东南亚进入“灾难状态”，跨境卖家自救指南！

东南亚电商的日子也不好过 

欧美的疫情正处于爆发期，各国纷纷采取了不同程度的封锁，做欧美站的卖家们，叫苦不迭。有些跨境卖家为了减少损失，想开拓新平台，比如东南亚的Shopee等，那么东南亚卖家们的日子究竟怎么样？

（图片来源：图虫创意网）

之前有大众认为，高温会降低疫情的活性。但事实上，东南亚地区虽然不像欧美地区那么严重，但是也一直处于增长的状态，截止至3月28日马来西亚，已经累计确诊了2320例，而泰国累计确诊也达到了1245人，其他东南亚地区累计确诊也纷纷突破百人大关。

各个国家开始采取了限制令，例如马来西亚地区，除了销售生活必需品的商店，其余商场关闭。菲律宾的马来大都会实行为期30天的“封城”，所有学校停课，禁止了一切大型人员聚集活动。

由于封城，物流也收到了影响，部分的东南亚站点也不收货了。例如Lazada发布通知，菲律宾站点已经停止收货，发货，订单已经暂缓处理。

这个疫情，让所有跨境卖家都不好过。

东南亚市场“危”和“机”

有危就有机，据谷歌和淡马锡预测，2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%，而这一比例在2025年将提高至8%，预计到2025年，东南亚电商规模将达1020亿美元！首先东南亚具有巨大的潜力，其次据知情人反应，Shopee的流量比去年同期上涨，被“禁足”的用户，上网的时间更长了，不少卖家也反映自己店铺的浏览量上升了。

虽然目前仍受物流时效和物流停运的影响，订单量并没有增长还有下滑的趋势。但实际上，好好利用目前的流量，进行宣传和购物车的转化，等到年末电商爆发期（99大促等），就有机会爆单。

（图片来源：图虫创意网）

那么目前跨境电商需要准备什么工作？

1. 精细化运营：不少跨境卖家的手上拥有几十乃至上百的店铺，用铺货的形式来进行售卖，前期利用不断的上新，的确能出单，但是这种形式，随着平台发展，到后期会越来越吃力。可以利用这段时间，向精细化运营进行转型，研究目标市场的人群，竞争对手，市场容量等等，更有针对性进行转型。

2.商品内容优化：根据搜索排名等方式，进行关键词的优化，也可以根据竞争对手和国内电商的优质内容，进行内容页的优化，提高浏览量和转化率，研究各个转化指标（点击率，转化率），根据问题，进行诊断，最后取优化问题的关键点。

3.利用直播：直播带货不仅再国内适用东南亚也适用，可以利用平台直播和粉丝进行互动，增加店铺权重等，语言障碍或许是跨境卖家遇到的直播最大的难题，实际上泰国，新加披，马来西亚都有一大批华人华侨，利用中文直播也可以吸引到一定的用户，或者考虑寻找当地的kol进行直播也是一个不错的选择。

4.站外引流：东南亚的年轻群体众多，热衷于社交媒体和明星网红，FB是东南亚粘性高且活跃的社交平台，可以联系网红或优质卖家进行合作，进行广告投放，或者是建立自己的站外社交平台进行运营。

“爆单”，你还需要更多的准备

有卖家经常是看了经验贴，信心满满，一上手就又不知道从哪里开始。店铺常常遇到产品开发难，运营转化率低，那是没有培养好运营思维，如果遇到这样的困难的卖家，那需要专业的导师进行指导。

雨课作为Shopee官方认证培训机构，联合两位Shopee导师黄俊杰和林宗儒，针对选品难，流量少，没订单等问题，开设Shopee精细化选品与高转化运营特训班，两位导师拥有6到7年互联网运营管理经验,熟悉平台选品及精细化运营，教你爆单思维！让你突破订单天花板，打造爆品链条，带你突破实操难题！