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2020-08-03 20:44
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今天小编漫漫给大家说一下动销率，在速卖通中，各种各样的专业词非常之多，很多其实就是光看表面意思，是根本无法理解其具体含义的。比如说速卖通动销率，这对于很多人而言，就是一个比较难理解的词汇。如果大家真的想真正做好速卖通，让自己能够在众多卖家中脱颖而出，了解速卖通动销率是什么
首先我们先看一下速卖通的动销率究竟是什么：
在实际操作中一般会使用以下计算公式：
产品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100％，
a动销率＜100％滞销，
b动销率＞100％断货
大家从上面能看出速卖通动销率的反义词就是滞销，那么一旦出现滞销，就会导致店铺库存过多，卖不懂，导致资金链断裂，无法继续维持店铺经营
所以接下来我跟大家说一下如何提高动销率
一．删除一些滞销产品
打开速卖通后台生意参谋 选择商品7天、30天总的访客做分析，近7天的访客不足10个，30天访客量很少的，近30天的基础为0，近180天没有基础销量，发布时间超过14天，基础数量少，且差评居多，DSR值评分低于4.6，不能报名参加平台活动，通过其他营销方法不能激活的商品
重点是：产品每次删除的数量不宜太多，可以定期批量处理。
二．优化激活沉睡的老产品
1、产品的信息优化提高转化率
提升主图的质量，针对主图不清晰的图片可以重新拍照优化主图图片质量，提升美观度，主图可以添加视频，增加产品的描述能力，详情页优化，增加售后使用说明（本土语言）等。检查老产品是否有差评。
2、增加一些营销活动刺激成交
设置店铺单品满减，领取优惠券，定向优惠券，买一送一赠品，店铺的营销活动，有时候很大程度的刺激消费，我们店铺里不管单品折扣多少一定要设置折扣（其实不影响利润，可以在提高一定价格的基础上打折后销售）营销店铺是我们努力的方向，而不是一味的降低单品价格。
3、适当的直通车：直通车在店铺流量下滑的时候，也可以适当的选择一些产品，增加曝光。
4、联盟营销活动适当的加大力度
5、老客户的维护
在目前速卖通平台流量趋于平稳的时候，流量成本也变得更大，我们要尽可能的留住老客户（有些店铺粉丝很多，销售量却很低）可以像老顾客定时发送定向优惠券，定期回访线上的小额批发商，对于店铺粉丝比较多的可以，利用feed粉丝经济，增加店铺流量和销量
6、网红推广
这个上一篇我说过了，大家可以去看一下，网红的社交媒体是很发达的。
三、上新维护，新品破零
对于店铺，新品的上新能为店铺带来更多的流量，店铺里面的宝贝太多，但是没有出单，速卖通也会认为你的店铺运营能力弱，所以流量，曝光就会降低。
以上就是小编今天跟大家介绍的，下期更多精彩，了解更多关注我！
（来源：跨境新手孵化营）
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