中美贸易分析：出海市场观察 | 《美国疫情影响报告》

跨境电商，对于出海卖家来说最重要的是哪个字？面对这个问题，相信许多人会说，是【跨】出去，是【电商】本身，常常会忽略【境】的重要性。它是市场，是渠道，相当于互联网域名、智能手机屏幕一样的存在。每一天，不同区域国际市场和国际形势的变化，每时每刻牵动着出海从业者们的心。

放眼全球，中国和美国现在成为世界上最大的两个跨境电商市场，同时中美双方也互为对方最重要的进出口贸易伙伴，两者市场总额合计共占全球电商市场总额的77.7%。对于中国的出海卖家来着，美国也是他们最关注的国家及地区。反观2020年，注定是让跨境从业者难忘的一年。随着疫情的爆发，发酵以及中美关系的不确定性，跨境卖家始终对美国市场忐忑不安。

疫情在美国市场的影响究竟如何？不同行业的卖家应该采取什么样的应对措施？微软广告中国区官方合作伙伴西窗科技，特别打造了针对美国市场的出海观察报告，希望为出海卖家们提供有价值的参考，在特殊时期找到机遇，将影响转化为正面提升。

美国经济复苏缓慢

中美贸易机遇和风险并存

由上图看出：

2020 年 1月至 8 月，美国从中国的进口占其总进口量的16%

整体看来，2020 年中美贸易（美国进口）的数据变化与历史趋势相符。今年 5 月起，中美贸易（美国进口）数据环比出现增长，同比差异减小到 6% 左右

受到疫情影响，2020 年的贸易峰值可能向后推迟，我们预计峰值最有可能在10 月中旬左右到来

中国目前依旧是美国重要的贸易伙伴，这个情况在未来短期内不会有太大变动，中美贸易下半年很可能会快速恢复到去年同期水平。

线下零售遭重创

线上渠道加速渗透

在线零售成为新的零售增长动力，今年第三季度的增长速度同比已经达到 23%

在线零售未来的发展会因线下的恢复而减缓，但年内在线零售依旧会保持两位数增长

下半年出海营销怎么做

紧抓数字营销新趋势

疫情期间，搜索和展示类广告费用下降，广告效果更好

付费搜索广告 与 社交广告：费用下降，更加高效

部分竞价广告主撤出，现有广告主以低价购买第二季度的付费搜索广告

原有的付费搜索广告和社交广告的支出分配给了其他广告组合，例如电商广告，导致付费搜索广告的点击率同比下降，但点击次数同比上升。

（来源：微软广告）

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