TIKTOK Ads快速打开海外市场，建立产品壁垒

此次疫情对不少行业都造成了冲击与影响，企业会有生存的风险，不过危机背后也是机遇，更是帮助各行各业看清了潜在风波，企业需要尽早做出预判，不能被动等待发生变化仓促应对，要在变革和创新中寻找未来发展。

今天我们来说说作为新的出海流量入口，海外版抖音TikTok如何在不到两年的时间里，迅速成为能与YouTube、Instagram、Facebook等一争高下的现象级产品，而出海企业又该如何抓住这一机会与风口呢？

首先我们来看一组数据：

2020年1月TikTok的下载总量在社交媒体应用程序中排名前十位，安装量近1.047亿，同比2019年1月增加了46%。

2020年2月全球将近有1.13亿的App Store和Google Play的用户下载了TikTok，作为全球下载量最高的非游戏应用，其表现优于YouTube、Instagram、WhatsApp和Facebook，同比2019年2月增长约96%。

2020年3月全球下载量最大的非游戏应用程序，安装量超过1.152亿，比2019年3月增加98.4％，而截止今天TikTok的安装量已将近20亿，这也证明了TikTok正在占据大量的海外市场，从17 年 11 月的日本 App Store 免费榜第一名，到 18 年的泰国当地 App Store 排行榜第一名，再到如今的风靡全球，TikTok无愧于出海第一App。

接下来我们简单的来分享以下几点：

1、海外社交媒体的营销现状

2、TikTok2020年的发展趋势

3、TikTok的广告形态及变现

4、出海企业该如何投放TikTok Ads

一、海外社交媒体的营销现状

在TikTok之前，海外主要的社交媒体平台有YouTube、Instagram、Facebook、Twitter等等，在此之前并没有以竖屏短视频为主的社交平台，不得不说抖音在国内的成功到TikTok的风靡全球，这次TikTok走在所有人的前面。

1、原创视频内容分享达人博主聚集地 YouTube

YouTube在是全球第二大搜索引擎，每天观看的视频超过50亿个。YouTube作为一个视频内容分享平台，供内容创作者，KOL和企业品牌使用，以分享引人入胜的故事，介绍新产品和服务并提供有价值的信息，自2005年推出以来，YouTube已在100  多个国家/ 地区推出了本地版本，并以80种不同的语言提供支持，覆盖了全球95％的互联网人口，YouTube是一个全球现象和社会力量。

在TikTok之前，海外的视频内容营销主要在YouTube上进行，超过80%的B2C和B2B企业的营销人员在此平台上传或者与相关的KOL博主合作，YouTube可以让你的品牌产品与用户进行互动，使他们熟悉品牌。据统计，与KOL合作使用视频内容营销使品牌的知名度及收益同比增长68%以上。

现在仍有很多的企业通过与YouTube的博主进行合作，来提升产品的认知度，品牌的曝光率及影响力，而且效果都非常好。

2、快时尚平台 Instagram

适用于各类企业的Instagram是营销品牌的社交媒体平台之一。庞大的用户基础以及多种平台功能使Instagram成为实现您的社交媒体目标的理想媒介。

Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台，全球月活跃用户 10 亿，是图文社交的霸主，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量红利期过去了之后，Instagram也是成了现在海外网红营销的主阵地，因为上面的年轻人更多。

在Instagram上面创建自己的品牌账户，并展示或者与KOL合作营销你的产品，超过80%的品牌都在Instagram上面开通了品牌账户，而且Instagram的用户参与互动率远远大于其母公司Facebook，企业配合KOL营销可以实现长期的有机增长。

在当今这个社交媒体、短视频营销的趋势下，YouTube&Instagram仍然是绝大部分企业的在海外营销的平台首选之一，作为海外沉淀已久的两大社交平台，企业一定不能错过。

二、2020年TikTok的发展趋势

趋势一：全球移动用户增长迅猛，国际广告市场前景广阔，中国只占世界人口的1/5，全球还有4/5的市场值得我们去探索，而TikTok的成功出海更是覆盖国家及地区超150个，语种多达75个。19年的用户增长同比18年增长超267%，而在2020年新冠病毒的影响下，Q1季度更是飞速增长。

趋势二：更多功能的优化，外链、购物车/橱窗、live等功能助力跨境电商企业提高销售额。DAP优化，优化人群包，提高用户体验以及广告主效果；加速蓝V企业账号的认证，建立品牌的私域流量。

趋势三：越来越商业化，跟过的广告形式开放，更好玩，更有效果；相对谷歌、FB的广告性价比更高；蓝海市场用户增长迅速，处于红利期的TikTok投放广告的商家并不多。

三、TikTok的广告形态及变现

1、Topview 快速提高品牌知名度

新的广告形式，当用户打开TikTok以一种视觉上有影响力的方式接触和吸引受众时，立即展示你的品牌，打开TikTok必看的位置，享受100%的SOV启动屏幕显示你的广告。

15s至最多60秒视频，全面传递您的品牌信息，有效提升广告效果，CTR增加，播放到3秒视频观看增加，100%视频视图增加，支持外部和内部登录页面转换和用户参与（如，评论，分享，关注等）

2、开屏广告

开机第一画面，超强曝光效果，抓住用户 “ 第一印象 ”

全屏视觉冲击，支持3s静态图片、以及5s视频素材

每日一位广告主，专享全天用户启动100%SOV

可导流至广告主落地页或站内页面

3、信息流（强导流）

原生视频广告，多入口强效转化

CTA按钮可根据广告创意智能算色，并有9种定制文案

无需注册企业账号，投放更便捷

可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页

最长60秒全屏广告，原生UI页面，自动有声播放

3、信息流（强原生）

原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长

最长60秒全屏广告，自动有声播放

实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光

投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量

以上为企业投放广告常用的三种广告形式

四、出海企业如何投放TikTok Ads

WOTOKOL作为TikTok Ads的顶级代理，卧兔已全面架设好TikTok的海外业务渠道，公司更是邀请资深TikTok投放优化师加入，广告主在开设广告账户之后，可以选择自己投放，也可以选择让WOTOKOL代投且需要收取相应的服务费。

我们为很多广告主投放TikTok Ads，行业涵盖电商，游戏，APP，品牌，产品涉及服饰，美妆，3C，母婴、家居、运动、户外等等。

在投放广告的素材准备上，我们建议可以多准备几套素材，以备不时之需同时也能测试出不同素材的效果，从而让企业选择最好的素材，获得最大的收益。

部分案例

五、总结

为什么现在需要做品牌布局，投放广告，原因很简单，因为疫情当下，市场份额缩水，公司消亡速度远远大于市场份额的缩水，所以将会出现少量企业吃下大量残留市场份额，当海外经济全面复苏，已经在布局广告并获得正向现金流和获得品牌口碑的公司将存活下来并业绩倍增。这个时候不投广告，以后可能没有机会投了，因为你的公司可能没有未来就不要说品牌。

机除了危险还有机遇，敢于迈出这一步，那你的公司将成为真正的有价值的品牌和公司，剩者为王，逆向营销！TIKTOK开户快速打开海外市场，建立产品壁垒，海外红人营销快速打开用户品牌认知，市场经济一旦复苏，企业品牌与产品将扶摇直上九万里

国内这么下载使用TikTok：不管是安卓还是苹果手机，都需要拔掉手机卡。安卓机在支持谷歌服务的前提下，通过谷歌商店下载TikTok；苹果手机需要将ID换成国外的ID，在通过App Store进行下载，最后连接VPN站点使用。

注：TikTok账户登录一定要固定IP，否则会有限流以及内容推送会比较乱。

（来源：海外营销服务中心）
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