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降低亚马逊广告费用的小技巧

降低亚马逊广告费用的小技巧

有卖家朋友问我这个问题,其实是个老问题,很多公众号也有写,但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。

我们首先理解,广告花费是从哪里来?

亚马逊广告叫CPC,Cost per Click, 也可以叫PPC, Pay per Click. 意思都一样,就按点击收费。

所以,要减少费用,就是:


  • 减少不必要的点击
  • 减少投资回报率不高的点击


不相干的词,完全没有转化的词,都是不必要的词。卖高跟鞋的,却用跑鞋的词,这些就是不相干,基本没有转化的词。

一些大词有点击,但转化率不高的,就是投资回报率不高的词。例如iPhone case,laptop,glove这些就是大词,你的产品没有好几千的评价的话,大词的转化率一般都不高。

对于不必要的词

我们直接否定掉 ,具体细节之前讲过了,就不赘述了

否定词文章参考:

优秀的广告数据图应该是怎样的?-否定关键词的巨大作用

亚马逊广告中如何正确选择否定关键字?

另外现在自动广告也新出了可否定ASIN的功能,也可以否定不必要的ASIN.

对于投资回报率不高的词


  • 直接否定
  • 降低竞价
  • 提升转化率,包括listing的质量(优质图片,详细的描述和吸引人的视频)或者强有力的折扣


----广告位调整竞价技巧----

最后,有个小技巧,分享给大家,也是很多卖家朋友比较头疼的问题。

降低亚马逊广告费用的小技巧

你们估计会遇到以上截图这样的情况:


  • 搜索结果顶部(首页)位置表现还可以
  • 商品页面和 搜索结果的其余位置却花费很高,很不好


但是他们三个位置的竞价都是一样,只有设定了百分比,他们竞价只能增加,但是不能减少(因为百分比必须是一个介于 0% 和 900% 之间)!

降低亚马逊广告费用的小技巧

如上图,我们调整广告组的竞价,无论我们怎么调价,都是广告位三个地方也会随着调价。

那么,我们如何降低其中某一个位置的竞价呢?

很简单。先调低竞价,然后:


  • 搜索结果顶部(首页)位置效果好,就把其百分比调高,
  • 商品页面位置效果好,就把其百分比调高
  • 搜索结果的其余位置,没有办法,只能通过竞价调高。


如下图,搜索结果顶部(首页)位置效果好,把竞价调低后,首页位置直接调到300%

降低亚马逊广告费用的小技巧

但是,这个效果还可以优化的,你有没有发现商品页面位置效果也好啊,CPC才0.59,ACOS才 16.97%。而首页是2.16啊。

所以商品页面也可以适当调高百分比。

广告位的竞价调整,对广告效果呈现是最快的。

----总结----

其实如果想要降低广告成本,最直接的方法,就是要减少不必要花费,如果你有留意你的广告数据,其实没有转化的花费的词占了非常大的部分的。

当然,还要学会把钱花在刀刃上,关于以上广告位的广告设置,就是把钱用在效果的位置上,怎样带来效益更高了。

小技巧,大作用,希望对你们有用。(来源:Kris浩

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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