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爆单“开挂式”妙用!花2017年的引流成本,霸屏2020年TOP榜单

2020年独立站卖家如“开挂”一般,冲破疫情重负频频逆势起飞。背后机遇何在?

爆单“开挂式”妙用!花2017年的引流成本,霸屏2020年TOP榜单

健身器械销量飙涨307%上TOP榜单,口罩单笔订单价值1亿元,一个爆款一套房……2020年独立站卖家如“开挂”一般,冲破疫情重负频频逆势起飞。独立站风口大开,加之低成本流量入口的不断扩增,下半年独立站愈发强劲的增长趋势引大批新老卖家轮番入场。【点击,领取入场券

其中既包括亚马逊、Wish等第三方平台卖家,也包括阿里国际站、传统外贸、初创企业甚至由国内电商转型而来的卖家。无一例外的是,上半年绝大部分卖家都取得了业务增长,且在独立站红利和低成本流量风口的共同作用下,卖家布局独立站引爆订单飙涨的意愿愈加强烈。

爆单背后,依赖于独立站两大“红利风口”的加持

2020年,独立站迎来红利爆发期,背后所反映的是海外用户购买切换至线上的消费趋势。新老板跨境电商自建站平台副总经理黎立华(即下文Damon)指出:“疫情期间,线下渠道受限使海外用户更多地将购买渠道转移至线上。据统计,2020年上半年,独立站站点数量及站点GMV出现大幅增长,增长数字均超过30%。作为中国卖家出售防疫物资的主要渠道,上半年独立站成为中国卖家实现出海的重要窗口,同时买家使用独立站的消费习惯也得到了进一步普及”。

独立站市场被进一步打开的当下,用户长时间使用社交媒体的浏览习惯使流量大幅提升,而流量成本的下降也进一步加速了卖家爆单时代的到来。例如,谷歌宣布对所有卖家开放Google Shopping,允许所有零售商在自然结果中列出产品;在受疫情影响严重的部分国家,Facebook的CPM价格页出现了35%-50%不同程度的下跌。

“同时在这个阶段,Facebook以及Google等渠道进一步规范广告账户政策,某种程度上也降低了流量竞争成本。9月份,独立站卖家获得广告点击的单价成本是2.73美元,在他们的行业中,上次出现同等水平的点击单价还是3年前。”Damon说道。

旺季爆单卡位赛!引流核心技巧讲解

流量红利逐渐释出,如何在平等的旺季爆单卡位赛中脱颖而出,综合投放成本、营销成效等维度的优先级排序十分重要。Damon坦言,考虑到卖家能够迅速起量和快速见效的话,营销推广第一梯队还是Facebook和Google Shopping,具体哪个渠道比较理想,要视不同产品的定价和市场竞争力而论;第二梯队是Twitter和Instagram这一类的社交平台,再往后就是一些新兴的流量平台,例如TikTok。

爆单“开挂式”妙用!花2017年的引流成本,霸屏2020年TOP榜单

(雨果网第二季度报告)

此项观察,与7月2日雨果网针对独立站流量问题的调研结果不谋而合。报告指出,Facebook、Google依旧是卖家的首选流量渠道,随着社交媒介、尤其是短视频营销的兴起,使得独立站的流量洼地被逐渐填充。对于独立站卖家而言,时下可能是卖家挤占趋势风口、用比之前更低的引流成本获取新客户的好机会。

聚焦到独立站卖家很关心的私域流量,Damon分析称:“公域流量导入为私域流量有两种做法,除了上述的广告渠道截流以外,还有一些卖家会把平台流量导入到自建商城(自建独立站)中。”

例如,卖家会在产品打包发货的同时附赠感谢信或优惠券,告知买家可到品牌独立站网页中领取优惠劵,引导买家下单进行购物;鼓励买家留下联系方式,定期通过邮件、联系方式推送产品优惠,产品上新以及顾客关怀等讯息,提升买家复购率;当然,独立站卖家也可以借助数据沉淀建立用户画像,有利于企业明确目标客户群和拓展品类。

此外,短视频也是当下能很好表达产品信息和品牌信息的媒介,是独立站卖家营销不可或缺的渠道之一。“首先,建议卖家先从产品上定义短视频的内容主题,例如,专业产品的科普视频或是时尚类产品的号召性内容;其次,要考虑产品曝光成本,相对于去年,现在的短视频要获得自然曝光的话需要更多的技术手段,因此会有一点门槛;对于大部分卖家而言,我们会建议卖家更多使用视频广告的方式,快速拿到曝光率,例如Youtube的视频广告;另外,把短视频放到独立站上也是有利于流量转化的。”Damon如是说。

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(文/雨果网 钟云莲)

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