广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

亚马逊广告省钱法宝就是合理利用否定关键词功能!

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

亚马逊广告省钱法宝就是合理利用否定关键词功能!

很多卖家都有这样的困惑,发现自己的ACoS一直居高不下,钱都花哪里去了,有些是因为花在无效的关键词上了。因此否定某些不必要的关键词,就非常重要了!

无论自动广告还是手动广告,都可以设置否定关键词,最多可以设置1000个(一个词一行)。

前面我们说过关于亚马逊广告的8大高效操作技巧的第六点里说有过“更新至少3次关键词”(点击了解更多),很多人就是以为是添加或者删除某些关键词就算是更新了,其实还包括否定关键词。

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

(填写否定关键词位置)

为什么要否定某些关键词?

1. 减少广告费用,提高投资回报率 (ROI)

2. 精准定位目标客户

案例

这里有个过去一个月的自动广告报告

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

做汽配的可能都知道,H4型号是跟 9005 9006等型号是完全不一样的产品,但是自动广告里却推送这些词,完全没有转化,但是却白白花费了11.03美金了。这仅仅是小小的例子。

我们算了一下这个报告,亚马逊一共推送了3800个关键词,点击花费超过6600美金,但是不相干的词组占据了30%,即无用花费超过了 1980美金!(6600*30%)

所以每个月要省下2000美金广告费用,必须要假如否定关键词。

又假设你卖的是眼镜-Glasses, 但是明显跟wine glasses 和 drinking glasses是不一样的产品,

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

(Wine Glasses搜索页面)

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

(Drinking Glasses搜索页面)

因此你就得精准你的目标客户,你应该把 wine,drinking 和drink 作为否定关键词(每行一个关键词)

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

可能你还会注意到后面还有两个匹配类型

否定词组(Negative phrase)

否定精确(Negative exact)

否定词组(Negative phrase):每行最多4个词,总共不能超过80个字符(一个英文字母就是一个字符)

否定精确(Negative exact):每行最多8个词,总共不能超过80个字符(一个英文字母就是一个字符)

他们之间的区别,可以看一下对照表格:

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

不轻易设定否定关键词

但是对于新卖家新产品,不建议设定否定关键词。可以通过设定匹配类型来做,例如从广泛匹配到精准匹配,这样接触购买意愿高的人就高了,转化率也高。

如果非得要否定,建议选用精准否定,否则会有可能错误匹配其他有效词。否定关键词具体选用方式可参考教程《否定关键词优化方法》

很多卖家问,如果广告报告里出现别人的ASIN,可以否定吗?

广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝

不可以,不能直接否定ASIN,也不可以用ASIN关键词,可以用他们ASIN的关键词

遇到这种情况,可以搜索该ASIN,如果该ASIN带来绩效比较好,可以分析他们的关键词,选用他们关键词做广告

如果带来绩效不好,更加要分析,然后否定他们ASIN的关键词。

相关文章:广告策略系列一:亚马逊广告ACOS越低越好吗?

小贴士:新产品做广告,竞价可以比推荐竞价高点,有助于抢占广告位。(来源:Kris浩)

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