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2020-07-24 17:40
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关于广告花费，有两个标准供大家参考：
广告投入销售比
当天广告花费/当天店铺整体销售额小于等于5%。以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理，这样能保持净利最后能在一个相对理想值，分配到单个SKU当然也适用。
广告销售贡献比
当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的，新品导流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)；
对于上面的比例，卖家运营久了就会有个大致参考值，最后就是：
广告花费=广告销售额*ACOS
以额定订单目标计，广告花费=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS
以上计算公式在做大致计划和预算时可帮助大家更高效率、全面的做出方案和选择。
