疫情期间独⽴站卖家可以做的营销⽅案

Hello，⼤家好，由于疫情的原因，在家宅了快两个⽉了，不知道⼤家现在怎么样了。

可能很多⼈已经开⼯了，也可能很多⼈都跟我⼀样，继续熬死病毒。

由于不能正常办公，很多业务都不能开展，不过这时候⼤家除了要安抚好情绪，戒骄戒躁

以外，也别忘了给⾃⼰的独⽴站策划点营销思路。

为此，我盘点了⼏个独⽴站卖家可以策划营销的渠道，欢迎观看：

Search Engine Marketing 搜索引擎营销

不知道⼤家最近是否有关注⼝罩等医疗物资的独⽴站，在疫情发⽣之后，⾕歌上多了很多

⼝罩防护服的⼴告。

我的好朋友SOM就通过快速搭建医疗⽤品⽹站，然后快速将⽹站上线，通过⾕歌⼴告推

⼴⽹站，收获了千封询盘：

这个⼿法就是通过发现热点寻找匹配的产品，然后快速建站，通过⼴告迅速获客。

以上的⼿法统称SEM，也就是搜索引擎营销，主要⼿段是通过最低成本测试⼴告，然后快速变现。

SEM的优点有：

1. 竞价付费排名，只要钱给够就能快速获得⾕歌搜索结果前三的排名。

2. 关键词范围⼴，主词、⻓尾词都可以任意组合投放

不过值得注意的是，从2020年3⽉10⽇起，⾕歌、脸书甚⾄亚⻢逊都以及停⽌接受⼝罩等医疗物资的⼴告投放，不过我们可以参考这种⼿法，通过快速⼴告测试⼀下⾃⼰产品的可⾏性，⽐如⼀款新的产品想投放市场，可以适当考虑使⽤独⽴站›SEM进⾏获客。

Search Engine Optimization搜索引擎优化

相对于SEM的花费，SEO就显得很“亲⺠”了，因为SEO是“免费的”。

SEO是通过⼀系列针对搜索引擎的优化，将⽹站的排名提升到搜索引擎⾸⻚的⽅法，优化⼿法有站内关键词优化、内容营销、外链建设等。

如果SEM是百⽶短跑⽐赛的话，SEO就是⻓跑⻢拉松，因为SEO是不会⽴⻢出效果的。SEO需要⻓期的积累，调研竞争对⼿、调研关键词、制作内容等，是⼀项⻓期的⼯作，为了获得⾕歌等搜索引擎的“免费蛋糕”，相应的你也要花出更多的时间成本。

Content Marketing 内容营销

内容营销与SEO是息息相关的，因为通过SEO给⽹站带来的流量，内容所占的部分要超过60%。

内容营销是如何帮助⽹站获取客⼾呢？

内容营销最重要的就是内容，博客⽂章、电⼦书、视频讲解都是内容，这些内容的⽬的都是为了帮助⽤⼾解决问题，从⽽增加你⽹站的曝光与排名，如果⽤⼾对内容有兴趣了，会查看你的⽹站的其他商业⻚⾯。

如何做内容营销

你可以从最简单的⼀步做起，⽐如针对疫情可以撰写⼀篇《如何使⽤⼝罩》的⽂章，或者《如何做疫情期间保护⾃⼰》，甚⾄更简单⼀点，把国内所有的关于疫情的咨询翻译成英⽂，发到⽹站或社交平台。疫情期间

阿⾥巴巴制作的防疫攻略可以直接转发

Email Marketing 邮件营销

当我们聊完内容营销的创作之后，可以使⽤邮件营销进⼀步营销，把上⼀步写出来的⽂章通过邮件发送给订阅⽤⼾。

邮件营销最关键的⼀步是搜集⽤⼾的邮箱，这个可以把之前联系过的⽤⼾都导⼊到⾃⼰的邮件营销系统中，⽐如mailchimp就是⼀个不错的免费邮件营销⼯具。

另外在你的⽹站内容侧边栏，记得加上订阅邮件的窗⼝，以便搜集更多的邮件。

Engineering as marketing ⼯具营销

⼯具营销，也可以叫⼯程营销，这个的意思就是制作简单的在线应⽤，免费给⽤⼾使⽤，从⽽获得更多⽹站曝光。

⽐如你发现⽤⼾想在中国采购产品的时候，不知道怎么计算物流运费，⽽你提供了⼀款免费的在线计算运费⼯具，这样⽤⼾每次想计算费⽤时都能记起你的⽹站。

仔细头脑⻛暴⼀下，你的产品类⽬是否与疫情相关，是否能够提供⼀下简单的查询⼯具，⽐如制作⼀份每天的增⻓⼈数图表呢。

当然⼯具营销需要⼀定的技术基础，不过这些都是很好解决的，⽐如github上有很多免费的开源项⽬，或者你有了好的想法也可以去fiverr上找到国外程序员帮你实现。

Affiliate Program 佣⾦联盟

相信很多独⽴站卖家也经常听到过这个概念，Amazon affilaite，这个是亚⻢逊的佣⾦计划，只要你有⼀个⽹站，都可以去申请，然后获取专属的产品链接，把这个产品链接放⼊⽹站的⽂章中，当有⽤⼾通过你的专属链接访问购买产品的时候，你就可以收获⼀份佣⾦。

当然作为独⽴站卖家，也是可以设置这个佣⾦计划的，如果你是通过shopify或者wordpress等开源程序搭建的⽹站，都有成堆的affiliate插件可以使⽤。

独⽴站初期没有流量的时候，也可以考虑佣⾦计划，让流量丰富的站⻓帮你推⼴，他们赚佣⾦，你赚利润，⼀举两得。

Community Building 社区运营

在facebook与linkedin上搜索你的⾏业细分词，你会发现很多类似的社群。

社群与之前提到的邮件营销列表其实很类似，作⽤都是为了留存潜在⽤⼾，因为相同的话题⽽聚集在⼀起的社群，后⾯转化起来效果也会更⾼⼀点。

正如搜索covid-19（新冠病毒的官⽅名称），会发现很多聚集的社群，结合前⾯的内容营销，如果你的产品具有相关性，是否可以把内容再换种形式放⼊社群中呢？

总结

以上就是我为⼤家总结的⼏点可以策划营销的渠道，其实除了SEM之外，其他⼏点都离不开内容，就是说我们要尽可能的提供有利于⽤⼾的内容。

当然SEM要想⽤更低的⼴告费赚取更多的转化，内容⽂案也是必不可少的，总之，汇成⼀句话，独⽴站卖家还是要多创作内容，这样就能在更多渠道上获得更多曝光。（来源：外贸增长官）

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