华为推出海外搜索引擎Petal Search，跨境电商现“流量新入口”

10月29日，由华为Petal Search团队主办、雨果网协办的“品牌出海，乘风破浪”研讨会正式启幕。会议现场，跨境行业领军平台、电商企业资深代表聚集美丽鹭岛厦门，共同探讨华为自主研发的搜索引擎Petal Search项目。

其实，早在今年9月，Petal Search就曾在“华为开发者大会2020”首次亮相。据悉，支持多种搜索方式的通用搜索引擎Petal Search为海外170多个国家和地区用户提供应用、新闻、视频等20余类领域的搜索服务，并支持50多种语言。用户可通过Petal Search应用、手机主屏搜索框、华为浏览器等多个入口进行快速、便捷的搜索，获取所需要的信息和服务。

而对于跨境电商而言，海外正在酝酿一场新的流量革命。

构建第三大搜索引擎，Petal Search你了解多少？

会上，Petal Search搜索业务总经理尤鹏表示：“自去年以来，由于国际形势的变化，各行各业都有所波及。但华为始终坚持在危机中寻找转机，抓住新机遇，打造了Petal Search搜索引擎，在危机中不断发展壮大自身。”他指出，新常态之下欧美电商零售占比持续攀升，未来消费者线上占比也在不断提高，电商、游戏、教育、通讯技术都有大幅增长态势，华为不遗余力帮助中国卖家将生意拓展到全球。

（图/Petal Search搜索业务总经理尤鹏）

据介绍，截止目前，Petal Search在海外已拥有1000万的用户，覆盖海外170个国家。作为一个全球化的流量平台，Petal Search将发挥自身优势，致力于构建第三大搜索引擎，发端于中国，胸怀全球，助力电商出海。

那么，Petal Search具有哪些与众不同的特点呢？Petal Search产品专家李震指出如下几点：

一是视觉搜索：所见即所得搜索，场景化推荐展示。

二是Super Local：酒店、机票、餐馆、购物更多品类触及。

三是Petal Search智能语音助手：合作伙伴垂类内容曝光。

（图/Petal Search产品专家李震）

Petal Search电商垂类产品经理任天琦进一步指出，卖家不妨通过Shopping Center接入进而获取Petal Search更多优质流量。据了解，Shopping Center是面向零售行业的聚合电商平台、品牌独立站、三方代理，提供一站式的商品投放和管理平台。

（图/Petal Search 电商垂类产品经理任天琦）

那么，卖家该如何接入Shopping Center呢？主要环节包括：创建Store——提交商品Feed——查看曝光/转化——广告投放。其中Shopping垂域专区即更精准的搜索流量曝光。

Petal Search产品专家杨辉基于不同客户（包括小客户、腰部客户、大客户，以及头部客户）与推荐需求做全面分析：

（图/Petal Search产品专家杨辉）

首先，头部客户及大客户更注重规模与深度。包括数据规模化，搜索与推荐技术及效果形成竞争壁垒。同时还需降低规模成本，提高商业化变现能力，深耕多语言，进而拓展区域Meta Search。

其次，大客户及腰部客户更强调提高效率。利用行业、领域数据与知识优化搜索、推荐效果。此外，目标效果PK掉已有或替代方案，比如购物点击、转化与GMV，同时提供行业解决方案，重点在于行业拓展。

第三，腰部客户及小客户更侧重降低成本。比如搜索、推荐基础能力，数据接入便捷、功能管理高效，成本低，围绕HMSCore生态，拓展App开发者客户。

2020年独立站风口，华为赋能跨境电商企业打破出海瓶颈

2020年全球疫情突袭下，跨境电商市场刮起了一阵独立站风暴。随着独立站大卖Anker上市、斯达领科、澳鹏等站群大卖家融资不断，大批新卖家蜂拥入局。

那么，出口电商卖家究竟如何正确跟上独立站风口？独立站引流的精度和成本又如何？在当前环境下，独立站选品思维、运营模式，及增长策略将发生哪些变化？资深行业大卖将就上述问题一一解答，深度剖析2020年独立站全新玩法。

1、独立站选品思维

根据2020雨果网第三季度跨境电商行业调研报告指出，受全球疫情反弹、居家时间延长影响，家居家具品类需求尤为强盛。雨果网由238位独立站卖家参与的调研显示，今年7-9月家居家具是独立站销量最突出的类目，其次是防疫物资。此外，还包括有杂货、鞋服箱包、3C数码亦在热卖。

2、独立站的增长策略

流量结构通常是动态的，一个流量渠道结构占比提升，另外一个流量结构会下降，但总体流量结构是处于一个健康的状态。

以Shein的流量结构为例，其直接流量占比 31%、引荐流量占比7%、搜索流量占比39%、社交流量占比10%、邮件营销占比2.38%、展示广告占比11%。

3、独立站的运营模式

相关数据显示，当前独立站运营模式主要以垂直品类商城打法、DTC打法、爆品站群打法为主。其中，爆品站群打法卖家占据绝大多数为45%，垂直品类商城打法卖家及DTC玩法卖家分别占据41%和14%。

针对爆品站群打法，就是在大量铺货的测试过程中，从中选取突出的几款火爆产品。基本方式是先将每个产品进行小范围的广告测试，选取其中几个转化率比较突出的产品，投入大量的资源和资金，进行短期爆发性的广告输出。其核心就在于上品与测品。

4、卖家如何基于Petal Search项目玩转独立站引流

Petal Search在全球范围内兼顾全球化体验一致和本地化特色，且在满足用户需求的同时，实现合作伙伴的高亮曝光，多途径引流。并立足于产品本地化、本地化合规、本地化推广，与跨境卖家互相赋能，构建一个全环节、更开放的生态联盟。

①产品本地化。针对区域做语言本地化、风俗本地化，以及本地玩家早期试玩的时候，对当地用户画像进行深度洞察，提供相关数据给还未进入该区域的电商卖家。

②本地化合规。赋能跨境卖家，形成一个案例库，华为与几个热点地区，包括东南亚等，对当地应用生态的一些案例进行梳理和收集，帮助卖家巧妙避坑。

③本地化推广。跨境卖家核心需求就在于品牌、知名度、用户、增长、变现和创新，尤其对用户增长、创新更为敏感。基于此，华为通过技术优势帮助跨境卖家在创新、用户增长上获取更多益处。

（文/雨果网 陈林 游敏芳）