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亚马逊卖家如何备战旺季大促,从而脱颖而出?

面对大促高流量时,又该如何脱颖而出,提高转化率?

亚马逊卖家如何备战旺季大促,从而脱颖而出?

此前,据CNBC报道,亚马逊于周二向卖家发出通知,称将在6月22日举办一场“时尚夏季促销活动”,旨在激发新冠病毒危机后的消费,推动销售。通知中称,该促销活动的参与方式“仅限邀请”,预计将持续7到10天。

所以这段时间,有不少卖家们朋友问到:如何备战旺季大促、迎接订单潮?面对大促高流量时,又该如何脱颖而出,提高转化率?

首先说说产品,如果距离大促还有一段时间,那不妨先深入了解某一产品类目的竞争是否激烈、利润空间。

亚马逊卖家如何备战旺季大促,从而脱颖而出?

亚马逊卖家如何备战旺季大促,从而脱颖而出?

以上是2020年亚马逊卖家状况报告,可以看出第三方卖家出售的最受欢迎的类目,包括列出产品的卖家百分比。(PS:不少卖家是多个类目同时销售的)

盲目挤进一个过度饱和的市场,虽然该类目是很受欢迎,比如家具与厨房类买家占比高达45%。但是在产品基本一样的情况下,很显然是很难在竞争激烈的产品中脱颖而出的。再来结合产品的利润空间看看。

亚马逊卖家如何备战旺季大促,从而脱颖而出?

由图可见,不同类目其平均利润率大部分集中在17%-26%之间,基本符合大部分亚马逊卖家的情况。其中手工制品、电脑、电器和乐器虽然利润高,但是他们的制作过程需要花费大量的原材料及时间。所以在追求利润之前,不妨谋定而动,寻求适合自己、适合市场的产品。

再来看看卖货,也就是抢占流量、排名,达到转化率的提高。

· 前期,优化图片、listing、价格、A+页面。

· 活动前,报名站内的统一活动(比如买一送一、捆绑销售),冲冲类目排名。

· 通过80%站内CPC、PPC、BD,20%站外INS、Twitter、Google、Facebook。(若没报上活动,广告预算多开点)。

· 力争Amazon's Choice,甚至Best Seller。

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以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

(编辑:江同)
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