资本加持又如何？没参透这些“技能”的跨境收款企业依然会倒下……

都说“无利不起早”，跨境电商的发展不止养活了大批草根卖家，甚至于相配套的服务也狠赚一笔。而资本对这块“蛋糕”的垂涎也不是一两日，以跨境收款为例，包括WorldFirst、连连支付、iPayLinks、PingPong以及Airwallex等在内（点击这里了解更多跨境收款平台），已先后收到总计几十亿美元的融资，而这样的势头似乎还在继续……

资本加持，跨境收款企业能否如虎添翼？

作为跨境电商环节中的重要一环，近几年跨境收款一直高位运行，规模成长的亮点频现，受到资本市场的多次青睐。随着资本的入局，跨境电商收款行业也在悄然发生变化。

1、引入资金，丰富上下游资源

iPayLinks高级副总裁Joyce表示，资本加持，就是创始团队用自己的股份换取资本的注入。形象一些，就是把家门打开，让“外人”进门变成“内人”。这意味着团队不再只是想做点生意、赚些小钱，而是把跨境收款作为长久奋斗的事业，甚至社会责任，因为团队必须为投资人、股东的利益负责。

“资本的加持意味着企业有更加充裕的资金，有更丰富的上下游资源。从而能够使我们获得较为快速的发展，吸纳优秀人才的入驻，为卖家输出好的产品和服务。当然，获得资本并不代表必然的成功，公司能否真正利用好资本和资源，是非常考验团队的整体运营能力和毅力的。”

2、拔高现有玩家的技术及产品竞争壁垒

虽说跨境收款愈加备受卖家和资本市场关注，但对于部分未获得资本加持的跨境收款企业而言，则面临着不小的挑战。Airwallex销售和业务合作副总裁黄晓明Sean解释道：“我们粗略统计了一下，目前单单跨境收款领域就有70多个玩家，各种各样的服务商都在提供跨境收款服务。在玩家数量如此之多的情况下，一方面资本的加持可以直接使卖家得到较为低价的服务；另一方面对于服务商而言，资本能够在营造产品壁垒、金融增值服务以及技术驱动上给予扶持。之所以能够在短时间内把想要做的产品和服务较快速的呈现给商户，使我们能够将市场需求转化为具体的产品更好的服务于跨境电商卖家，资本加持是功不可没的。”

3、市场重新洗牌，开始构建跨境电商服务新生态

其实，在市场行业竞争、资本以及技术产品的多方压力下，获得融资或被并购的企业已经率先在跨境渠道和服务落地的搭建上较为成熟了。这部分跨境收款企业的带头作用，也必然会加速跨境收款市场的洗牌和重新排位。

连连支付相关负责人向雨果网说道：“一定程度上，资本的加持意味着我们的经验模式成功经受住了市场发起的考验，也获得了市场的认可。同时，资本加持意味着我们有更丰富的现金流和行业资源支持，这对我们的战略布局非常关键。如此一来，未来我们便可以充分利用资本的推动力，以此来打磨产品、优化服务，加速战略布局和年度计划的落地，构建开放、协同、繁荣的全球跨境电商服务新生态。”

高手林立，跨境收款企业问鼎C位的三个“必杀技”

不是只有消费者购物时才“货比三家”，卖家在选择跨境收款企业时，早已不再执着于低价这个单一的参考维度，而是越来越关注跨境电商收款企业的综合实力和服务体验。

那么，在资本援助加速市场洗牌的基础上，跨境收款企业该如何在产品渠道和服务环节上，催生自己的市场竞争力呢？

谈及市场竞争力，Sean再三强调产品技术的重要性。“技术驱动、产品创新以及用户体验，对于跨境收款企业而言，我觉得这三点是非常重要的。因为，现阶段各大玩家的成本差异基本相差无几，决定卖家使用与否往往取决于服务商本身的产品实力和服务水平，这才是较为关键的。所以从我们的角度来看，我觉得未来跨境收款企业应该通过技术专注于产品的研发和升级，以此来打造核心的市场竞争壁垒，而非纠结于所谓的‘费率战’。另外，资源和技术的打通需要花费较多的财力、财力，有条件的话有建议跨境收款企业加入资本扶持，以巩固自身的竞争力。”

与此同时，卖家对款项安全的担忧也左右着跨境收款企业的竞争力布局，除了费率成本、产品多样化等，安全和服务体验都将决定卖家对跨境收款企业的评价和二次选择。

对此，Joyce表示：“未来，无论对于跨境电商卖家，还是跨境收款企业而言，想要获得可持续的发展、成长，产品创新、技术驱动、精细化运营都是大家必修的内功。另外，对于跨境收款企业或者说跨境金融科技企业而言，还有一项至关重要的核心竞争力——合规，而且这种合规化必须是跨区域的合规，表象体现为牌照、资质，内里核心是团队、系统、运营管控。”连连支付相关负责人也强调道：“跨境收款企业最核心的竞争力是合规能力，是否搭建起了连接境内、境外的资金链路；整个资金链路是否符合境内境外的法规；其次是技术实力和资源积淀。具备了这些核心竞争力，收款企业才能安全、高效地满足卖家多样化的收款需求。”

（文/雨果网 钟云莲）