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2020-06-11 17:09
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万事俱备，就等顾客上门了。这个时候发现几乎没有人经过店铺，更别提到店里来转转的人了。
于是你就要思考怎么吸引顾客，也就是跨境电商独立站的站外引流。对我们来说，站外引流有这几大主流方式：
1. Facebook广告引流（包括ins）
2. 网红合作
3. 海外主流搜索引擎广告和SEO
4. 油管广告
我一般只用第一种facebook广告。FB广告是很多个人shopify卖家的首选，因为它可以最快速的引流并且测试你的产品是否被市场接受。
简单说下fb的巨大优势：
1）巨大的活跃用户基数
每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，还有Messenger和IG两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在广告后台，就可以同时把你的广告投放在他们上面。
2）可以根据受众特征，兴趣和行为定位客户
fb的广告定位非常强大，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让广告可以投放到你的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。
3）快速的建立品牌知名度
现在大部分的电商网站都建立了专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以建立你的专页，然后付费来对你的专页进行推广，这可以很有效，同时又很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，扩大了自己品牌的知名度。
要开始投放fb广告之前，需要提前做好这些准备：
1. 科学上网；
2. 如果之前没有fb广告中两大社交网络的账号，那么需要新建账号，需要准备真实的个人信息资料（一定不要作假否则导致封号后果惨重），并且需要养号几天。
3. 创建一个公共主页并进行对应的设置；
4. 创建一个BM；
5. 安装FB像素，这是用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。
6. 申请企业资质；
7. 找到国内fb的官方agent开户，有一级和二级区分，我推荐一级，最开始为了省钱找的二级代理，结果除了天天催我充值出了状况屁用没有，后来一气之下换成一级代理。虽然也不是遇到状况都能帮我解决，但好歹可以通过他们找到官方客服直接沟通；
8. 根据你找的代理要求，在你的账号里充值。
现在需要冷静下来思考怎么投放广告。怎么跑广告是一个大学问，今天就针对新手朋友来说一下，后面我可以再写更进阶的实用投放策略。
后台是长这样:
首先创建系列：
选择合适的营销目标是非常关键，它的重要性甚至超过了你的素材和测试技巧。
其次创建广告组
1） 先选择对应的转化事件，我们做dropshipping转化量广告里一般都选购物：
2） 选择受众，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对“细分定位”来进行定位，“细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。
同时你还可以利用“受众分析”这个工具来定位你的受众，
该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在该社交网络上喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。
当然我一般是利用“受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到“细分定位”里面。
由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，如果设置完之后都是千万的潜在受众，我建议最好把潜在受众控制在百万量级。
3）后面是版位，预算和排期:
第三，创建广告
广告格式有三种，默认选择单图片或视频，格式在整个广告里的重要性大概占80%
然后是文案和链接：
创建广告，上传事先做好的素材（视频最佳），完善文案和链接，确认像素打开的状态，就可以提交广告进行审核了。
广告正常开始跑之后，每过几个小时你都要看下用户反馈。官方建议一个广告跑满至少48小时，再考虑进行调整。
FB广告投放是一个非常有意思的话题，有卖家靠它飞黄腾达，也有卖家烧了很多钱但是一单不出。我对它是又爱又怕，爱的是靠他挣了钱，怕的是曾经被封户损失不小。新手朋友一定不要盲目大预算跑，先用小预算练手，有了感觉再慢慢上量。好了，今天先讲到这里，谢谢大家。（来源：shopify麦克）
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（来源：外贸麦克）
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