【运营实操】基于数据的wish平台正向、反向选品策略

旺季选品该如何选?

【运营实操】基于数据的wish平台正向、反向选品策略

旺季选品该如何选?宁波亿维网络科技运营合伙人Eve指出“用户需求是首要选品思路”。他介绍了基于数据的Wish平台正向、反向选品思路及技巧。

正向选品思路与技巧

Eve介绍道,正向选品主要从以下三个方面切入:

一、Wish平台(网页版、手机版)

1)Wish平台前端选品

老品:更新迭代开发升级款、寻找优势供应商。

新品:把控产品质量、掌握价格优势。

2)Wish平台前端新品选品技巧——快

关于前端新品选品,Eve建议卖家需快速从产品上架时间、销量破区间天数、总销量与客单价、客户评分(评级及时间)四个维度进行挖掘具有潜力的产品。如产品销量突破的时间越短,说明该产品在近期爆发的可能性越高。

3)Wish前台选品举例

从下图右上角的产品数据可以看出,该产品的上架时间为2020年5月25日,评分为3.6分,处于中等偏上水平,与此同时,该产品上架28天后销量突破50;综合以上数据可初步判断,该产品具有一定的开发潜力。

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二、借力爬虫网站(牛魔王、海鹰数据、卖家网等)数据正向选品

借助爬虫网站数据进行正向选品也主要分为两个维度:

1)Wish全站行业数据概况(品类定位)

下图横轴代表行业集中度,圆圈则表示Wish一级类目品类的分布情况。

若行业集中度的数值位于0-1000,该品类处于蓝海行业;行业集中度在1000-3000之间,意味着该品类处于红海行业;行业集中度的数值在3000-7000之间说明处于垄断行业,且垄断行业中有70%-80%的销售额都由头部大卖掌握,所以这个行业中的品类竞争性相对比较高。

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通过以上逻辑,可知Wish平台上汽车、手表、婴儿及儿童、手机升级相关品类行业集中度处在3000-7000之间,属于垄断行业,因此竞争比较激烈。而下图红框中的饰品、上衣、鞋的行业集中度在1000-3000区间,代表这些品类目前属于红海行业。至于下图蓝框中的内衣、家居装饰、化妆美容、小工具、时尚的行业集中度数值处在0-1000之间,市场竞争稍小,中小卖家可从这些品类中挖掘爆款的可能性相对更高。

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2)PB关键词拓宽选品思维(精准单品定位)

关于PB关键词选品,卖家可先根据搜索次数对关键词进行排序,将搜索次数频率低的关键词排除,同时避开搜索次数高的关键词,再根据上文提到的4个维度进行快速筛选产品。

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(数据来源:牛魔王)

三、反向选品思路与技巧

下图是Wish平台整体的用户画像。由表可知,Wish平台女性买家占比高于男性买家,且位于35-44岁年龄层之间的女性买家占比最多。因此想快速挖掘开发这类消费群体的产品可从上述蓝海行业的品类去筛选。

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反向选品的思路是从消费者出发,聚焦消费者用户画像、精准定位、把握实事热点。

1)实时热点选品

Facebook、Ins、Twitter、Google热搜、国外调研机构报告Deloitte、国外产品趋势类评论网站。

国外相关电商行业新闻数据

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2)Google热度趋势

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案例说明:

宠物用品、办公用品趋势分析总结

下图宠物用品、办公用品趋势为双峰结构,办公用品时间点上稍为延后,11、12月达到峰值,次年7月次峰值。

2020年3-4月热度趋势达到峰值,且回落低点均高于50,具有开发潜能。

建议:这两类产品布局的时间为3-4月,8-9月。

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宠物美容类产品趋势分析总结

宠物美容类产品基本每年7月左右达到热度峰值(75左右),随后下降

新冠疫情因素激发产品需求,提前达到峰值,饱和后下降。

建议:最佳布局宠物美容类产品时间为2-3月。

3)国外产品趋势类评论网站

Link:

https://hiconsumption.com/

https://www.werd.com/

https://uncrate.com/tech/

https://bensbargains.com/

简言之,正向选品把握核心要素“快”;反向选品抓住潮流风口,顺应热度趋势;产品生命周期是可持续盈利的关键点;利用数据作风向标。

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