热议话题:速卖通跟东南亚Lazada哪个好做?

最近遇到一个热议话题:速卖通跟东南亚Lazada哪个好做?今天抽空跟大家交流交流,有不同意见的大家也可以相互碰撞。

热议话题:速卖通跟东南亚Lazada哪个好做?

最近遇到一个热议话题:速卖通跟东南亚Lazada哪个好做?今天抽空跟大家交流交流,有不同意见的大家也可以相互碰撞。

全球速卖通平台介绍:

速卖通成立于2010年,对标的是我们国内淘宝模式,主要以C2C为主;2016年开始转型做B2C模式,对商家入驻进行公司,年费保证金以及品牌进行要求,慢慢开始由卖货从品牌出海过渡。到今天,速卖通已经开通18个语种的站点,可以根据不同购物者国家进行语言切换,实现无障碍购物。触达到的市场覆盖全球200多个国家和地区,海外买家数累计突破1.5亿。且在全球100多个国家的购物类APP下载量中排名第一, 是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口B2C零售平台。

东南亚LAZADA平台介绍:

LAZADA成立于2012年,最早属于东南亚本土平台,也被誉为东南亚的“亚马逊”,2016年正式被阿里收购,截止到2018年阿里前后对LAZADA增资40亿美金投入,用于改善东南亚基础经商设施。

一.市场区别:

速卖通覆盖区域高达200多个地区跟国家,其中主要购买区域集中在俄系国家,欧美,日韩,中东为主。

LAZADA主要针对的就是东南亚六国:新加坡,马来西亚,菲律宾,越南,印尼跟泰国。

二.物流方式:

速卖通发展到今天物流方式已经相对多种跟完善,可以线上走无忧,邮政,也可以线下走货代公司,根据商家自身发货地区跟产品可以自由选择(多地可以进行免费上门揽收);后期根据重点产品跟国家可以进官方海外仓。

LAZADA现阶段主要是两种链路:国内发货跟海外仓,国内发货模式较为简单,直接发到国内中转仓即可。(国内中转仓:新增泉州,义乌,深圳,香港)

其两个平台最大物流差异:物流时间跟物流成本以及物流付费方式。

速卖通常规到货时间在20-40天之内,根据国家距离远近,LAZADA到货时间在7-15天;速卖通物流费用远远高于LAZADA,举例说明:500g的产品速卖通费用在45元-50元之间,LAZADA发马来站点只需要12元,足足差了4倍,一方面是由于东南亚国家近,另一块是今年疫情阿里下调了对LAZADA的运费。

三.推广方式预算:

速卖通现在主要付费方式为联盟营销跟直通车(关键词点击收费),商家预算一天在100元左右。LAZADA付费推广也为关键词点击,于今年的5月初开放,目前普及率不高;核心还是以自然流量跟活动流量为主,再就是商家分不同等级流量渠道划分也不一样;据了解部分在做的商家一天预算在30元左右。

四.运营方式:

这一点速卖通跟LAZADA有异曲同工之妙,店铺都需要一定的产品数量,需要一定的产品丰富度。但是同时平台不主推商家盲目铺货,更多还是希望商家在迎合市场的需求下,能够丰富品类,带给商家更多选择。同时需要不定期的上架新品,不卖产品定期进行优化跟下架处理。此外速卖通相对LAZADA运营难度稍小,只因速卖通平台给披露行业数据,给到平台大市场情况商家参与,商家可以在后台看到该类目好卖的产品,近期热搜的产品,热搜的关键词,对应新手卖家无疑是更大的帮助。相反LAZADA因为涉及到本土卖家跟跨境卖家,所以目前数据平台处于保留阶段,没有任何数据参考,卖家操作后台极其简单,需要商家自己一步一步去摸索,客服功能也在完善当中,响应速度没有速卖通及时。

总结:说了这么多很多朋友们可以会问,那到底做哪个平台比较好呢? 首先根据大家要做的市场区域,如果你是想布局欧美跟俄系国家,那果断选择速卖通,反之。其次根据你做的产品,如果你今天产品为泳装亚热带气候的产品,那东南亚市场没有淡旺季。如果你今天是新手卖家想尝试做跨境,个人建议速卖通更合适,因为LAZADA如果你没有外贸经验,连店铺都无法开通。如果你是有经验的老鸟,东南亚确是一块不可少的蛋糕。具体情况视商家情况而定,这里豆豆只能给建议。

(来源公众号:速卖通大师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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