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东南亚进入“灾难状态”,跨境卖家自救指南!

做好爆单准备!

东南亚进入“灾难状态”,跨境卖家自救指南!

东南亚电商的日子也不好过 

欧美的疫情正处于爆发期,各国纷纷采取了不同程度的封锁,做欧美站的卖家们,叫苦不迭。有些跨境卖家为了减少损失,想开拓新平台,比如东南亚的Shopee等,那么东南亚卖家们的日子究竟怎么样?

东南亚进入“灾难状态”,跨境卖家自救指南!

(图片来源:图虫创意网)

之前有大众认为,高温会降低疫情的活性。但事实上,东南亚地区虽然不像欧美地区那么严重,但是也一直处于增长的状态,截止至3月28日马来西亚,已经累计确诊了2320例,而泰国累计确诊也达到了1245人,其他东南亚地区累计确诊也纷纷突破百人大关。

各个国家开始采取了限制令,例如马来西亚地区,除了销售生活必需品的商店,其余商场关闭。菲律宾的马来大都会实行为期30天的“封城”,所有学校停课,禁止了一切大型人员聚集活动。

由于封城,物流也收到了影响,部分的东南亚站点也不收货了。例如Lazada发布通知,菲律宾站点已经停止收货,发货,订单已经暂缓处理。

这个疫情,让所有跨境卖家都不好过。

东南亚市场“危”和“机”

有危就有机,据谷歌和淡马锡预测,2018年东南亚互联网经济占GDP总数的2.8%,而这一比例在2025年将提高至8%,预计到2025年,东南亚电商规模将达1020亿美元!首先东南亚具有巨大的潜力,其次据知情人反应,Shopee的流量比去年同期上涨,被“禁足”的用户,上网的时间更长了,不少卖家也反映自己店铺的浏览量上升了。

虽然目前仍受物流时效和物流停运的影响,订单量并没有增长还有下滑的趋势。但实际上,好好利用目前的流量,进行宣传和购物车的转化,等到年末电商爆发期(99大促等),就有机会爆单。

东南亚进入“灾难状态”,跨境卖家自救指南!

(图片来源:图虫创意网)

那么目前跨境电商需要准备什么工作?

1. 精细化运营:不少跨境卖家的手上拥有几十乃至上百的店铺,用铺货的形式来进行售卖,前期利用不断的上新,的确能出单,但是这种形式,随着平台发展,到后期会越来越吃力。可以利用这段时间,向精细化运营进行转型,研究目标市场的人群,竞争对手,市场容量等等,更有针对性进行转型。

2.商品内容优化:根据搜索排名等方式,进行关键词的优化,也可以根据竞争对手和国内电商的优质内容,进行内容页的优化,提高浏览量和转化率,研究各个转化指标(点击率,转化率),根据问题,进行诊断,最后取优化问题的关键点。

3.利用直播:直播带货不仅再国内适用东南亚也适用,可以利用平台直播和粉丝进行互动,增加店铺权重等,语言障碍或许是跨境卖家遇到的直播最大的难题,实际上泰国,新加披,马来西亚都有一大批华人华侨,利用中文直播也可以吸引到一定的用户,或者考虑寻找当地的kol进行直播也是一个不错的选择。

4.站外引流:东南亚的年轻群体众多,热衷于社交媒体和明星网红,FB是东南亚粘性高且活跃的社交平台,可以联系网红或优质卖家进行合作,进行广告投放,或者是建立自己的站外社交平台进行运营。

“爆单”,你还需要更多的准备

有卖家经常是看了经验贴,信心满满,一上手就又不知道从哪里开始。店铺常常遇到产品开发难,运营转化率低,那是没有培养好运营思维,如果遇到这样的困难的卖家,那需要专业的导师进行指导。

雨课作为Shopee官方认证培训机构,联合两位Shopee导师黄俊杰和林宗儒,针对选品难,流量少,没订单等问题,开设Shopee精细化选品与高转化运营特训班,两位导师拥有6到7年互联网运营管理经验,熟悉平台选品及精细化运营,教你爆单思维!让你突破订单天花板,打造爆品链条,带你突破实操难题!

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林宗儒
东南亚跨境小鲜肉一枚,熟悉东南亚主流平台运营,总结平台一整套套路打法。
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