干货：亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？

之前有说到关于否定关键字的广告策略（点击了解更多）的文章。文章里提到，与的产品明显无关的不相关搜索字词，是应该被否定的。

但是，还是会存在的与产品相关，只有点击，没有转化的词。这就是本篇要解决的问题。

与产品相关但无转化，也要否定

否定关键字，就是删除无利可图的搜索字词，要想把你的广告ACoS控制在有盈利范围内（如何找到合适ACoS范围-点击进入），需要定期跟踪在自动广告系列和广告组中运行的搜索字词，找到一些产生无效转化的词，即点击了却不购买的，以防止累积太多不必要的PPC费用。

应该什么时候添加否定关键字？

要知道，亚马逊广告，产生曝光是不需要付费，只要点击了才会付费。所以我们要找到点击很多，却不转化的词。

我们提供了一下公式，来确定关键字成本过高的点击次数：

点击次数 = 100÷转化率

例如，如果产品转化率为2％：100÷2= 50次点击。即如果在50次点击后没有生成任何订单，则应将此关键字添加到否定关键字。

如何找到转化率？

如图所示，12.5%就是该产品的转化率。

而根据上面的公式，点击数就是100/12.5=8，所以改产品的某个关键词如果点击数高于8次都没有转化，可以考虑否定了。

后台下载广告报告，就可以看到相应的点击次数了。

如果能正确使用否定关键字，这将会很好地帮助你实现更低的ACoS。（来源： Kris浩）

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