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流量当道!站外推广该占多大的“坑”?

究竟哪些情况适合做流量推广呢?

流量当道!站外推广该占多大的“坑”?

关于上周聊的#“如何备战旺季大促?从中何脱颖而出!”一些看法。今天就接着继续聊聊,在亚马逊卖家成长的过程中,流量问题越来越受到人们的关注。或许大部分新兴卖家只停留在平台分销流量的阶段,以及随着竞争的不断加强,站内的流量获取难度也越来越难,所以去寻找“站外引流”的渠道就变得至关重要了。

首先我们要明确知道,做站外推广并不是大卖的“专利”,在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候,你更应该先知先觉去做这件事——去“占坑”。这对于你而言,这可能不需要花费太多时间和精力就能跑在你的对手前面。

哪些情况适合做流量推广?

上新品、站内广告打不上、销量突然下降、旺季......如下↓↓

1、上新品。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用工具的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!

3、销量突然下降。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!

4、旺季。比如之前的Prime day,平台流量爆发的时候。如感恩、开学季、万圣,黑五,圣诞等等节日,都是我们做站外推广的好时机;在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;

5、秒杀前1-2天。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!

6、大卖打爆款。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。

7、和好卖的产品造关联。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或者互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。

站外推广的渠道有哪些?

Review站、Deal、Slideshare、Facebook、Instagram......

① Review站。当你完成了listing编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的Review站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。当然你可以找专业写Review的写手,来帮你写Review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到Review平台上面去。

② Deal 网站。卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。

③ Slideshare。很多朋友应该知道Slideshare吧,这个是PPT共享传播网站,它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。商家朋友可以将Review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。

④ Facebook以及群组推广。现在很多企业利用Facebook群组做推广直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。直接把你的亚马逊产品,Review发布到你的FaceBookFan Page里去,打打PPC或者CPM广告。Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而Facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

⑤ Instagram广告。2018年,全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元,比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。

⑥谷歌搜索广告(Search Ads)这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元。2019年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

⑦网红营销。网红营销,顾名思义就是通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。如果看了文章过后,有兴趣了解我们的产品和服务的话,请点击链接

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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