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亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

上新品,没有黑科技加持,纯靠PPC广告冷启动,你会怎么做?

亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

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我们先来看看运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成:

亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

对比这些数据,大家可以算算自己漏掉了多少流量。

占了大头的关联流量中,又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”权重最高。

There is a newer model of this item,即newer model类型所在位置:

亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

Frequently bought together,所在位置:

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Sponsored products related to this item,即sponsored products类型所在位置:

亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

市场容量基本固定,买家就那么多,不是买你的商品,就是买竞争对手的商品,选谁是买家的权利,但是能让多少买家在多少地方看到你的商品,就是你的义务了。

回到新品冷启动广告策略,最简单直接的方式就是参考成熟ASIN的流量构成:充分利用各类型广告活动,打造关联流量。这里已经是站内流量的60%,再辅以常规的促销、站外、新品流量加持,就是直观可感的销量稳步提升了。

充分利用各类型广告活动

亚马逊全新升级了广告系统,其中的命名也有变动,我们在下面同步做个简单了解。

亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

1.1 SP广告 - 自动投放,即大家以往熟知的自动广告,利用自动广告获得更多用户搜索词,将词汇添加为手动广告关键词的常规操作小K就不废话了。

1.2 SP广告 - 关键词投放,即大家熟知的手动广告,加强词汇与listing之间的权重,不断提高销量和广告转化率

1.3 SP广告 - 商品投放,即将商品的广告打到某个分类下一批商品的listing页面;或打到某些特定商品的listing页面。

1.4 SD广告,即展示型推广,针对买家搜索行为,当买家离开亚马逊网站、app之后,依然可以在第三方平台看到自己之前浏览过的商品。这种广告亚马逊目前只开放给了部分卖家做内测,将来会开放给所有卖家。

1.5 SB广告,即品牌推广,针对品牌做精准投放,只有部分卖家有权限。

上面1.1-1.3提到的广告,4KMILE已经全部无缝对接了后台数据和操作,提供多站点数据查看和广告设置;并且提供智能的自动化设置预算、竞价、分时调价等服务。

而1.4中的SD广告,4KMILES是为有接口对接权限的服务商,更可以提前为大家申请SD广告权限,部分使用4K的卖家已经申请成功!

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打造关联流量

心细的老铁可能会有疑问:1.2提到的“词汇”是哪些词汇?

1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”,是哪些商品?

亚马逊会提供一批推荐的关键词或商品,但覆盖面有点广。而对使用4K的买家来说还有一种更简单的答案:关联流量带来的商品,以及这些商品所带的词汇!

新品冷启动,权重低,跟其他listing之间的关联值也低,几乎谈不上关联流量,但是——运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量!找出竞品关联到了哪些ASIN,就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。

4KMILES提供了关联反查功能,输入特定ASIN,即可查看该ASIN在亚马逊站内的关联流量来自哪些ASIN。

进行市场调查的时候已经确定一批竞品ASIN,再利用关联反查找到这批ASIN上游的关联ASIN,然后将竞品上游ASIN使用的关键词加入自己新品的广告之中。即可实现精准投放,打造新品的站内关联流量,为销量稳步上升铺路。

亚马逊新品冷启动,你的广告策略怎么定?

4KMILES即将结合关联流量和广告活动,自动为大家推荐广告下ASIN的关联流量商品,以及关联商品下的高频关键词,一次性搞定60%的亚马逊站内流量!

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以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!(编辑:江同)

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