已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

让你了解的亚马逊广告四个效果流程

让你了解的亚马逊广告四个效果流程

今天,我们以一个具体的例子,一个全新的角度了来了解一下广告整个整个过程,一起探究广告是怎么一步步吸引客户来完成订单的。

我们知道,广告整个流程是曝光,点击,转化,下单。

那这个四个流程是通过什么神秘的力量让客户完成这一系列过程呢?Kris浩结合《文案的基本修养》的作者东东抢的四个力来跟大家分享一下。

这个四个力分别是

  • 曝光-用吸引力(Attract)实现停留
  • 点击-用信任力(Trust)确保相信
  • 转化-用诱惑力(Tempt)激发心动
  • 下单-用行动力(Act)引导尝试

以下这个例子,我们来看看广告的这四个发力步骤。

当你搜“Juicer Machines(果汁机)”,你可能会看到这个结果。

----曝光/吸引力----

假设你要去逛街,是什么吸引你进店去购物呢?门面。而上面你看到就是listing的门面,其中包括

  • 图片-橱窗效果
  • 题目-门店牌
  • 价格
  • 评价

当然还有更吸引人的元素

  • 折扣
  • 描述
  • 荣誉,有证书,Best seller, Amazon Choice等
让你了解的亚马逊广告四个效果流程

(以证书功能,描述等信息)

让你了解的亚马逊广告四个效果流程

(Amazon Choice等信息)

以上所有信息,构成了第一力量---吸引力,如果有足够的吸引力,就会有第二步,点击

----点击/相信力----

当你点击进去,就是产品的详情页面。

让你了解的亚马逊广告四个效果流程而你的页面就得让客户相信你的产品是值得被购买的。

怎么做到?

  • 就是高质量的图片(参考之前文章)
  • 突出产品特性的五点描述
  • 详细的A+页面

这些都可以让你的产品更突出。

让你了解的亚马逊广告四个效果流程

(可放大,清晰的图片各具吸引力)

----转化/用诱惑力----

当客户相信你这个产品值得购买,但是什么因素会影响最终的转化,从而点击“Add to cart”或者“Buy Now”?

是评价。这个超过95%购买决策的最后一步,就是看评价,而超过70%的用户只看第一个评价,就决定买还是不卖。

所以,如果你的第一个评价是差评的话,会大大降低转化率的。

让你了解的亚马逊广告四个效果流程

第一个评价如果有图片,有视频,点“Helpful”越多,可信度就会越高,客户也愿意很快就做出购买决策。

当然还有其他因素如:1. 就是促销,强有力的促销。2. 足够的库存。

诱惑力就是激发心动的,个个都觉得好的产品,自己也想买,从众心理,而且正好有折扣,基本就下单了。

----下单/行动力----

这步其实没有什么好说的啦,亚马逊都优化很好的啦。

现在亚马逊京东淘宝付款界面都很成熟了,是没有任何其他广告了(几年前还有产品广告,这样会把客户引导出去的),点击购买后,就只有确认信用卡和地址信息

让你了解的亚马逊广告四个效果流程

----总结----

以上就是广告形成订单的基本流程,通过这些解析,你们就很清楚地知道,什么阶段该做什么内容了。

而很明显,每一个步骤都要做得很完美,才可以有效提升订单的转化率。因为曝光不是我们的目的,销售才是我们的目的。(来源:Kris浩

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

相关标签:

分享到:

2
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

2

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序