的广告视频是手机全屏幕100%曝光，全屏都可以呈现影音故事；

TikTok广告支持5-15s竖屏视频自动播放，投放TikTok广告后，我们可以通过精彩的视频内容引导用户点击我们的广告链接，引导用户完成广告互动；.TikTok广告是可以做到精准定向，并且TikTok还有AI推荐引擎，可以帮助广告主的广告投放更加精准，广告投放转化效果更佳。

TikTok 平台还在起步阶段

2019年6月，抖音启动了广告业务，以便有需要的客户来选择。这些努力还处于初期阶段，TikTok 很可能会继续迭代以使广告商更容易和方便快捷地在平台上制作和投放广告。TikTok 的受众都多到无法忽视，硬着头皮也要去做。而且，由于 41％ 的 TikTok 用户年龄在 16 至 24 岁之间，因此如果广告商渴望的是年轻受众，他们可以大大推动趋势发展。

广告投放总额只占巨头的一小部分，但潜力巨大

在 Singular 分析移动广告网络的投资回报率的 Singular ROI 指南中。TikTok 只出现在 12 个热门排行榜中的两个，2019 年，在经过筛选的 550 个广告网络上，用于安装 22 亿应用程序的 63 亿美元的广告支出中，虽然 Google 和 Facebook 在销量、采用率和投资回报率方面仍处于领先地位，但 TikTok 绝对是后起之秀。

在年初，在 TikTok 上的广告投放额不及在 Facebook 和 Google 上合计支出的 1％。但是到八月和十月，TikTok 的投放额已经增长到其 3-5％。显然潜力巨大。例如，Instagram 上的广告负载（用户看到广告的频率）约为 22％。这意味着每 5 个内容中，大约有一个是广告。Facebook 正在“Stories”中测试更高的频率。但是，在 TikTok 上，据一个拥有 45 万关注的用户所言，当前的广告负载范围最低 20 个视频一次，这意味着随着 TikTok 一步步为广告商提升其自助服务平台和其他功能，其增长潜力更大。

如何通过TikTok市场推广你的品牌？

1、In-feed原生广告：如果你喜欢全屏模式下的Instagram故事，并且觉得它们对广告推广有帮助，那么TikTok In-feed原生广告就是适合你的工具。你可以选择在广告上添加网站链接和立即购买按钮，让用户直接登录页面。这些都是可跳过的广告，并且有多个选项用于设计整体广告。广告的投放情况可以通过点击率、展示次数、总浏览量、视频观看时间和收到的参与度进行跟踪。

2、Hashtag挑战广告：在这种类型的广告中，用户将看到一个特定的横幅广告，该广告会把用户带到具有特色挑战的说明和规则页面。可以通过包括横幅视图、点击次数、用户生成内容的数量、视图数量、参与度和趋势位置在内的各种数据衡量广告投放情况。这个工具针对特定的消费者，并且有更多的转化机会。TikTok营销策略的一个经典例子是#inmydenim challenge，任何打开应用程序的用户都会被重定向到带有横幅广告的挑战页面。

3、品牌接管广告：这是TikTok广告较纯粹的形式之一，其中图像、短视频剪辑和GIF可以成为品牌着陆页的前身。由于此类别是专有的，因此每天只有一个品牌可以使用该特定类别。覆盖率可以通过展示次数、点击率和覆盖率来衡量。品牌接管广告之所以有效，是因为TikTok的营销工具简单、用户友好，对特定产品或服务的品牌推广效果显著。

4、话题标签挑战：话题标签挑战是较受欢迎的推广活动，可以收集受众并有机地传播品牌信息。话题标签挑战活动大多是非赞助的，但只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。有影响力的人更容易实现话题标签挑战，因为他们的覆盖面更广。此外，话题标签挑战还获得了大量的有机参与。

5、用户参与：TikTok营销策略里易于访问和吸引人的广告方式就是用户参与。使用之前，你要理解这个概念，我们可以看看海底捞的广告作品。这家餐厅在菜单上增加了DIY选项，用户可以根据食材选择制作食物的方式，并发布视频。这一活动鼓励了15000多名用户将自己的体验拍摄下来，并将其上传，现在TikTok上分享了2000个视频，点击量超过5000万次。

实际上，Singular 采访过的一位广告商正在为他的金融科技公司在 TikTok 上做广告。虽然他们的内容并没有特别适合 TikTok，但与其他平台相比，他们仍然看到相似的转化成果，由于 TikTok 吸引的年轻人群在用户习惯上可能不用 Facebook 或 Google，因此 TikTok 可以为应用或品牌吸引新的受众。

（来源：昕锐社）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。