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2020-11-13 13:50
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产品上线前的一个重要工作是，listing 的关键词能按最优级别的顺序进行描述。一个好的 listing ，也意味着能有和产品相关的关键词。
可见，关键词对卖家来说有多重要。
在亚马逊平台上，关键词相当于产品的身份识别器。可以理解成，当你把产品上传到亚马逊上时，因为系统不可能凭空给产品分类，所以，它会按照你输入的关键词来判断产品。也就是说，你输入的关键词就是你产品的身份。
那么，我们该如何准确地找到产品的关键词，从而更利于我们产品的上线呢？
有两种方式：免费方式和付费方式
但因为市面上的关键词工具有很多，这里大家可以作为参考，当然这也会是选品的一个灵感。
1、亚马逊搜索框
这是我们触手可及的寻找关键词的方式。亚马逊搜索框会根据大量的消费搜索行为推荐出产品关键词。
例如查找 desk ，在搜索框中输入后，你会看到下拉框有对应的关键词。
如上图，所显示在下拉框的词，都是亚马逊按照搜索量的大小（产品市场需求程度）、相关程度来综合排序。
如果你想把所有关于 desk 的关键词都找出，你可以利用词根的形式（+a-z）全部挖出来，例如：desk a ,desk b , desk c ……
接着利用表格整顿一番，一份热乎乎的产品周边关键词就产生了，你也可以按照这种方式做产品周边。
竞品listing页面
对手产品页面的关键词也是我们可以参考的地方。此外，我们还可以找平台上 listing 做得好的卖家进行关键词的学习，比如耳熟能详的 anker 。
（关于五点描述）
3、广告报表里的关键词
我们在推新品的时候，都会利用广告进行推广得到曝光，从而达成产品出单的目的。
前期先跑自动广告，除了要冷启动增加曝光，还有一个重要的作用是，为手动广告筛选关键词。
自动广告投放一段时间后，我们可以在亚马逊后台下载广告报表，然后根据表格中显示的关键词，再去安排手动广告。
为什么这样做？
原因很简单，在自动广告生成的报表中，显示的都是产品点击率和转化率高的词，一定程度时产品的精准关键词。
市面上付费的搜索关键词工具也很多，但最常用、最大众的可能就是这两款了，建议组合起来用。
1、AsinA9 报告
这个功能强大，能报告产品 ASIN 的关键词数据，其中就包括 ASIN 购买关键词，购物车关键词，搜索关键词，点击关键词。它能快速、精准的定位核心词，以及找出主关键词。
2、魔词工具
魔词工具除了收费高，其他没多大问题。
当我在页面输入 sunglasses 之后，页面显示的结果：
可以看出，魔词优点很明确：能显示 11 个站点的关键词搜索趋势，搜索量，所在产品类目，还能展示多种组合的关键词，并且显示对应的搜索量趋势，这点对于大家来说也是很方便的。
（来源：跨境研究社@社长）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载。
（来源：跨境研究社@社长）
