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独立站如何进行产品定价?掌握这些秘诀销量暴涨3成!(上)

独立站大卖秘诀

很多做跨境电商的卖家都会面临如何进行产品定价的问题,虽然很多人说产品定价只要保证不亏本,价格比成本高就行,但是独立站的产品定价还是有很多的策略需要卖家掌握,掌握了这些策略可以轻松让你销量提升。

1、同价销售术

同价销售术类似于国内的2元店 ,店里的所有商品都2元钱,这样的定价策略同样适用于独立站,我们可以将同一类型的商品设置一个集合或者专区,例如我们这个专区销售的是杯子,售价是9.9美金,那么我们这个专区的所有商品都是9.9美金,那么我们这个专区纠结于叫做9.9美金专区,如果我们店铺拥有一些老客户以后,这样的特价专区,可以吸引很多老客户的复购。

同价销售正是抓住了人们的猎奇心理,很多客户本来是没有购物需求的,但是因为有这样的特价专区而且很便宜,所以就产生购买了,虽然这里面的产品有的产品有的是低于市场价格,有的产品是高于市场价格,但是这这样的策略依旧可以吸引很多客户的关顾,有利于提高我们的客单价。

同价销售术的秘诀

低价但却仍然有利润

产品种类繁多,总有适合客户需求的

低价提高了购买欲,容易走量,演变成高客单价

设置梯度和邮费优惠,为了得到优惠总会再买多点

2、分割法

销售的秘诀在于没有什么比价格更能够吸引客户的了,因为价格等于从客户兜里拿的钱,所以一旦你让客户觉得占了便宜,那么客户会很容易为你的产品买单,而分割法就是利用这一的心理。

例如:当我们销售的产品属于套装类单价较高的产品时,客户在看到我们的产品售价时,购买的欲望会相应下降,但是当我们将产品拆开售卖时,单价就会降低,这时候客户看到我们的产品购买欲望就会上升,例如我们在销售酒瓶灯时,一件酒瓶灯的数量为30个,对应售价为45美金/件,当客户看到这款产品时会觉得价格高,不会容易冲动消费,但是将我们将酒瓶灯拆开,一个酒瓶灯卖1.9美金/个时,这时候客户就很容易接受并下单,同时我们可以设置几个套餐价格,例如购买10个1个,购买25个送5个等,这样不但可以提高我们的销量,而且利润也可以更高。

分割法的秘诀

用较小的单位报价

参考:每公斤10元的茶叶——每50克茶叶只需0.5元

用较小单位商品的价格进行比较

参考:每天少抽一只烟,每日就可订购一份报纸

3、高价法

高价法可以让卖家在短期内获得大量的盈利,但是需要在市场上没有太多的竞争对手的前提下,我们可以将产品价格提高,等到竞争对手进入后,我们可以适当降低产品售价,但是我们的利润依旧很高,高价法可以让我们保留足够降价空间,同时提高我们产品的生命周期。

高价法的秘诀

确保是独一无二的产品,产品好才能卖出独一无二的价格

价格远高于成本,在短期内能够获得较高的利润 ,以后在调整价格

要保持较高售价,就必须不断推出独特的产品

4、非整数法

非整数法在电商行业使用的较为普遍,例如我们常见的19.99美金、16.89美金等等,在外国人的消费心理中,对于非整数的产品价格关注度要比整数售价的产品关注度要高很多,当我们将产品价格降低零点几美金的时候,客户会觉得自己买这款产品更加划算,从而更容易产生订单。

非整数法的秘诀

消费者容易形成零头价格比整数价格低的想法

可以激发消费者的购买欲望

邮费也可以设置成带零头的价格,两者相加则为整数

5、低价法

低价法对于一些没有太多供应商资源的卖家相对比较适合,低价法的核心是主推几款产品或者某一款产品,低价法的核心是通过提高其他几款同类型产品价格的方式烘托出我们想要主推的从产品的性价比,让客户更容易被低价产品吸引从而下单,这种策略非常适合刚起步的小卖家。

低价法的秘诀

消除“好货不便宜,便宜无好货”的成见

低价优势,可以迅速占领市场,并且有效的排斥竞争对手

低价容易走量,客单价反而要远高于产品单价

注意:

高档商品慎用

对于追求高档消费的消费者慎用

以上就是独立站如何进行产品定价?掌握这些秘诀销量暴涨3成!(上),下期我们继续分享!

(来源:独立站男孩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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