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Lazada应该铺货还是精细化运营?

Lazada应该铺货还是精细化运营?

最近有很多卖家和我交流说感觉很迷茫,做lazada到底是应该铺货呢还是做精细化运营。今天分享下我的心得,如果你也有这样的问题那就请认真阅读这篇分享吧。

从lazada的发展历程来看,18年以前做店群铺货非常管用的,因为那时平台缺少SKU,只要你铺货够多流量和订单就不会太少,但是18年之后19年lazada被阿里完全收购之后,这种局势就变花了,为什么呢?我从平台的政策和更新来给大家讲讲

1.阿里收购lazada之后,提高了入驻的门槛,不是随便就能够注册到店铺的(规范卖家市场)

2.新入驻的店铺,GSP限制卖家单一大类目发布商品(根本上限制卖家烂铺货)

3.lazada今年3月份上线生意参谋的店铺搜索关键词查看和下载(关键词数据方便优化)

4.现在lazada推出招+养模式,即有目标性的引入卖家并且针对性的培养,有专属小二对接(注重卖家成长)

5.lazada会有平台每个站点每个类目的热搜关键词放出来,并推出产品关键属性(有关键词数据就可以更精准选品)

6.lazada推出新版lazada大学并和店铺后台打通,注重卖家线上直播培训课程,辅助商家快速成长

7.lazada已经过了铺货出单的红利期了,平台SKU已逐步丰富,需要的是符合买家搜索的精准商品

自从以上几点可以很好得出一个结论就是:lazada现在必须要做精细化运营,做精品店铺!

明确了要做精品店铺这个思路之后,那么问题又来了,LAZADA如何做精细化店铺运营呢?

步骤如下:

1.选定蓝海细分类目或细分热搜关键词(确定方向)

2.通过热卖产品统计出该关键词或者类目下热卖属性词+定价区间(确定产品结构及款式+定价)

3.找到该关键词或者类目下的标杆店铺(找到同行中做得时间短成长很快的店铺),学习他的店铺装修风格,主图风格,分析竞争对手的产品结构

4.根据产品热卖属性词去国内货源平台筛选产品精细化上传产品(不少于50个)

只要做到以上你店铺基本上7天左右流量就会飙升,详细的步骤我会在下一篇分享文章为大家讲解。

以上的步骤中有几个方面需要注意的事项

1.建议分站点选品,我们比较强调做单站产出,而不是笼统铺货,东南亚六国差异非常大。

2.不要选类目大词,有的大词虽然流量很高,但是新店铺切进去竞争不过其他卖家

3.标题的改写规则是流量关键,热搜长尾词放在标题前面,权重更高

4.产品发布尽量不要带中文,图片都翻译成对应的小语种,加水印logo

5.店铺需要有品牌化的定位,品牌词(店铺名)+logo,没有真正的品牌没关系,可以用店铺名来做品牌。

今天就分享到这里,更多精彩记得关注!! 来源:公众号 速卖通lazada漫漫

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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