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卖家注意!亚马逊广告ACoS额度上限多少合适?

每个产品的广告ACoS额度上限一般是不一样的!
卖家注意!亚马逊广告ACoS额度上限多少合适?

谈到亚马逊PPC时,很多卖家都在努力维护PPC广告的盈利能力,而除了ACoS数据外,卖家们貌似无法从其他方式来评估广告系列的效果。于是他们就倾向于将重点放在他们的ACoS上,以确定他们的营销活动是否盈利或亏损。

但是他们都担心亚马逊ACoS太高会亏钱,就是不知道应该控制怎样的额度才好。

每个产品的ACOS上限是不一样的

其实,每个产品的广告ACoS额度上限一般是不一样的,因为他们的利润不一样。

首先,我们要知道什么是盈亏平衡AcoS?

盈亏平衡ACoS就是指在产品在广告支出之前的利润率,即,就是你的产品毛利率。

作为卖家,只要的广告支出低于产品的利润率,就不会亏钱。

ACOS低于产品的利润率就盈利

例如,一个售价为15美元的产品在扣除可变成本(亚马逊费用,FBA费用,商品成本和运费)后可获利5美元。即广告PPC费用前该产品的利润率为33%(5/15=33%)。这是你的盈亏平衡ACoS,只要你保证在PPC上花费不超过33%的,就不会赔钱。

要使你的广告活动有利可图,就是确保你的实际ACoS低于你的盈亏平衡ACoS。但是要想你的利润最大化,请参考文章亚马逊广告ACOS越低越好吗?-广告策略系列1(来源:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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