大卖垄断，中小卖家如何突围找到最适合自己的利基市场？

跨境电商竞争日趋激烈，大卖占据了头部资源，中小卖家越来越难以突围，那么是不是中小卖家就真的没有机会了呢？其实并不是，今天我们来讲讲中小卖家突围的市场策略——利基市场！

什么是利基市场？

利基市场是企业选定的一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立壁垒，形成持久的优势。

所以当我们想要做利基市场的时候，我们一定要注意建立好自己的市场壁垒与竞争优势。

一个理想的利基市场是什么样的状态？

1、狭小的产品市场，宽广的地域市场

例如我们选择做宠物市场，我们选择其中一个细分领域例如狗窝、狗狗衣服等等，而宠物在欧美国家都是相对比较常见的，所以我们的市场受区域影响较小，属于一个宽广的地域市场。

2、具有持续发展的潜力

具有持续发展的潜力要求我们寻找的产品具有持久的发展潜力，不能是一次性产品，例如我们上面提到的狗窝就是属于消耗品，因为狗狗会咬坏狗窝，另外狗窝不属于一次性产品，复购率较高，这类产品我们就可以称为具有持续发展潜力的产品。

3、市场过小/差异性较大，以至于强大竞争者对于该市场不屑一顾

首先我们要确保我们的利基市场是建立在一个相对较大的市场下的一个小品类，或者细分领域，我们的竞争对手可能也是做宠物用品，但是他的品类非常多，这样用户在选购的时候就会花大量时间来进行挑选，如果我们的店铺主要销售狗窝，提供各种各样颜色形状的狗窝，那么对于用户来说，你的店铺将会更受用户喜欢，因为对于大站来说，你的店铺将会更加节约买家的时间，所以我们一定要注意避免市场上有强劲竞争对手的领域。

4、这个市场没有统治者

这里我们需要注意的是，在我们进入这个领域前一定要做好充分调研，我们的这款产品目前有没有占据垄断地位的大卖家，因为一旦我们选择的产品是红海产品，市场上的流量已经被大卖占据，另外产品品牌等各方面也已经被大卖占据先机，所以这时候我们再进入已经不具备任何优势，所以我们应该尽量避免市场上已经有统治者的领域。

优质利基和劣质利基

需求量大或较大

当利基市场需要的用户较少或者用户想用到的这个当下也很少用的时候，这时我们就将其成为劣质的利基市场，我们做利基市场一定要寻找一个需求量大，使用需求大的产品

所需的客户服务量少

如果我们的客户服务量太大，就代表我们的市场需求太大，那么就和我们前面讲到的狭窄的产品市场或者市场过小相违背，因为我们做利基市场主要打的是高利润，单量少。

高利润率

需要注意的是，如果你的利基市场是薄利多销的，那么建议你还是做普货市场较好，因为利基市场的流量以及客户群体都是相对较稳定的，相比普货而言，市场量将会少很多。

优质利基市场需要满足的三个基本条件

1、价格点

客单价不宜过低，且利润空间较大，至少平均利润率占总收入20%

2、目标市场

确认市场消费者消费价值，通常为中上层阶级消费者

3、品牌忠诚度

避开具有品牌忠诚度的用户，选择无品牌效应的利基市场

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（来源：独立站男孩）

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