印度平台Flipkart入驻+营销方向介绍

我们常说站一个风口飞不起来,就多站几个风口。对于新市场,相信卖家小伙伴也想多了解一下其他平台,那么今天就给大家介绍另一个印度电商巨头——Flipkart。

上一篇关于蓝海市场印度的市场剖析文章为大家整理了亚马逊印度站的入驻方式,亚马逊大家都很熟悉,相信入驻也并不成问题。我们常说站一个风口飞不起来,就多站几个风口。对于新市场,相信卖家小伙伴也想多了解一下其他平台,那么今天就给大家介绍另一个印度电商巨头——Flipkart。

一、Flipkart背景介绍

Flipkart平台成立于2007年,是由亚马逊的两名印度籍员工萨钦·班萨尔(Sachin Bansal)和比尼·班萨尔(Binny Bansal)共同创建。公司总部设立于印度班加罗尔,起初平台与亚马逊类似专注于图书销售,之后扩展到其他的品类,如消费电子、服饰、时尚等,截止2017年,flipkart在印度本土的市场占有率导到39.5%的份额。于2018年5月被沃尔玛以160亿美元的价格收购,收购股份77%并最终于2018年8月18日完成。

二、Flipkart平台优势

1、平台流量优势

Flipkart平台的月访客数高达6980万,网站国内排名第9,全球排名173名,整站用户数量超过10亿。

2、平台产品优势

Flipkart平台上sku数量超过80万

3、平台物流优势

并且物流覆盖1000座城市以上,因此卖家入驻后不需要考虑商品的物流问题,只需要提供商品提货点给到flipkart,平台的物流合作商会协助运输。

三、Flipkart中国卖家入驻要求

1. GSTIN----也就是印度的税务登记号,申请GSTIN需要有绑定了商业贸易的有效印度手机号、邮箱地址和PAN卡。

2. PAN卡(个人PAN用于商业类型“所有权”和个人+业务PAN用于商业类型为“公司”)

3. GSTIN / TIN号码(少数类别不是强制性的)

4. 银行账户和支持KYC文件(地址证明和取消支票)

5. 至少有1种独特产品可供出售发

四、平台收费

Flipkart针对卖家会有如下几个收费项目:

1. 佣金:按照订单金额的一定百分比收取佣金,具体收费比例根据商品所属的垂直分类/子类不同。

2. 运费:运费的计算方式是根据商品的重量、运输地点合并计算而得。

3. 手续费:根据订单的金额与客户付款方式不同而有所不同,其中客户付款方式分为预付款和货到付款两种方式。

4. 固定费用:根据商品金额收取固定的费用。

5. GST:适用于以上所有情况。

五、Flipkart中国卖家入驻步骤

1、登录flipkart卖家中心

通过flipkart官网,登录到flipkart平台卖家中心,如下图或直接输入:

2、进入注册流程

填写邮箱和手机号码,点击“start selling”,之后会跳转到“创建账户”页面

注意:此处手机号码必须是印度有效的手机号码

3、创建账户

填写账户名称、账户密码。其中邮箱和手机号是自动带出之前填写的,这里手机号需要接收平台发送的验证码后才可进入下一步。

4、设置取货地点

5、完善账户信息

卖家需要完善的信息包括:企业信息、银行信息、店铺信息、产品信息

6、企业信息完善

添加企业名称、PAN卡、TIN/VAN、TAN信息。如果没有TIN/VAN或TAN,可以勾选对应选项下方的选择框。只要符合对应选项下平台的要求即可。

7、完善银行信息

8、完善店铺信息

9、注册完成

最后添加产品listing后,flipkart中国卖家入驻基本完成。

六、Flipkart平台卖家常见问题

1、flipkart结款如何计算?

Flipkart将通过NEFT交易直接将款项打给卖家银行账户中,平台按照卖家的等级不同会在7-15个工作日内结算卖家金额。金牌卖家为7个工作日,银牌卖家为10个工作日,铜牌卖家为15个工作日。

2、店铺中需要多少产品才能销售?

卖家的店铺中至少需要一个符合政策的产品才能进行销售。

3、成本计算示例

4、Flipkart针对商品丢失、损坏或者客户欺诈等情况下会给卖家提供什么保护措施?

Flipkart给卖家提供了SPF即卖家保护基金服务,如果卖家收到欺诈可以通过卖家中心索取SPF索赔。

5、商品在运输过程中损坏或丢失,卖家可以得到赔偿么?

卖家可以通过SPF进行索赔,退款形式取决于运输方案和产品。

七、Flipkart营销攻略

在2018的排灯节中,据RedSeer市场观察员称,排灯节促销的前5天,Flipkart销售额达900亿卢比。充分了解其促销节点,可以帮助各位卖家提前做好准备。

Flipkart称,与非促销时间的30天销售额相比,排灯节促销期间平台主产品类别的销售额都在增长:手机销售额增长5倍,大型家电增长10倍,时装&家居产品增长4倍,电子产品增长7倍。所以了解Flipkart的销售大促情况,也有利于各位卖家为各个大促节点做好准备。

全和悦的印度相关人士也表示:印度是一个多节日的国家,且如今印度使用智能手机的人越来越多。预计明年,印度智能手机用户数量将达到3.4亿。所以在印度,使用Flipkart等电商平台进行购物的用户预计会越来越多。

值得一提的是,在明年的Flipkart大促期间,买家不仅可以在购买东西时获得银行的额外折扣,而且“分期付款”与“以旧换新”将成为明年的销售亮点。

1、在Flipkart 促销期间获得银行的额外折扣

Flipkart在节日点促销期间不仅仅有惊人的优惠,而且在销售期间与HDFC,Axis,ICICI,SBI等不同的银行合作,以便为其客户提供越来越多的优惠。如果您拥有上述银行之一的信用卡或借记卡,则可以在Flipkart购物时获得额外10%的折扣。

2、销售期间无利息EMI优惠(分期付款)

如手机、昂贵的笔记本电脑、洗衣机、空调等产品,可以享受无利息的EMI的好处,也即是分期付款的优惠。

如果买家没有信用卡或者足够的钱在节日点进行购物,Flipkart上有EMI借记卡,可以使用借记卡进行EMI交易并仍然拥有买家想要的东西。

3、“以旧换新”,将旧产品换成新产品来购买电子产品和小工具

在Flipkart的节日点期间,可以将占据家里空间的旧产品来换成新产品,顾客可以在促销期间购买洗衣机、笔记本电脑等,用之前的旧产品来换。

4、Fliplart Plus会员在这些销售节点,可以得到一张“早期门票,提前进入促销节日

Flipkart对于其会员有一个特殊的优惠,可以比不是会员的买家提前进入促销期间。

2017年,印度智能手机市场出货量达到了1.34亿部,2018年达到了1.5亿美元,预计到2019年将会增长12%,创下1.5亿部出货量的新纪录。

全和悦的林壮超先生也表示:这不仅仅为手机卖家以及手机配件卖家带来蓝海市场,而且这也意味着印度使用线上购买的人数将会越来越多,印度已经是一个可以看得到的蓝海市场。

(来源:跨境知识搬运工)

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