Yoins作为新晋快时尚品牌,主打时尚女装,依靠着超快的上新频率和超亲民的价格,吸引了大批人群购买;今天我们来分析Yoins.com这个站点,探究它的网站站点建设及流量渠道。
首先,我们使用similar web这个工具,查看它的网站总流量。
如图所示,2020年3月该网站的总访问量达到58.7万,既然它的网站访问量这么大,那么一定有值得我们学习借鉴的地方,接下来分析一下Yoins.com站点。
一、分析Yoins.com站点
网站风格设计
(1)banner设计:
“Spring sale now on”春季折扣来袭,以大额优惠吸引受众点击banner图,跳转到商品详情;同时以“limited time only”提升用户的紧迫感,促进购买。
(2)网站整体风格:以图文结合的形式,分为以下几个组合块,简洁明了。
Shop By Categories:
将女装分类为:Dress、Cami tops、Bodysuits、Bottoms、Curve,帮助潜在客户点击选择需要的时装类目。
Style&Occasion:
将时尚女装根据场合分为:ELEGANT、SEXY、HOLIDAY、PARTY四大类,用户可根据不同场合的着装需求点击相应的类目查看。
SHARE YOUR LOOK:
引导受众分享自己的买家秀,吸引还未购买的买家购买,增加真实性。
(3)商品详情页:
多以模特穿搭进行时装的展示,从不同角度展示商品的细节,起到更好的展示及宣传效果。
营销转化工具设置:
(1)买家输入个人邮箱信息,即可获得10%的折扣优惠;既能够有效促进购买转化,又便于Yoins.com获取客户的邮箱信息,进行再营销。
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(2)底部导航中加入了社交平台按钮,用户可以直接点击Yoins.com的社交平台,部分产品在社交平台中的展示效果更好,且便于受众互动。
万全云Tips:如果您要在底部导航中加入社交按钮,要保证你的社交账号已经运营了一段时间,有一定的内容;否则买家点击你的社交按钮,进入却为空白页面,不利于买家信任你。
分析完Yoins.com的网站建设之后,我们来看看它通过哪些渠道将流量引到独立站中。
二、分析Yoins.com的流量渠道
可以看到,流量渠道分布在Direct(直连)32.89%、Referrals(推荐)6.83%、Search(搜索)14.39%、Social(社交)29.5%、Display(展示广告)16.14%。
这边我们来主要分析一下搜索、展示广告、社交三大流量渠道。
(1)Search(搜索):占比14.39%。如图所示,可以看到57.62%是自然关键词,超732个词做了排名优化;42.38%为付费关键词,超过98个词进行了付费优化。
(2)Display Advertising(展示广告):占比16.14%。Google展示广告占比较大。
(3)Social(社交):占比29.5%。Facebook、YouTube、Instagram这三个平台占据的比重较大。
我们来重点分析Facebook、Instagram。
Facebook:占比47%
Yoins的Facebook关注人数达到307万人,发文时间固定在每日的凌晨3点、上午9点、下午3点、下午9点,一天发布4条Facebook推文内容。由产品帖为主、穿插部分话题帖交叉发布。在发布的推文中添加商品的短连接,为Yoins.com站点引流。
万全云Tips:定时发布推文内容,有助于提升用户粘性。
Instagram:占比11%
点击方框内的链接,即可跳转到手机端的网站界面,主页简介中添加了网站全球免邮、超过65美金即可立减等重要信息,直击用户的需求点。
Yoins在Instagram中已经积累了56.5万粉丝,平均的发帖频率为一天3篇帖子,以模特的穿搭图为主,穿插了部分时尚女装的平铺图。(来源:万全云商城)
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