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这家老牌印染厂是如何在几个月内开辟海外头巾的时尚市场的?

粉丝量从0增长至11000+。

以下为在Facebook上投放广告4个月的营销成效:

1.1万:粉丝量从0增长至11000+

2000:日贴文互动次数达2000+

700:获得700余条销售线索

3.27:单次成效费用降低至3.27美金

绍兴柯桥常发纺织有限公司成立于2006年,专业提供各种印花面料,拥有经验丰富的数码印花和转移印花专业技术人才,调色及印刷技术人才都有多年工作经历,与国内时尚品牌有长期合作关系,在纺织品印染行业的设计,开发和生产方面拥有20多年的经验。公司年销售额达500万美金,在国内享有盛名的同时积极开发海外市场,多年来业务遍及马来西亚,印度尼亚,巴基斯坦等。

这家老牌印染厂是如何在几个月内开辟海外头巾的时尚市场的?

远见卓识,隐藏在时尚风暴中的新市场

马来西亚有60%的人口信奉伊斯兰教。近年来,马来西亚国内“适度时尚”的需求激增。所谓的“适度时尚”是指专门面向穆斯林女人的时尚观念。而马来西亚也不是唯一一个经历着这样的时尚风暴的国家。越来越多的穆斯林女性选择遮盖她们的头发,当头巾成为一种宗教象征的时候,它也开始变成一种时尚的配饰——女性穆斯林对于头巾时尚日益增长的需求已然造就了一个新兴产业的蓬勃发展。常年关注马来西亚市场的常发看到了公司的新市场。

独辟蹊径,在探索途径中大胆开拓新道路

2019年伊始,常发开辟新的业务线——生产穆斯林头巾,主要销售群体是马来西亚、印度尼西亚等东南亚的穆斯林群体。结合自身多年外贸经验,常发一开始就知道传统的外贸获客渠道竞争激烈,营销成效低微,企业利润被极大压缩。所以传统的外贸渠道并不适合一个新市场的开拓。正当常发忧愁之际,一个偶然的机会接触到了询盘云外贸营销解决方案,了解了一个全新的营销渠道-Facebook,常发喜不自胜,认为Facebook的营销方式非常契合头巾产业在穆斯林市场的营销特性。

推陈出新,用心踏上新征程

常发了解完Facebook营销推广之后,在专业人员的指导下开启了主页赞以及潜在客户开发的广告形式:

主页赞:为品牌主页吸引粉丝进行品牌宣传。主要对全球穆斯林集中的区域进行投放,前期包含马来、印尼、阿联酋、沙特、土耳其、埃及等国家,后来根据潜客开发的投放区域,集中对马来、印尼进行重点投放。

潜在客户开发:广告语中添加产品详细信息,推广文案中明确销售对象、批量销售,支持大量购买等内容,筛选出有效潜在需求客户。抓住全球穆斯林印花头巾最集中的区域,马来,印尼进行重点投放,对这两个国家进行重点开发。素材也从成品到生产过程进行全方位的展示。

短短的4个月的时间,Facebook营销推广就初见成效,常发更加坚定了自己要做好Facebook营销的信心。在选择了一条全新的路径的同时就注定了没有前人参考,那么如何去做好它,第一点就是要用心,专注而真诚的心总是会被人感受到。

在Facebook营销推广中,常发非常注重与客户的沟通和服务。有一位马来西亚的客户之前主要做素色的头巾,想通过常发来做印花头巾,客户自身不会做花型。在这种情况下,常发设计部主动帮客户设计好花型,制作好logo,经过和客户的反复确认,最终定好样式,给客户寄送样品。客户收到之后非常满意,立即下了正式订单,不久后又进行了复购。这样的客户案例并不是个例,常发就这样通过完善的服务体系、真诚的服务态度和过硬的产品质量赢得了客户的信任。

截至目前为止,常发在Facebook上的营销可以说是卓有成效。他们通过Facebook接触到的客户已有数单成交,有待跟进的询盘量也在上涨,同时还在接触许多经销商和代理商—常发立足海外头巾市场指日可待。尝到甜头后,常发已经开始投入更多人力物力在Facebook营销推广上,争取在这个蓝海市场抢占先机!

(来源:Facebook海外营销)

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