如何打造爆款listing？你需要优化这8个要素

A9排名因素可以分为2类：

1、相关性，你的listing与搜索中的关键字匹配的程度

2、效果，你的listing浏览量转化为销售量的情况

你的listing的相关性和效果越高，它在亚马逊搜索结果中的显示就越高。

一、listing标题

1、最多200个字符，建议只使用80个字符，大多数移动设备上最多只能显示80个字符。

2、不包含促销用语，例如“free shipping”、“100% quality guaranteed”、“bestseller”等。

3、不包含特殊字符，不要使用〜！* $？_〜{}＃<> | *; ^¬¦等字符。

4、必须包含产品识别关键字-这包括前面提到的标题关键字

亚马逊的标题关键字因类别而异，但是以下是你应包括的关键词类型：

· 品牌名；

· 颜色/版本；

· 材料；

· 产品类别；

· 产品线/系列；

· 尺寸；

· 数量；

例如，这是“hoodie”的搜索结果。

图片来源：亚马逊

它们都遵循关键字顺序：

· 品牌名称（例如Hanes、Gildan或Champion）

· 版本（男款）

· 材料（EcoSmart fleece、heavy blend fleece、powerblend fleece、 reverse weave、middleweight）

· 产品类型（(a hoodie或a sweatshirt）

有一些产品特定的关键字（“hooded”或“pullover”）加入其中，以包含更多的关键字。

所有这些标题均在适合移动设备浏览的80个字符以内。

标题应容易阅读，购物者应该能够在几秒钟内分辨出你卖的商品。

二、卖点

在亚马逊上，卖点不仅能带来销售，也可能造成销售流失，并且是重要的SEO要素。卖点中包含的关键字也可以提高搜索结果的排名。

与listing标题一样，卖点也有写作规范。卖点是突出产品功能并说服潜在客户的好方法。

这是一件连帽衫listing的示例：

图片来源：亚马逊

这些卖点可足够迅速地提供有关产品主要功能的信息，以引起购物者的注意。

三、产品照片

人们喜欢用眼睛购物，因此产品照片是listing中至关重要的部分。那么，产品图片到底如何影响你的亚马逊排名？

清晰，吸引人的产品照片将增加购物者点击你的listing的几率，从而更有可能达成交易。反过来，这将提高你的曝光度，因为如前所述，你的转化率会影响你在亚马逊搜索结果中的排名。

与标题和卖点类似，产品图也有规范。请注意，主图像和其他图像之间存在差异。你的主图像是在搜索时显示为缩略图的图像，其他图片是listing中的其他图像。

以下是你的主图像规则：

· 不包含色情或令人反感的元素；

· 白色背景；

· 不添加文字或图案；

· 必须是高分辨率照片（不允许使用图纸或插图）；

· 图像仅包含产品；

· 产品至少占图像的85%（书籍、音乐和电影必须占100%）；

而其他图片没有这么多限制，并提供更大的创作空间：

· 图像可以包含其他物体。

· 图片背景可以是白色之外的颜色（你可以在其中展示生活照片中的物品）

· 必须展示产品（使用此产品可以从不同角度展示你的产品）

· 产品和道具必须占据图像的至少85%

· 允许使用文字和图形（使用此信息可提供更多信息，例如尺寸）

· 不包含色情或令人反感的元素；

四、Listing描述

你可以利用产品描述更多地介绍你自己、品牌、产品功能以及产品能够为客户解决的问题。

如果你的业务模式是直销，则你可能会使用供应商的产品说明。这是一个很好的信息来源，但是请确保编写你自己的产品说明。你的亚马逊listing不应该复制粘贴供应商提供的信息。

从其他地方复制产品描述并不违反亚马逊规则，但效果不如从头开始创建自己的产品描述。从头开始编写你自己的产品说明，这样可以在搜索结果中获得更好的排名。

五、亚马逊后端关键字

设计好标题、卖点、描述和图像后，你可以使用亚马逊后端关键字为listing提供更多帮助。后端关键词是额外的关键字，可以提高你的listing排名，并且客户看不到。

使用亚马逊后端关键字对产品文案中未包含的关键词进行排名。例如，如果你要销售女装T恤，则可使用“women’s top”作为后端关键字。

使用后端关键字时需要记住以下准则：

· 没有无关或误导性的字词（例如，在T恤listing中使用“hoodie”）；

· 使用单个空格分隔关键字（避免使用逗号、分号和其他符号）；

· 没有主观关键字，例如“the best”、“amazing”，“one of a kind”等；

· 没有常见的拼写错误，亚马逊自动将正确的搜索结果分配给拼写错误的搜索词。如果购物者输入“hoody”，他们将自动跳转到“hoodie”的搜索结果；

· 允许使用缩写词和同义词；

· 字符限制250个字节。大多数字符每个字符为1个字节，但是不太常见的字符（如ā或ü）可以占用2个或更多字节；

· 不要重复关键字，如果你要出售狗玩具，则无需输入“dog toys、pet toys、puppy toys”。节省空间，只需使用“dog toys puppy”；

· 不包含冒犯或辱骂性的词语；

六、绩效因素

亚马逊listing带来销售的可能性越高，其在结果中的排名就越高。这称为购买可能性。亚马逊会根据绩效因素确定这种购买可能性。

七、提升评论数量

产品评论能使购物者放心，为了让买家更信赖你，产品评论是绝对必要的。

由于亚马逊会密切关注评价，以避免任何虚假的正面评论，因此，选择购买虚假评论来获得优势是不可行的。

幸运的是，有一些方法可以吸引购物者发布他们对产品和整体购物体验的感觉：

1、亚马逊 Early Reviewer计划，以公正的产品评论为交换，购物者可以获得1-3美元的亚马逊信用额。该计划的价格为每件产品$ 60，适用于5条以下评价的商品。

2、给你的客户发送电子邮件，尝试向你最近购买过你产品的客户发送电子邮件。切记保持你的请求中立。

3、向与客户支持联系的客户发送消息，如果你已经通过客户支持与客户互动并帮助他们提升购物经验，则可以尝试通过此渠道与他们联系。

4、产品赠品，赠送免费产品以换取诚实的评论。如果免费赠送产品似乎太大的风险，则可以尝试以大幅折扣推出新产品。

八、问答环节

除了“评论”部分，客户还可以在“问答”中查找关键信息或提出自己的问题。然后你不仅可以回答问题，还可以由以前的购物者回答这些问题，从而为你的listing提供社交证明。定期检查你的产品问答，为潜在客户提供最新答案。

使用“问答”部分构建社交证明并提供有关产品的更多信息。

图片来源：亚马逊

（来源：超级李思婷）

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