亚马逊卖家品牌控制权低？你可以这样讲述自己的品牌故事……

你可能认为在亚马逊上销售的公司对自己的品牌没有控制权，毕竟这是亚马逊的网络空间，而你只是一个租户，所以你的品牌看起来就像亚马逊想让你看起来的样子。但实际上，事实远非如此。

你的品牌身份可以在亚马逊上体现出来，其影响力和独特性与网络上其他任何地方一样。亚马逊了解一个引人注目的品牌故事的力量，并为卖家提供他们需要的工具和空间来讲述这些故事，你只需要知道如何正确地去做。

本文将讨论如何在亚马逊上创作你的品牌故事。

创意如何影响亚马逊的品牌资产？

现代品牌必须通过许多不同的渠道吸引客户，包括线上和线下。客户有机会从世界任何地方以他们选择的任何形式购买你的产品。这给营销人员带来了巨大的挑战。

市场营销人员必须确保每一个潜在的购买渠道都是富有创意的，能够产生积极的品牌价值。这包括像亚马逊这样的在线平台。

你投放在亚马逊上的创意资产，至少应该创造出一种与客户在其他任何地方都能获得的相同体验的品牌体验。这将增加你的客户对你的信息作出积极反应的可能性，并在你的亚马逊店铺购买。

如何在亚马逊上创作品牌故事？

具体来说，有四个功能将使你在亚马逊上发展你的品牌资产：

亚马逊品牌旗舰店

亚马逊品牌旗舰店基本上是生活在亚马逊生态系统中的迷你网站。你店铺里的每一页都像登陆页一样，根据你决定发送给店铺的流量进行管理。

店铺所有者可以结合使用页面上的动作调用（例如链接到商店特定区域的按钮）和布局提示来引导客户到他们最感兴趣的店铺区域。

Sponsored Brand广告植入也可以做很多事情，使用关键词短语和类别以直接引流到正确的页面。对于理想的结果，卖家还需要考虑什么阶段的买家的旅程关键词是最适合的。以关键词“water bottle（水瓶）”为例，这个特定的关键词它传达了购买的意图，但不是绑定到一个特定的品牌，所以有很大的机会，你的Sponsored Brand广告出现在这个关键词的搜索结果中，并吸引买家的注意。

产品详细页面图片

产品详细页面图片是客户获取信息的重要来源。图片非常善于传达情感，可以决定客户是点击你的链接还是继续滚动。根据亚马逊的说法，访客消化你网站上的信息需要不到7秒的时间。这说明视觉传达购买产品的关键原因是多么重要。

虽然细节页面的主图像必须在纯白色背景上显示产品，但支持图像可以使用任何你喜欢的图形元素或文本覆盖，只要它们传达产品的价值和功能。

辅助图片是一个展示产品外观、感觉或尺寸的机会，并允许客户想象自己使用产品的场景。

页面视频内容

视频是一种很好的方式，可以让客户了解你的产品在现实生活中是如何工作的，同时也可以展示产品的质量。

视频的作用不止于此。这是你可以添加到页面上的最有价值的东西之一，因为它有助于否定差评。原因是大多数产品是人们不知道产品应该如何工作的直接结果。这段视频增加了客户观看并找出正确用法的可能性，从而防止了差评的发生。

优化文字内容

页面的标题、要点和产品描述使用的是可以优化的书面内容，以获得最大的收益。建议采取双管齐下的方法，这两个方面是可发现性和可购买性。

●可发现性是确保页面在标题、要点和产品描述中包含最重要的关键词。

●可购买性是确保你用品牌的声音和语调传达产品的首要特性，并与客户产生共鸣。

这两种方法都必须小心行事。过于关注可发现性，你的页面将会是一堆不可读的关键词和搜索词。过于关注可购买性，你的页面永远不会出现在客户搜索中。一个有效的亚马逊网页是平衡两者的。

（来源：超级李思婷）

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