外贸HOLD！疫情影响怎么样，海关数据说话

关于企业最关心的疫情问题，海关总署有关司局负责人表示：外贸进出口下降，确实受到了新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。但是中国经济贸易具有较强的韧性和惯性，外加大宗商品装船期和企业进口节奏的原因，前2个月进口仅有小幅下降。由此可见疫情对进口的影响并不明显。

不可否认疫情的影响，但是全球贸易需求总量并没有因此而减少。从2月份起，中国外贸进出口值是逐旬提升、企业申报报关单量是逐旬递增的。

2020年，外贸出口三大积极因素

东盟和“一带一路”沿线国家进出口高速增长

海关数据显示，2020年1-2月，欧盟、美国和日本等传统贸易伙伴进出口下降。对东盟进出口5941.1亿元，增长2%，东南亚国家已成为我国第一大贸易伙伴。

同期，中国与“一带一路”沿线国家合计进出口1.3万亿元，同比增长1.8%，高出我国外贸增速11.4个百分点，占31.7%，比重首超3成。与“一带一路”沿线国家经贸合作的深化拓展了我国外贸发展的空间，对稳定我国外贸基本盘起到重要支撑作用。

这些发展中国家对商品的质量要求较发达国家要低，而且采购源较分散，给拥有外贸渠道的中小制造企业提供了巨大的商机。

私企、民企在外贸进出口中更具备“灵巧性”和“生命力”

海关数据显示，2020年1-2月，私营、民营企业的进出口达1.7万亿元，占进出口总值的41.9%，同比提升1.3个百分点。

民营企业进出口占比提升，反映了中国外贸环境的持续优化，不管是出口手续、外贸保险还是退税流程都便捷化、亲民化，这也在是私企、民族外贸内生动力和发展活力的重要原因。

政策和订单延迟带来的触底反弹

海关统计显示，2020年1-2月，铁矿砂、原油、煤和天然气等大宗商品外贸量分别增加1.5%、5.2%、33.1%和2.8%。

各级政府目前正在尽可能降低疫情对企业经营的不利影响，尤其是减税降费等最直接举措，必将给外贸企业新阶段的盈利增长做出积极贡献。

对外贸企业来说：大量订单因疫情只能延迟交付，或者是重新商订合同。但无论是何情形，国外商品的需求量并没有减少。所以随着国内企业陆续开工，长期来看外贸企业必将迎来一波触底反弹。

另外根对2552家外贸样本企业调查情况显示：超过80%的企业已经复工。随着疫情防控取得积极成效，以及各项政策措施逐步落实，外贸企业复工复产步伐加快，市场信心稳步恢复。

整体而言：疫情影响有限 长期向好不变

这个月早些时候，因为口罩产能不够，德国一口气在边境扣下了瑞士在中国采购的24万只口罩。理由是：德国买不到中国口罩了。

而在大西洋彼岸的美国，在同一天宣布对多项中国医疗物资和商品免征关税，因为全美很多超市的物资已经被抢购一空。

全球断货危机

1、中国制造，不是美国缺，是全世界缺

很多人不知道的是：美国最大的几家口罩公司，比如3M，他也是中国制造。

•欧美的很多新娘子要买不到婚纱，因为全球80%的婚纱是中国产的，停产导致夏季婚礼旺季婚纱会严重短缺。

•澳大利亚地产开发商停工了，因为缺中国钢材和水泥。印度的药厂停工了，因为从中国进口的药物活性成分占了80%，捷豹路虎缺中国CPU和线束。

•因为中国外贸直接导致停产的电子产品有：iPhone最新款， Facebook的VR头盔、任天堂的Switch游戏机。

•即使连孟拉加这样的邻国，也要头疼他们的制造问题了，因为孟加拉国的10万条牛仔裤因为中国面料未按时到货而停产;

2、机遇，抓住了就是利润

这名从事布料制造的姜姓老总就是其中一例，他抓住机遇联系上了一名柬埔寨客户，从这个交易中我们不难看出一些关键信息：

•这批外贸布料的出口利润远高于国内以上；

•国外市场的需求并没有因为疫情停滞，反而因为竞品退出的关系而增长；

•小国家也有大市场。

3、为什么离不开中国制造？

美国、欧洲等发达地区本土市场虽然制造业成熟，但是人工极其昂贵，有些产品价格甚至还不如人工费;越南、泰国等发展中小国虽然工人便宜，但是国内市场跟中国完全不能比，所有产品只能再一次打包销往国外，无疑提高了成本;印度等发展中的大型国家虽然国内市场大，但是工人素质低，残次品的比率比中国工厂高出整整5倍。

•比我们技术好的成本比我们高；

•成本比我们高的技术没我们好；

•技术和成本都跟我们差不多的市场没我们大。

4、让我们来关心下口罩出口

国家层面：截止到3月17日，海关总署没有出台过关于不允许出口防疫物资的规定，网上流传的禁止出口防疫物资的通知截图，属于某些贸易、货代公司的内部通知，这个情况海关已经多次澄清；

•日常防护类口罩，出口手续相对简单，无需办理生产许可证照，取得国家权威检测报告，具备CMA、CNAS认可标识，即可外销；

•医用防护口罩、一次性普通医用口罩、医用外科口罩，生产此类产品，需向当地食品药品监督管理局器械处申办”医疗器械产品注册证“、”医疗器械生产许可证“，且具备微生物试验能力和相关理化试验能力；

•需要小批量货物出口的情况，比如客户要看样品单，可以直接走EMS等国际快递，各地海关对这一块的审查力度与其他商品一样，没有太大区别；

•但是最稳妥的出口操作是：和有生产经营范围，且有医疗注册证的工厂议定价格，让工厂直接出口给最终用户

外贸订单：小订单也有春天！

听到有些外贸业务员不太喜欢小订单，总想着大单掉下来，面对现在这样的大环境，大单不一定时时有，综合考虑所有的因素，认认真真对待每一个订单，小单也能滴水成河，粒米成箩！

第一个好处

价格方面，由于客户的采购量较小，所以是得不到价格优势的，也就是说也不会像采购大订单的客户一样死命的压低价格。

讨价还价到最后可能你的利润空间就很小了，特别是在价格谈判方面不太擅长的业务员，这个时候可能为了接到大订单，会做出很多的让步，导致最后自己的利润空间被压缩，很有可能是为公司为客户白忙活一场。而小订单客户一般不会太过于压价的，即使他压价我们也有充分的理由还价。

第二个好处

时间方面，做一个大单，与客户的沟通时间和等待时间会很长，既然是大单，客户肯定找到的意向卖家比小单多很多，他会经过长时间，多轮的议价及对比，相对来说会更加的谨慎。

可能经过几个月甚至几个月的沟通和几番的报价，最终客户选择了其他人，而我们为了争取到大单，在这段时间肯定是要尽心尽力，努力争取订单，可能会把一下其他的订单稍微往后排一排，要忙活好久，还不一定能拿到这个单。

而小订单的等待时间相对来说就比较短，基本都是很快谈妥的，让你等的久的说明是基本没戏的，也不用再对它抱有希望，所以即使不成功也浪费不了太多时间和心思。

第三个好处

合作时间方面，一般采购量小的客户不太喜欢频繁的更换供应商，因为不但时间成本比较高，产品的质量和规格也很难统一，所以一般是想要找到一个能长期合作下去的供应商的。

而大订单的客户，自身的采购优势是比较大的，所以频繁更换供应商的可能性是很大的，一般大客户很少持续的对一家供应商下单的，有更好的找到他们，可能他们也就换了。

而小客户一般主动去开发的相对来说会比较少，而且频繁更换供应商对他们来说好处不一定大于坏处。所以和小客户合作，不仅节省谈判等时间，还可以长期进行合作，或者成为他们的固定供应商，那样可真不是一个大单能比得了的。

第四个好处

心理方面，小订单不会让人患得患失，而辛苦了几个月却没有得到的大订单却总能让人瞬间负能量爆棚，如果这种情况次数多了，可能就是备胎感满满了，就需要一点时间来调节情绪和心情了。

所以相对来说，处理小订单的心理压力就会少很多。

凡事都有利弊，塞翁失马，焉知非福当然对于我们来说客户没有大小之分，但订单是有大小之分的，而订单的大小也不是单一的由订购货物的多少来衡量的，要看你拿到这个订单所花费的时间和精力，以及订单带给你的短期及长期的收益。所以认真对待对一位客户，做好每一单是很关键的。

（来源：外贸课堂知识）

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