亚马逊卖家如何备战旺季大促，从而脱颖而出？

此前，据CNBC报道，亚马逊于周二向卖家发出通知，称将在6月22日举办一场“时尚夏季促销活动”，旨在激发新冠病毒危机后的消费，推动销售。通知中称，该促销活动的参与方式“仅限邀请”，预计将持续7到10天。

所以这段时间，有不少卖家们朋友问到：如何备战旺季大促、迎接订单潮？面对大促高流量时，又该如何脱颖而出，提高转化率？

首先说说产品，如果距离大促还有一段时间，那不妨先深入了解某一产品类目的竞争是否激烈、利润空间。

以上是2020年亚马逊卖家状况报告，可以看出第三方卖家出售的最受欢迎的类目，包括列出产品的卖家百分比。（PS：不少卖家是多个类目同时销售的）

盲目挤进一个过度饱和的市场，虽然该类目是很受欢迎，比如家具与厨房类买家占比高达45%。但是在产品基本一样的情况下，很显然是很难在竞争激烈的产品中脱颖而出的。再来结合产品的利润空间看看。

由图可见，不同类目其平均利润率大部分集中在17%-26%之间，基本符合大部分亚马逊卖家的情况。其中手工制品、电脑、电器和乐器虽然利润高，但是他们的制作过程需要花费大量的原材料及时间。所以在追求利润之前，不妨谋定而动，寻求适合自己、适合市场的产品。

再来看看卖货，也就是抢占流量、排名，达到转化率的提高。

· 前期，优化图片、listing、价格、A+页面。

· 活动前，报名站内的统一活动（比如买一送一、捆绑销售），冲冲类目排名。

· 通过80%站内CPC、PPC、BD，20%站外INS、Twitter、Google、Facebook。（若没报上活动，广告预算多开点）。

· 力争Amazon's Choice，甚至Best Seller。

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