跨境大咖观第1期(下):如何优雅把煤渣卖向海外?

Shopify的Echo还有一个案例要和大家分享,我们一起继续来看看吧

跨境大咖观第1期(下):如何优雅把煤渣卖向海外?

在上期《跨境大咖观》的尾声,Shopify的Echo还有一个案例要和大家分享,我们一起继续来看看吧!

内容提要

1.工业焊帽也出海?

2.煤渣变子弹,日出上万单

3.中国跨境卖家缺女性思维吗?

4.当下的红利与趋势

精彩案例

以下整理节选自嘉宾发言,完整版请看上方视频/音频

案例1:焊帽

这个商家本身是焊帽生产商。

他们原本计划在2020年,拓展产品线、增加销售额。可是突然疫情来了,这些规划全部都没有办法实现。所以,那个时候他就想说,怎么在已有的库存和产品线上去下功夫?

他当时就做了几件事情。

第一件事情,了解受众。在疫情期间,他们聘请了海外一个业余记者,去收集他们消费者的反馈。反馈有两个方面:

一方面他们发现,海外的这些焊帽使用者,其实都是一些高阶的蓝领。这群人对生活品质的要求是高的,而且他们对于自己的工具,不管是焊帽还是焊枪,都是有情怀的,就是我的好伙计一样。

另一方面,他们发现,很多初次购买这些产品的消费者,欠缺指导。所以在他们的网站里面就做了两件事情。

第一,他们更新了7、8篇博客,专门去讲述焊接工的故事。把每一个在海外的焊接工的工作经历、人生经历,变成一个一个的小故事,发布到Shopify上面的博客,然后再把这些博客的内容传播到像Facebook、Pinterest、media.com上,让更多人看见。

第二,就是在他们产品的客户引导上,告诉客户说怎么样去选购。

他们做完这些内容更新,很明显的一个结果就是,粉丝从2000个左右自然地增长到了30000多。他们过去去找influencer的时候,人家是不理他们的,现在influencer发现他们发了好多好的内容,主动来找到他们,说我能不能帮你们去做你们产品的代言?

他们就开始做了很多广告联盟。广告联盟就是通过裂变的形式,让influencer制作内容,你只要送给他你的产品就好了。然后做了这些内容之后,分享给广大的消费者和他们的粉丝,粉丝可以拿到折扣,广告联盟的这个influencer也可以拿到一定的收入。

第三件事情,他做了之后带来一个量级的转变。他们在网上找了一些独立的艺术家和设计师,这些设计师的图案本身在网上已经吸引了很多粉丝,他们跟这个设计师联合,做了很多焊帽的款式,到网上让他们的粉丝投票,做预售。

疫情期间,焊帽品类的销量是下降的,这个商家的海外库存也出了问题。在这种情况下,他们做到了绝境逢生的转变。为什么呢?因为他们心里那个时候在想,怎么样和消费者产生连接。所以有一个品牌和消费者的心态,做出来的决策会带给你完全不一样的结果。

案例2:子弹

太原有一个卖泥巴子弹的卖家。弹弓的泥巴子弹基本在市场上是没有品牌的。这个山西的卖家说,山西只有煤渣,就变废为宝,把泥巴做成子弹卖出去。一开始没有人买。他就拿个透明的玻璃杯,把子弹放进去,告诉外国人说,你看,我这是环保的子弹!塑料粒的子弹,100年不会降解,但泥巴搅一搅之后,5分钟,就融入大自然了。

就这样,他说我是环保的,如果你热爱大自然,就为大自然做一份贡献吧!

他的子弹卖向全球去了,每天几千甚至上万单。

有消费者妈妈告诉他说,你们子弹的颗粒太大了,小孩打到身上会打破皮的。然后他就开始做儿童款的,把子弹根据重量做区隔。比如50g、100g、150g、200g、500g等。如果小孩力气大,就买500g的,力量小的小孩就可以选择150g。

而且他还给子弹染上不同的颜色,黄色、绿色、 红色等一大堆。前几天看到他在网站上搞团购促销活动,17.5美金1千克子弹。

他把它做成自己的品牌,用户群体特别多,特别是妈妈级的。

所以,其实品牌无处不在。可能我们前面讲很多大贸的企业,它有一个完善的整个产业带的生态链条。但是没有生态链条,今天我们也做成了互联网的品牌。他的受众群体非常广泛,渠道多元,复购率也很高,不单小孩爱打,大人也爱玩儿。

更重要的是,在卖产品的时候,他还附加了很多其他的东西。刚开始只卖子弹,后来搭配卖弹弓,现在还卖煤炭。用两三块炭做成一个礼盒。引导小孩子送给同学说,你看人家都送钻石,咱没有钻石送给你,我送给你万年不变的一颗煤炭,正如我俩的友谊一万年不变。

我们就看到,这样做品牌,做出了感情,做出了价值。

这是我们跨境电商的魅力。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

(编辑:江同)

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