重看网红价值：不为带货，高质量内容帮你提高品牌档次

近些年来网红数量发展迅猛，网红营销也顺势而生帮助很多企业提高品牌知名度、带动销量和建立口碑。尽管这些始终是网红营销深受商家喜欢的重要原因，但网红能提供的价值远不于此。

如今，优秀的营销人员已不再只关注网红的知名度和带货能力，而是将他们的视为一种获取可用于其所有品牌营销渠道的高性能内容的方式。

首先，我们先要明白什么是网红生产内容IGC(Influencer-generated content)。IGC是指社交媒体上的网红通常与品牌合作而生产出的图片、视频或其他创意内容。或句话说，它是网红营销的副产品。

相比以往的产品设计图的内容，网红生产内更容易吸引新客户了解你的产品，并激发潜在客户的购买欲望。

网红生产的内容主要体现在以下五大优势：

1. 可以直接适用于线上和社交平台

网红在发布帖子时，会考虑他们的粉丝是否喜欢这个内容的风格和内容，而他们的粉丝往往也是品牌方产品的主要目标客户。

当您再次将网红作品发布到自己的社交媒体平台时，无需再次修改图片的大小或编辑图片的色调。网红的作品已自适应于网上的社交媒体平台的尺寸，便可直接原图转发； 而从摄影棚拍摄出的官方产品图，往往还需要后期调整才能进一步在社交媒体上使用。

例如：一个水壶品牌在做网红营销的同时也在设计自己的海外独立站。当网红作品出来后，对照片十分满意，便直接把网红的图片作为自己官网的宣传图，产生了非常好的效果。

这里请注意，如果品牌方想要把网红的作品使用在其他商业途径，一定要获得网红的书面许可后才能使用。

2. 更具包容性、多样性和创造性

一个由网红组成的红人矩阵总是比一个设计团队更具有想象力和创造力。 通常一个网红营销方案会涉及到十至二十个网红，那么举办一次网红营销活动就相当于同时雇佣了十几个甚至更多的设计团队。

同时，广告的多样性比任何其他特质都更为重要。因为消费者总是会与那些看起来像他们，来自相似背景或以一种类似方式分享某种特征的人的内容更好地建立联系。

通过组合不同风格的网红，将品牌形象完美的嵌入各种个性化的粉丝渠道，达到最大化和最有效的宣传效果。

3. 更具有真实性与可靠性

当下这个被广告充斥的社会，消费者知道所有的营销过程中都存在利益导向。大多数消费者对营销广告抱有先天的排斥性且缺少兴趣。2019年初，有1.81亿用户使用了广告拦截器。

但是，如果广告信息来自第三方，如网红，会帮助品牌提供大量可信的信用背书。网红作为社交媒体影响者发布的合作内容代表着“口碑营销”。

据DMNews报道，86%的千禧一代认为网红发布的内容是一个品牌形象的代表，70%的年轻人甚至认为网红是比名人更值得信任的意见领袖。

对于每个独特的受众，声音和观点，都有一个网红可以帮助品牌真实地讲述自己的故事。

4. 更快速的创作内容和调整营销策略

在速度和影响力方面，没有人能比得过网红。

在同等的时间下，专业的摄影团队会生产几百张主题相对相似的图片，而网红可以生成成千上万张独具创意的个性化图片。

更何况往往设计团队往往需要几个月来完成他们的工作，而网红平均只需要一到两周时间。

同时，更短的创作时间意味着营销团队可以更加灵活的调整图片内容的风格。比如，如果了解到特定的风格、场景或个人在某一网红种类上表现良好，营销团队可以更加及时的调整方案，不断完善营销策略，在段时间内找到更多类似的网红，持续输出有效的内容。

5. 减少营销成本

网红营销是在市场营销渠道中投资回报率最高的渠道之一，因为在这之间没有额外的成本支出。

大部分的网红都是自己独自成立的团队，这意味你不需要为专业的拍摄机器、路途上的交通开销、住房成本或是员工佣金等成本准备大笔预算。

美国美妆品牌MakeupEraser的创始人Elexsis McCarthy 曾向媒体透露到，“以前找专业团队为制作一部视频花费3500美元。而现在我们与网红合作，只需3,500美元就获得10个视频和30张图片。”

总的来说，网红生产内容 (IGC) 听起来像是个新兴词汇，但是，已经有数以千计的品牌已经开始利用起来，并对品牌发挥了不可小觑的作用。我们建议你通过优质的营销机构来代替自己来寻找网红，这样可以为你节省时间、金钱和潜在的法律麻烦。

（来源：品牌出海楠得说）

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