2020年终购物季，3C数码是否还会是今年最爆火的选品？

根据eMarketer分析，美国电子商务销售额在疫情的影响下将激增18%，达到近7100亿美元的市场体量。到2020年，电子商务可望达到总体零售行业的历史最高水平14.5%。而亚马逊在线上零售的发展，预计2020年将占美国整体电子商务销售额的38%。

计算机/消费类电子产品将会是排名第一的品类，可占到亚马逊美国整体销售额的26.2%。（US Ecommerce by Category 2020）【点击（线上逛展）对接更多3C数码优质工厂及新品推荐】

后疫情时代的消费者行为改变

一份英国消费者的报告，也显示研究发现了最大的摆幅波动发生在年龄较大的人群中，因为他们被迫在家中进行线上购物，其次，根据WBD研究所的发现，65岁以上人群的平均数字交易价值高于16-24岁和25岁-34岁年龄段的用户；最后，也是最重要的一点，在疫情结束之后，很可能会有很大一部分的用户选择继续使用线上购物的方式。（UK Digital Trends by Generation 2020）

美欧日推荐产品

北美站点：

手机支架 Cell phone stands

1.与去年上半年相比，销量增长了接近50%。

2.中国卖家参与度成长快速，供应链相对完善。

3.全球疫情未给此品类带来明显的影响，2020年前四个月连续正增长。

选品注意事项

1.国内同行竞争较激烈，中国卖家贡献的销量年对年增长超过50%，产品要求新求变。

2.热门产品平均售价约在5-25美元间，建议可以优选10-15美元的价格段来维持竞争力

3.暗色调(黑、灰)更受美国市场欢迎。

耳机保护盒 Headphone cases

1.对比去年上半年，超过150%的销售增长。

2.中国制造更有成本优势，中国卖家可从中受益。

3.2020年在1-3月销量有些微下降，但4月出现明显反弹，可能是受益于耳机在1-3月的成长。

选品注意事项

1.建议选品阶段也要多关注耳机市场，针对销售表现好的耳机型号进行匹配的耳机保护盒开。

2.热门产品平均售价约在6-15美元间，建议可以选择7-12美元的市场做切入。

3. 颜色选择上仍建议以暗色调(黑、灰)为主。

家用办公桌 Home office desks

1.对比去年上半年，超过150%的销售增长。

2.中国卖家数量年对年成长了3倍。

3.在2020年3月之后，居家办公成为了新主流,产品受益于市场变化有了新的市场消费需求。

选品注意事项

1. 大件产品运营上难度较高，建议选品前至少要考虑产品运输成本、运输撞击测试、安装容易程度、产品所使用零件的可替代性……等等

2. 热门产品平均售价约都在100美元以上，卖家可以优先考虑将价格段设置在100-200美元。

欧洲站点

头戴式耳机/游戏耳机Headset

1.产品市场容量大，且有较多的细分类目可以进入，例如：办公、电竞、音乐制作等

2.中国卖家增速快，货源在成本上也有优势

3.全年的搜索热度都相对靠前，淡旺季不明显

选品注意事项

1.产品相对竞争激烈，进入前一定要根据目标消费者进行产品卖点开发，例如办公类关注尺寸重量，音乐制作更关注多单元音轨及降噪技术，电竞则会优先考虑外观设计及延迟。

2.热卖产品的价格较广，从20-200欧元都可考虑。

电视/投影支架 TV Mounts

1.市场成长快速但目前中国卖家占比仍处于较低的水平，还有很大的上升空间。

2.可能是受益于居家办公的新常态，在疫情间的搜索热度，稳定地持续上升。

选品注意事项

1.分析评论可发现，消费者关注的产品参数有产品的材质、产品载重、产品可调节角度范围，建议在产品详情页中清楚说明以上重点。

2.热门产品的价格区间约落在18 -55欧元之间。

3.主营显示屏的卖家可以考虑搭配销售。

手机挂载件 Cell Phone Mounts

1.市场体量增长与中国卖家销量成长的速度皆名列前茅，是欧洲站点持续增长的热门品类。

2.品牌集中度不高，对新品与新卖家相对友善。

3.搜索热度高，且包含各式各样的使用场景。

选品注意事项

1.消费者关注的产品参数包含：固定的方式、安装容易度、适配的手机型号与尺寸。

2.支持充电功能的支架类型有更高的增长速度。

3.热门产品的价格区间约在8- 30欧元之间。

日本站点

网红直播设备

1.主用于居家办公，远程聚会，自拍直播。

2.USB供电无需认证，电源供电需要认证。

3.市场不只需求量大，且体量上升速度极快。

选品注意事项

1.不同于欧美市场的喜好，日本更看重产品是否方便携带，多站点选品时要特别留意。

2.建议考虑多功能款，例如除照明外，还具备支架，光圈二合一等作用，产品更受欢迎。

对讲机  

1.快速成长的产品类目，销售额、搜索流量都达到年对年100%以上的成长。

2.日本使用频率非常高，主流款为小型商用，可以优先考虑低功耗的入门级产品试水。

3.产品竞争度小，没有品牌垄断的情况。

选品注意事项

1.留意产品需要符合日本无线电波法认证。

2.热销品的客单价约在35-55美元之间。

3. 为了避免退货，产品参数一定要写清楚，例如耳机孔多大，有没有背夹，待机时长等。

电动碎纸机

1.正处在适合切入市场的时机，本土卖家培养消费者线上购买的习惯，市场成长速度驱快; 而中国卖家数量仍处在低占比，成长空间大。

2.产品生命周期相对长，基本三年内不需改动，若需要开发产品线，是较为稳健的投资选择。

选品注意事项

1.热门商品的客单价分布广，50-200美元都有。

2.日本特别重视连续使用时长，20升以上的机种至少需要能连续作业50分钟。

3.碎纸效能建议至少达到每分钟能碎40页。

电子产品实操建议

北美站点  

电子产品成功上线经验总结：

1.必须遵守适用于这些商品和商品信息的所有联邦、州和地方法律以及亚马逊政策。

2.美国站电子类产品通常需要UL, FCC认证，可以参考卖家后台的服务提供商网络查找资料。

3.对产品的功能，特性以及核心技术做深挖研究，拉开与大众卖家的差距，奠定推广的竞争力。

电子产品运营常见失败案例：

1.初期直接选择入门槛较低的产品，结果产品因为过于同质化，面临激烈竞争，陷入价格战。

2.没有预先为产品的差异化和个性化做准备，例如外观设计(目标市场受欢迎颜色，款式，材质等)，使用便捷度(可调节性，易安装)，以及应用场景的通用性及搭配性(适配手机型号)。

3.选择回避审查而不是配合审查，结果导致产生更多的问题，建议遇到审查时，积极主动配合。

欧洲站点  

电子产品成功上线经验总结：

1.欧洲站的产品安全审核较多，比较常见的CE证书/WEEE认证/欧代标标识等，建议都要熟悉。

2.建议要能逐渐具备产品开发能力，减少铺货的运营占比，避免单纯陷入高同质性产品的价格战。

3.针对欧洲五国的分析要有着重点，可优先看销售数据报告确认主营站点，在进行产品优化分析。

4.若产品适用范围没有覆盖所有欧洲国家，一定要在产品页面说明清楚，避免后续的投诉风险。

电子产品运营常见失败案例：

1.没有关注新品入仓上架节奏，提前旺季太多，或者刚好在旺季上线，导致销量天花板较低。

2.广告费用过于集中于新品推广,导致非新品的售出率降低，成为冗余库存。

3.没有预先做好清仓规划，导致当有多国仓库皆有冗余库存时，没有办法有效地进行回收。

4.欧洲站点的活动推荐相对北美更加容易，但若没有做好产品价格规划，仍会导致没有活动推荐。

日本站点  

电子产品成功上线经验总结：

1.  完成日本所需要的认证，确保新品成长期间不会受到合规和认证问题的影响。2.产品界面要符合日本审美，产品照片优先考虑使用日本模特。

3.可以多通过产品视频、360旋转展示照片、新品推荐等功能提升页面转化率及产品间引流。

4.产品的外包装及使用说明书，内容撰写都使用日文，避免使用中文或英文。

电子产品运营常见失败案例：

1.不符合日本消费者审美，生搬硬套北美/欧洲站点的产品介绍与产品照片，甚至不改外包装。

2.不符合日本市场需求，产品没有针对日本市场特点进行改进，直接套用欧美市场的模具。

3.没有预期到日本市场的认证严格程度，整体来说日本的产品质量要求比欧美市场严格，如果品质控管做的不好，就算销量做起来，也容易招来差评甚至退货。

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