致亚马逊卖家的干货：赶跟卖、获取Review、维权，总有一款适合你~

海外疫情大爆发，跨境卖家叫苦连天，尤其是亚马逊卖家。不到一周时间，他们先后经历了三重打击：FBA暂停非必要商品入库、FBA产品派送推迟一个月、中国邮政3月26号起暂停收寄所有平常小包路向邮件，不少卖家心态都崩了~

不过也有卖家淡然处之，认为可以利用这段时间做好提升和优化，打磨产品，以最好的状态等待市场回暖。

时局维艰，心态调整尤为重要。卖家们与其焦虑，不如多沉淀多积累。

为此，积小特为亚马逊卖家们准备了一份干货——亚马逊各项计划科普大合集，助力卖家成长，请查收~

赶跟卖神器

跟卖让人头疼，恶意跟卖更是让卖家们深恶痛绝。半夜起床赶跟卖已经成为亚马逊运营的常态，但却依然不能赶尽杀绝。

其实亚马逊推出了不少赶跟卖的神器，卖家用上事半功倍，如果实在是为跟卖苦恼的话，不妨可以使用这些神器。

神器一：透明计划（Transparency Program）

亮点：从源头上防止跟卖

透明计划可帮助卖家保护自己的品牌，将独特的透明代码应用到生产的每一个产品。商品入仓时，亚马逊识别代码，确认为正品才可入仓。跟卖者无法得到代码，从而能够检测和防止假冒产品的销售。

（图源transparency官网）

适用站点：目前适用于美、加、英、德、西、法、意、日、印站点。

参与条件：

1. 能够验证自己是产品的品牌所有者；

2. 必须在销售国注册商标，并拥有R标；

3. 全球贸易项目代码（GTIN），如商品上的 UPC 条形码；

4. 能够在每件商品上应用唯一的透明计划代码。

神器二：零容忍计划（Project Zero）

亮点：快速赶跟卖

零容忍计划是亚马逊打击平台假货的手段，旨在消除其平台上的假冒产品。

如若遇到恶意跟卖情况，卖家只能向亚马逊平台发起投诉，流程复杂，周期短则2天，长则需要1周，甚至更长，容易错失维权最佳时机。

零容忍计划授权品牌方可不经过亚马逊，直接标记和删除侵权的Listing，让卖家可以30秒删除假冒商品。

适用站点：目前适用于美、英、意、西、德、日、印站点。

参与条件：

1. 申请者必须是品牌的合法拥有者，并有商标希望得到保护；

2. 品牌方必须在亚马逊品牌备案处注册品牌；

3. 品牌方在过去5个月曾向平台提交过潜在侵权行为，平台接受率超90%

获取Review利器

高质量的review在亚马逊A9算法中权重很高，能带来更多曝光和流量，从而提升listing排名，直接影响订单转化率。

但是review来之不易，在不受人为因素的干预下，一般100~200个订单，往往只能留评1个，留评率不到1%。

利器一：Vine计划（Amazon Vine）

亚马逊邀请可信度高的买家成为Vine 评论者，参与该计划的卖家可以提供免费商品，Vine 评论者免费领取后，30天内发布评价，评价不会掉，且有特殊标识。

（图源网络）

Vine计划适合急需评价的新品、真人测评成本高的产品及质量高的产品，有助于培养商品的认知度，提高销售速度和全新商品的销量。

需要注意的是，review内容不可控，卖家要确保产品满意度高，不然有可能会获得差评，得不偿失。

适用站点：目前适用于美、加、英、法、西、日站点。

参与条件：

1. 已完成品牌备案；

2. 商品详情页上的评论少于30条。

利器二：早期评论者计划（Early Reviewer Program）

该计划旨在帮助品牌所有者获得早期评论，可以助卖家增加页面浏览量，实现销售额提升。

参与这个项目的买家必须符合“没有发布过虚假或恶意评论”的标准。早期评论下面会有一个特殊的橘色的标识。

（官方介绍）

与Vine计划一样，早期评论者计划适合急需评价的新品、真人测评成本高的产品及质量高的产品。且卖家要确保产品满意度高，不然可能会获得差评。

适用站点：目前适用于美、日站点。

参与条件：

1. 必须是品牌备案卖家；

2. 产品评论少于5条；

3. 产品价格高于9美元。

维权武器

专利中立评估程序

专利中立评估程序，是亚马逊打击专利侵权的计划。主要是向美国发明专利权人开放的维权功能。

专利权人可以列出侵犯其专利的产品的亚马逊条码ASIN（不超过50个），中立的第三方律师会对这些产品是否侵权进行快速评估。如果律师得出结论，被指控的产品侵犯了专利，亚马逊将强制删除该产品。

（Amazon中立评估邮件）

参与评估的费用为4000美元，将由在评估中失败的一方承担。也就是说，如果专利权人控诉无误，可以不花一分钱轻松解决侵权跟卖卖家。

一般如果要进行专利诉讼需要较长时间，而且可能要花费数十万甚至数百万美元。相比之下，亚马逊专利中立评估程序的流程不超过4个月，且只需要交付4000美元押金即可，维权更快更简单！

上述几项计划都有一个共同点，那就是参加的卖家需要有自己的品牌且完成品牌备案。亚马逊近些年越发重视品牌化，日后或将陆续推出各项计划，助力品牌卖家。（来源：积特知识产权）

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