测评 | 硬核全能软件—鸥鹭

最初试用时，越用越越觉得熟悉。就查了一下这个软件的背景，果真熟悉是有原因的，大家还记得之前风靡一时的高价硬核软件“湃势”吗？之前湃势因为公司经营原因最终悄无声息地倒闭了。但这次湃势原班技术团队东山再起，打造了“鸥鹭”这款软件，这让Yuki又惊又喜！惊，不会再有什么事情吧？喜，软件确实省心省力。先不管那么多，免费版的大家跟着Yuki用起来。

鸥鹭之竞品分析

鸥鹭确实有很多实用的地方，但Yuki觉得这个软件最先值得说的就是产品分析，可用于竞品分析、自己产品追踪。Yuki就带大家看看鸥鹭的竞品分析有何妙处。

对于竞品分析，可以从ASIN、关键词、店铺、品牌、标题来搜索产品。今天我们就来透析一下“B07FWSZ56T”。

硬核一 ：

AC标识，可以抓取到竞品的所有有AC标识的关键词。一个商品可能在多个关键词下获得该标识。

BS标识，可以全面的了解竞品在哪些类目占取Best seller标识。如果商品在某个行业的BS是第一名，则就是该行业的Best Seller。当一个商品在多个行业都是Best Seller时，亚马逊只会给出最末级行业的Best Seller标识，但在其他BS为第一名的行业依然是Best Seller，只是没有被标识出来而已。

NM标识，是表示产品中含有拥有Newer Model。“Newer Model”Yuki之前讲过，别人的产品如果在我们产品下面，很大可能会抢走我们的单量。所以这个功能Yuki觉得是非常有必要的。

1、查自己产品里面是否有别人的Newer Model。

2、反之，可以查看自己产品或者竞品有没有在别人listing以Newer Model出现。方法：输入要查找的产品ASIN，点击Newer Model即可。

入围榜单，我们不需要翻看各个排行榜单，就可以知道自己产品有没有这5个排行榜的流量入口。下图可以看出这个厨房秤除了新品榜“New releases”，其他都上榜了。这里唯一的缺陷就是我们不能知道这个产品在各个排行榜的排位。

硬核二：

数据分析/选择类目节点

类目的节点选择的好，不仅能增加曝光，也能适当地增加单量、提升排名。好的情况还可能蹭上Best seller标识。所以我们新品上架时就格外纠结产品上在哪个节点，我们之前一般就是找个有多类目的产品，粗略的分析一下就上传了。相对来说，鸥鹭的这个“商品趋势”功能就比较硬核。

我们查看竞品的“商品趋势”，比如下边这个ASIN：B07FWSZ56T，同时被分配在了大类Home & Kitchen和Kitchen & Dining里。比如末级小类Digital Scales，通过两个大类经过不同的中间级类目后，都可以访问到这个小类。

· Home & Kitchen>Kitchen & Dining>Kitchen Utensils & Gadgets>Measuring Tools & Scales>Scales>Digital Scales

· Kitchen & Dining>Kitchen Utensils & Gadgets>Measuring Tools & Scales>Scales>Digital Scales

我们要想识别两个类目的容量等信息，可以点击类目名称，会跳转到行业信息，会出现listing数量、变体数量等详细数据信息，进行对比就可以看出优劣。

硬核三：

我们运营每天的任务就是盯竞品，熟悉自己产品。那我们自问一下：“自己产品什么时候拿到AC，关键词排名什么时候发生变化？”我们还真不是及时知道这些变化，要么是产品有问题时才查看到，要么就滞后一两天才知道。然而有那么多影响买家购买的因素，如果我们每一天都后知后觉，那我们的产品也可能就石沉大海了。这个功能Yuki是觉得可能比你的运营都了解你的产品。不服我们一起来看看。

“商品全景动态”：这功能是抓取80多个可能会影响买家购买的决策点，比如标题、图片、卖点等什么时候发生变化和调整，什么时候拿到Bestseller、Amazon choice等标识？评论什么时候发生的变化？就连参加什么活动都给你表现出来Deal Of The Day、Lightning Deal、Saving&Sales、Coupons、Outlet。（Yuki不是说笑，可能不少运营都分不清楚这些活动，然而有了这个工具，就能很好得帮我们追踪竞品的活动状态。）

下图就是Yuki随便点击小球出现的内容，可以清晰地看出4月10号该产品发生了Amazon's Choice标识、跟卖卖家、相似比较、差评、自然排名等的变化。

Amazon's Choice标识：meat thermometer → meat thermometer instant read。

跟卖卖家 ：iTronics-USA（$12.99 ，FBA，prime）

自然排名变化：关键词thermometerp1,9/16 p1,13/16

全景的用途：

1、代替付费版Keepa

Keepa众所周知是一个历史价格BSR排名追踪插件，但改为（15欧元/月）付费后，也是被不少人抛弃。那么商品价格、BSR排名、Review增长等数据，鸥鹭的“全景/5合1”都可以查询。所以代替Keepa是完全没问题的。

2、自查自己产品问题。

特别是我们产品销量下降，分析不出原因时，就可以用此功能查看一下，差评、目标关键词排位，AC、BS标识等的变化一目了然，把Listing的问题清晰地呈现给运营，让其根据问题做出改善。

3、可偷窥到大卖的运营轨迹。

像Yuki之前盯大卖如anker产品，天天除了睡觉就是在盯着他们，目的就是学习他们的打法和节奏。什么时候做了什么动作，这个工具就可以让我们省心省力地学习了大卖的打法和节奏。

4、了解竞争对手的操作。

根据竞争对手的运营操作，做出自己产品的运营策略，实现弯道超车，所谓是知己知彼百战不殆。

Yuki说：

鸥鹭可谓是一站式解决你运营需求的软件，Boss和运营的"偷懒"神器。下周我们一起再聊聊鸥鹭有哪些出乎意料的选品小技巧。（来源：Yuki跨境私语）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。