我现在传统外贸、本土电商就做得好好的!为什么要做跨境电商?为什么要现在做?

跨境电商行业的现状……

我现在传统外贸、本土电商就做得好好的!为什么要做跨境电商?为什么要现在做?

一、跨境电商与传统外贸

1)跨境电商是本土电商空间上的延伸,从各省市交易,升级为各国地区交易。

2)我国跨境电商发展过程:

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3)跨境电商与传统外贸的对比分析

①交易链条:

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则避免了国外分销商的盘剥,将定价权牢牢把控在自己手里,得到利润保障。

②资金流转

△跨境电商回款周期远快于传统外贸

传统外贸:批量采购,接单生产(除少数高附加值产品),大多通过海陆运输,周期长,回款周期就越长。

跨境电商(属于零售模式):卖家小批量购入,再进行售卖,同时消费者先付款购买,所以整个行业资金门槛低。另外它还可选择空运,运输周期5天-14天左右,回款速度快,资金周转率高。

→跨境电商的核心之一就是在与库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存,实现低成本,高效运转。

③竞争激烈程度

跨境电商竞争激烈程度远低于本土电商,市场尚未达到饱和,如家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护......多个大类、几百个小类,仍未完全开发的市场。

二、跨境电商与本土电商

1)中小跨境电商卖家急剧增长

2)低价取胜模式,从本土电商转移到跨境电商出口行业,一味价格竞争导致利润下架。

3)受地域及时差限制,跨境电商售后水平较低些。

所以跨境电商虽然是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式及企业本身并不太需要太多创新。

三、跨境电商行业的现状

一方面,有人会觉得跨境电商出口行业整体处于上升趋势,其市场体系仍在不断完善中。其中主要包括:①政府支持政策目前尚处于试验阶段,并未真正全面作用于企业当中。 ②市场匮乏你尚未建立,行业标杆示范性企业也并未百分百成型,目前跨境电商上市企业寥寥无几。所以,

大部分企业虽然销售业绩斐然,但其经营模式仍存在多种弊端,长期盈利遭受不少质疑。所以整个行业并未获得资本市场过多青睐,如此这般,整个行业面临着严峻考验,但阻且长。

但另一方面,其实国家关于跨境电商的政策,自2015年首设跨境电商试验区至今,已经增至105个,基本全国地区都覆盖了。同时国家电商研究数据也显示他的超30%的年增长率,市场潜力比较大。随着外贸行业的日益竞争激烈,传统B2B已经难以满足外贸的发展,中小企业要走自己的品牌路线,走多元化发展。跨境电商也是国家政策大力支持,是未来贸易所趋。尤其是上半年,国外客户的订单大量取消,线上发挥了重要作用。

综上所述,在目前贸易日趋全球化的市场环境下,不管是传统外贸、本土电商,还是跨境电商,还是自身企业的经营模式,皆为“物竞天择,适者生存”般的大浪淘沙。没有最好、最适合,只有更好、更适合的。

说到这里,其实也会有不少人会问“我为什么要做跨境电商?”、“为什么要现在做跨境电商?”除了上述三点分析外,这里就以“亚马逊”为例(其他平台、eBay、速卖通.....亦如此,分析其特点、优势)简单分析。

Q1:为什么要做?

A1:亚马逊是全球最大的跨境平台之一,面对一些发达国家的消费群体,购买能力比较强,利润高。同时亚马逊是一个重产品轻店铺,重消费者轻卖家的平台。对入驻商家要求比较严格,适合有好的产品做品牌化出海。

Q2:为什么现在就做?

A2:亚马逊店铺做起来,是需要时间,需要先养着的。现在虽然海外很多地区都受疫情影响,但是这并不影响我们为之后疫情过后的市场做准备。再者亚马逊平台店铺审核一般是上半年较为易通过的,所以现在做准备正是最好的时间。

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以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!(编辑:江同)

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