7站点大卖GMV翻315%, 借9.9大促实现24%平日单量稳步增长!

投入1元赚8元  

Shopee广告  

成大促单量收割机  

9.9大促当日，在跨境大盘整体表现本就优秀的情况下，开启了Shopee广告的卖家更可谓是如虎添翼，各项数据一连再上好几层台阶：店铺平均单量增幅近6倍，GMV提升近4倍。与未使用Shopee广告的卖家相比，广告卖家的流量、单量、销量都有大幅提高！

  Shopee广告达人  

  借9.9大促收割滚滚流量  

自从8.8大促中有了一次广告爆单的“真香”体验后，大鹏在8-9月期间不断加大广告投入，店铺广告的使用率翻番，广告投入提高，回报自然有显著变化：

①在优势站点大面积铺开广告：大鹏在菲律宾、马来与印尼站点中使用广告的店铺最多，而这些店铺日均单量增长也是最高的。

②抓准站点强势品类：大鹏在菲律宾站点有近半店铺使用了广告，重点投入蓝海和高潜类目，如家居生活、户外运动、3C电子等。

③大促前后保持广告不断线：大鹏在9.9大促时加大广告投入，以菲律宾站点为例，广告单量比8月翻升3.5倍，全店单量提升3倍，广告驱动全店增长；而大促结束后，在店铺整体日均单量比大促前仅增长0.3%情况下，广告单量却持续增长至24%，增长动力持久。

④积极申报广告活动：利用近期的阳光普照和QuickStart代运营，快速给新广告店铺测店测品，一些中腰部店铺在一个月内日均单量提高32%。

小C于2019年底就入驻了Shopee菲律宾站点，经过前期的市场调研，在开店不到一个月的时间内就开通了Shopee广告，至今已有超过9个月。

用小C的话来说：“我家的店铺有价格优势，但也得给人看到才行，打从开始时就把广告打开，为的就是先得来阵吆喝，让大伙来看看我家东西。”

广告为小C的店铺带来了巨额的流量，同时带货量在菲律宾站点的3C品类店铺中，也实属非常优秀。在今年的9.9大促当天，店铺内的单量增长更是达到7倍，Shopee广告就为店铺带来了半数流量与7成的单量。

虽说小C的广告从不断线，但大促的广告玩法与平日还是有所区别的，尤其是在预算与特定产品的投入上，小C经过多次的大促“历练后”，总结出了一些门道：

①提前3天提高广告预算与出价：预算尽量提高2-3倍；

②提前准备好足以支持1-2周的广告金：以免大促当天流量太爆，导致广告金不足断线（现在直接使用微信充值即可）。

①盯死当天数据：重点关注广告大爆品梯队的情况，狙击流量，爆发式出单，选定2款广告大爆品重点投入；

②关键字广告和商店广告策略调整：提高出单的关键字出价，至推荐出价或高于推荐出价，争取前4个广告位；

③有价格优势的产品加大关联广告投入：大促当天关联广告的流量与转化率会有极大提高，有价格优势的产品和店铺可以多投入关联广告；

④关联广告采取激进价格策略：提高出价至推荐出价或推荐出价的100-150%，尤其是关注【每日新发现】版位的流量与出价；

⑤根据实时数据及时进行优化调整：每2小时调整一次。

①切勿大面积降低广告出价：根据广告表现，梯度降低预算和出价，降低ROI预期，预算需保持广告不断线；

②关联广告及时调整出价：尤其是【每日新发现】版位的广告出价，需降至大促前日常出价；

③部分商品维持大促出价：转化率和单量没有明显下降的商品，或者是需要清库存、参加返场活动的商品，可维持原来的出价持续观察。

  9月旺季广告金直充激励  

旺季还在继续，9月还未过去，活用Shopee广告投放，全力提升店铺品类与商品的高度。Shopee广告9月旺季广告金直冲激励仍在进行时，为10.10大促的到来提前做好准备！

即日起至9月30日，卖家只需使用微信支付或国际信用卡进行广告充值，满足充值门槛要求，即可获得丰厚广告返点，返点活动覆盖Shopee七大站点！

首笔充值金额达任意档位要求，则可获得对应档位奖励，奖励以广告金的形式于十月第一周发放至账户中。

累计充值金额达任意档位要求，则可获得对应档位奖励，奖励以广告金的形式于十月第一周发放至账户中。

（来源：Shopee东南亚与台湾电商平台）

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