“爱折腾”的年轻人打开跨境新玩法！他们如何在亚马逊打破常规？

“新兴市场不是没有机会，而是大多数人都在看着欧美，忽视了真正的蓝海。”GameSir海外事业部负责人连优在接受采访时表示，“数据是不会撒谎的，当我们看到那组流量分布时，就知道必须行动了。”

2013年，GameSir在广州创立时，或许没有人想到这个专注于模拟器软件开发的团队，会成为全球游戏外设市场的赢家。

“用户需求在哪里，品牌就走向哪里。”彼时，GameSir自主研发的“小鸡模拟器”已积累8000万用户，其中还包含了为数众多的海外玩家。随着手机游戏越来越精良，玩家对操控体验的要求也水涨船高——在小小的屏幕上“搓玻璃”，已远不能满足酣畅淋漓的游戏需求。

GameSir时常收到世界各地的用户留言，希望能同步出一款手柄，提升游戏体验。这是一个不容忽视的强烈市场信号。团队敏锐地嗅到了机会，于是开始逐步向硬件转型——着手为玩家们开发体验更好的游戏手柄。

2015年10月，GameSir陆续筹备海外业务及电商平台账号，2016年初首款手柄G1陆续登陆亚马逊美、欧、日站点。凭借对玩家操作习惯的深度适配，GameSir拿下了新品上线1小时即登顶类目榜首的惊喜表现，让品牌迅速在成熟市场崭露头角。

而让品牌拿下更多新增量的，是对新兴站点的开辟。

2021年，在分析Gamesir官网后台数据时，有一组数据牢牢抓住了团队的眼球：官网访问量排名中，巴西访问量仅次于美国，位列第二；中东地区强势挤进全球前六；

数据不会说谎，GameSir立刻意识到，这绝非偶然。根据第三方数据，新兴市场确实拥有可观的机会，在2020年，拉丁美洲游戏市场同比增速达25.3%，中东和非洲以30.2%的增速领跑全球，同时，印度等新兴市场逐步成为增长最快的游戏市场，而同期北美、欧洲增速分别为21.4%和19.9%。1

GameSir猛然意识到，看似零散的新兴市场，并非边缘地带，而是一片亟待开垦的“新大陆”。于是，一场全球化布局就此拉开序幕。 

在GameSir的全球版图中，巴西占据了重要的战略地位，其优先级甚至一度超越了成熟市场。支撑这一决策的，是巴西市场两个独特的优势：

巴西是一个由年轻人主导的市场。年轻玩家深受《黑神话：悟空》等中国游戏作品和Steam平台的熏陶，对游戏充满热情。这会为中国品牌带来天然的品牌认同感和发展机遇。

IGN巴西再次称赞《黑神话：悟空》：年度游戏候选之一

巴西市场仍处于成长期，尚未被大量欧美品牌渗透。这意味着GameSir能以更低的推广成本，在一个相对空白的市场中抢占先机，更快建立品牌认知度和用户忠诚度。

当然，机遇也与挑战并存。巴西复杂的税务体系是许多品牌面前一道现实的门槛。然而，在GameSir看来，这道高门槛恰恰构成了战略上的“护城河”。它能有效过滤掉实力不足的竞争者，让真正有决心、有能力深耕市场的品牌获得更珍贵的回报。

此外，不同于欧美成熟市场，巴西青年对价格较为敏感，对高性价比的入门级手柄产品情有独钟。针对巴西市场的特点，GameSir团队做出了三个精准调整：

🔺 产品定价策略调整：针对巴西玩家价格敏感的特点，将定价在30-40美元的GTS系列作为主力产品推向市场，以性价比打动用户。

🔺 社媒营销本土化：深耕YouTube、Instagram等巴西玩家高频使用的社交平台，联合当地游戏KOL进行深度测评和开箱，创造接地气的内容。

🔺 用户体验反馈闭环：邀请巴西本地玩家加入产品共创社群，快速迭代产品适配本地游戏习惯。

这套组合拳取得了惊人效果：2022年进入巴西站仅6个月，GTS系列即成为类目Best Seller；2023年黑五期间销量突破千单；2024年销售额正式迈过千万人民币大关。

巴西之外，GameSir也积极布局了墨西哥、澳洲、印度及中东等新兴站点。特别是在印度，团队正精准洞察手游玩家对价格敏感的需求，筹备推出定价于19至30美元区间的高性价比手柄，更计划将印度站作为未来业务的重要“战场”。目前，GameSir在新兴市场的投入在整体预算中占20%左右，尽可能提供坚实的投入与资源保障。

不同新兴站点的消费者各有特点，GameSir基于全球实操经验，整理了一份站点“画像”供大家参考：

在切入新兴站点的过程中，GameSir也逐渐形成了一套环环相扣的方法论：从用户需求池中打捞产品灵感，用数据化丈量市场机会，并通过站内外流量闭环实现品牌爆破。

不同于传统的研发模式，GameSir建立了全球玩家共创社群，将巴西、美国、墨西哥等地区的核心玩家纳入产品迭代过程：

正是这种深度玩家共创，GameSir的霍尔摇杆技术实现了质的飞跃，精准度、响应速度和稳定性不断提升，最终赢得行业领先地位。

“现在我们的摇杆技术是行业第一，这是我们的技术成果，也是玩家共同努力的结果。”连优自豪地表示。

数据验证了这一成功: 产品退货率仅为6-7%，远低于行业平均10%的水平；复购率高达15%，成为品类标杆。

亚马逊评论区，从资深电竞玩家到入门新手的真实好评比比皆是：

一位巴西玩家写下长文，记录了GameSir游戏手柄如何改变了自己与手机的互动方式；来自印度的玩家则从多个维度点评产品优势，推荐用户"闭眼选"。

在选择进入哪个新兴市场时，GameSir团队会系统分析三组核心数据：

🔺 目标站点游戏生态结构：分析主机/PC/手游用户比例，了解市场结构

🔺 亚马逊站内类目市场规模：评估品类潜力和竞争格局

🔺 平台基建支持度：考察当地仓储、物流和支付体系完善程度

同时，借助亚马逊官方选品工具、站内外其它地区的访问量等，让品牌在新兴市场的拓荒期抓住更多机会与流量红利。

产品与新兴站点咬合之后，GameSir在推广上遵循“站外种草-站内转化”的黄金公式：

🔺 站外种草：在YouTube、Ins、TikTok等平台做大品牌曝光；

🔺 站内转化：结合折扣码转化、品牌关键词转化等方式，进行流量承接，让每一分广告流量的投入，都能带来更有确定性的生意增长。

从巴西市场年销破千万的爆单成绩，到印度、中东等新兴站点的加速布局，GameSir 的十年跨境路印证了一个清晰的趋势：新兴站点正成为中国品牌出海的黄金机遇。这些市场不仅蕴藏庞大需求，更因竞争格局尚未固化，为中国品牌提供了“低成本占位、高潜力增长”的绝佳机会。

“蓝海不是找不到，而是敢不敢跳过红海去捞鱼。”可以预见的是，在新兴市场的广阔天地中，越来越多中国品牌可以凭借对需求的精准洞察、对本地化的深度实践，开辟属于自己的增长新路径。

数据来源：

[1]太平洋证券《游戏行业深度报告》

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。