双10全力以赴 大促爆单玩法解密！

双十大促要来了，婉爷我已经和大家说了很多遍了，大促一定要把握住，这是一个线上流量的高峰。有些人平时店铺不出单，就应该把握住平台大促日这样的机会。

像是店铺的广告这个时候是一定都要开起来了，Shopee平台活动一定要多多关注企业微信，满足门槛就去报，自己的店铺也可以利用营销工具，如优惠券什么的，多去设计活动。

如果你想把Shopee做好真的不要太佛系了，搏一搏单车变摩托，赌一赌摩托变路虎，梦想还是要有的，万一爆单了呢，赶紧行动起来。那么，今天呢，我来给大家说说大促广告这块的内容，重点部分大家拿小本本记下来哟。

1 优选案例

为什么说大促要好好把握，上图是Shopee官方统计的在大促期间，某位印尼站点成熟的卖家全店流量以及单量的走势。卖家经历4次平台大促，广告单量翻升8倍，全店流量以及单量翻升近3倍。

2 广告投放

大促广告，我们分为预热期、主推期、爆发期、战略期，不同广告类型的预算也如上图所示。大促不同的时期，是有不同的广告操作策略的，这个大家一定要注意并区分开来。（以下价格均以马来举例）

预热期

预热期一般是大促日的前两三周，广告主要是用来测品的。主要是利用跑出来的广告数据，以一个比较低的成本，快速测品并发觉潜力爆品。

选品策略：优先对热销品和加购数高的产品开广告，保证每周至少测试20条商品的广告，测得数量越多越好。

关键词广告

同时开启关键词广告的手动选择和自动选择，关于预算，因为是自动选择，所以建议测品时尽可能开放预算给到系统。

• 手动选择：为了快速测品，手动选择建议可先用大词+市场平均出价的方式来测试，表现好的关键词可以2倍最小阶梯提价并持续观察，同时增加产品广告预算。

• 自动选择：开启时建议将预算调整为只使用手动选择时的3-5倍（如原来只用手动选择预算为RM10，开启自动选择后预算需调整为至少RM30），新卖家建议直接设置日预算为2-3美金（8-12马币）。

关联广告：建议将3个版位都开启，预算建议满足至少每天50个点击。例如：如果希望商品每天获得50个点击，而您设置点击出价RM0.1，则日预算应不低于50*0.1=RM5。

关联广告点击成本特别低，适合测品。一个位置在首页，另一个在商品页面。三个分别为每日新发现、相似商品、猜你喜欢。

一开始的出价可按照底价出，相似商品和您可能喜欢版位官方显示的整体历史数据较好，建议可以直接开启2倍溢价，针对单量表现好的产品可以上调出价20-30%持续观察。

当然，这个方法比较激进，如果你比较求稳，一开始不设置溢价也是可以的，而是测试后，针对流量大出单多的展示位，提升在该展示位的出价，并在后期开启新产品可针对该展示位设置溢价。

商店广告：为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。产品标题选词初始出价可按照底价出，针对表现好的关键词可以3倍最小阶梯提价。

选词方法一：品牌名+official shop，如 Adidas official shop；选词方法二：品类大词，如主营类目为墨镜，可投sunglasses-太阳镜、men sunglasses-男士墨镜等。

主推期

一般是大促前一周，重点要放在出单多、点击高、投产比优异的产品上面。而且，要找到出单表现好的关键词，来为爆发期做准备。

关键词广告：同时开启关键词广告手动选择和自动选择。

• 手动选择：先划分产品关键词，重点培养明星词的质量分，在爆发期加大投入，宽泛词可将其切换为精准匹配，天花板词有可能在大促爆发期时，流量提升成为明星词，故同样需要培养质量分。

• 自动选择：预热期在自动选择表现较好的产品直接将预算调整为原来的2-3倍并持续观察，若在自动选择持续未出单，可利用手动选择加入一定量精准贴切的组合词、品牌词（若有）、竞品词等并持续观察至少一周。

关联广告：针对每日稳定出单，且出单数量较大的商品和版位，可每次加价50%-100%，同时增加日预算至原来的2倍持续培养，针对单量较少且ROI持续（两周及以上）不保本的产品，可暂停同时加入新的广告产品。

商店广告：可尝试将店铺爆品的出单词及店铺热卖产品的品类词加入商店广告的关键词中，持续观察新加入关键词后商店广告出单变化的情况。

爆发期

假设你平时每天广告预算为20美金，那么双10大促，你当天至少预留60-90美金。并且，当天要根据情况，去做及时的调整，高效把握大促流量高峰。

关键词广告：

• 手动选择：大胆为关键词提价，使广告获得前排展现，对于店铺大爆品大胆为明星词提价，抢占首屏广告位，对于中小爆品可根据实际预算调整关键词出价，尽量保证搜索结果前三屏展现。

• 自动选择：爆发期当天可将日预算提至原来的3-4倍，并持续和实时观察自动选择当日的单量情况，针对当日自动选择单量较少的商品，也可以利用手动选择加入一定量的核心关键词或类目流量大词，关键词出价可高于市场平均出价并实时监控。

关联广告：重点针对关联广告出单多的商品和版位重点做提价，爆品广告的预算可增加至平时的3-4倍，并实时监控当日关联广告的出单情况。

商店广告：针对前期表现好的关键词在爆发期可以重点提价，提价幅度为50%-100%，提价后可在前台搜索相关关键词看是否能出现自己的商店广告，同时将商店广告的总预算增加至平日的2-3倍。

战略期

大促过了之后，广告不要立刻暂停，可以进行最后一波余量的收割。如果你有店内的一些返场商品，广告是一定不能停的。

大促结束次日的花费通常是大促当日的0.7-0.9倍，而转化率和投产比可能会随着大促结束而降低。大促结束之后，产品可以分梯度恢复至大促前的价格，有条件的店铺可以在此阶段设置店内返场活动。

关键词广告

• 手动选择：爆发期结束后的第二天检查3-5次账户，为转化率低的词小幅度多次调整降价，并观察关键词的平均排名，若是需要清库存的商品，参加的返场活动的商品，可以保持关键词出价不变。

• 自动选择：爆发期结束后可持续观察自动选择数据，适当降低转化率和ROI持续较差的产品预算。

关联广告：实时监控爆发期结束后关联广告单量的变化情况，可为转化率较低的产品和版位小幅多次降价，若战略期单量和ROI较好的产品可维持现状持续观察。

商店广告：爆发期结束后检查商店广告单量情况，为转化率和ROI低的词小幅度降价并持续观察，对持续未出单的词可考虑删除同时加入新的关键词。

3 其他细节

第一点

在主推期，要优化潜力爆品商品主图，商品描述，标题等。一定要严格遵守平台的规则，避免产品爆发期被下架。为产品加大促销边框在商品主图，手动添加活动预告以及优惠幅度等营销信息。

提前给产品设置套装优惠、加购优惠及关注礼等，监控不同营销手段的效果，可同时为店铺其他产品引流，带来更多潜在买家和粉丝。

第二点

如果有参加CFS等活动的商品，如何用广告做配合？在活动开始前提前开启广告，为活动提前做好预热，开启广告后，实时关注产品浏览数、加购数及下单数等变化。

在CFS等活动结束前半个小时，提前为该产品的广告提价，活动结束后持续利用广告收割对产品感兴趣的意向买家。

其他可以配合运营的手段：设置恰当合理的优惠券，客单价低的店铺可引导买家一单买多件（如在标题当中加入买几送几等描述），提升整体GMV。

确保大促当日产品库存充足，让产品价格有竞争力，店铺客服在当日做好回复。

第三点

这里有一个小小的建议：大促当天为爆发期，广告竞争十分激烈，广告单次点击的价格也很高，对于没有太多预算的一些中小卖家，就不要错过主推期，以及战略期。因为这两个时期流量比较便宜，而且含金量也不低。

不过说了这么多，今天已经8号了，大促后天就要开始了，主推期的话，不知道多少人有去好好准备呢，也希望这次双十，大家能够爆单大卖了。

（来源：做shopee的婉爷）

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