有搞头！亚马逊大卖5年老店偷摸易主，流量换“留量”新店半年破亿！

5年老店一朝覆灭，新店仅上线半年多，竟超额卖出老店过去一年的销售额！

日前，有深圳卖家向雨果网爆料，4月份其缩减开支相继关停eBay、Wish、亚马逊等多个平台站点，其中一个运营了5年多的亚马逊店铺也因盈利不佳，转手给朋友运营。

而惊喜的是，受现金流和工厂拖欠员工工资的影响，他最终背水一战转投的独立站却收获颇丰，上线短短半年卖出了超1亿元的业绩！

“4月底，我们开始将所有美妆、时尚类目产品的滞销库存搬至Shopify，同时优化流水线生产洗手液、口罩，以常规类目+防疫物资的双向销售策略快速占领海外市场！截至目前，虽说防疫物资的需求有所下降，但受益于'飞书逸途'的广告投放，整体的出单量仍高于市场预期”，该爆料卖家继续说道。

2020年，在全球疫情的冲击下，像这样的悲欢两面总在不断上演！而路径清晰的是，跨境出口向独立站平台的高频轮转，同步的这一变化也可以从Shopify的财报数据中看出。

即便在全球疫情的影响下，Shopify二季度成交额仍达到了300亿美元，股价从年初翻了3倍，市值接近1200亿美元，是个别第三方跨境电商平台的3倍不止。前不久Shopify公布的2020年第三季度的财报显示，Shopify第三季度总营收达到7.674亿美元，同比增长96%。这其中，由传统外贸、第三方跨境电商平台和国内电商转场而来的卖家增量，是Shopify业绩拔尖的核心力量。

独立站，不再是可选项，而是必选项？！

逆势增长，用这个词概括疫情下独立站销售情况的变化再合适不过。独立站爆单带火莆田卖家的站群打法，相继在防疫物资风口下诞生了一批身价上10亿、100亿的超级大卖，也加速了转型卖家弯道超车完成逆势增长！

（截图/雨果网第二季度跨境电商行业报告）

（截图/雨果网第三季度跨境电商行业报告）

在雨果网前三季度的跨境电商行业报告中，独立站的盈利一直保持较高位增长。7月2日，雨果网针对122位独立站卖家的调研显示，39%卖家Q2季度的销量基本持平未见下滑，36%卖家有所上涨。9月22日，由238位独立站卖家参与的雨果网第三季度报告显示，与上个季度相比，三成卖家销量继续上涨，32%卖家销量保持持平。也就是说，区别于跨境电商第三方平台较大的涨跌变动，2020年前三季度独立站仍保持增长态势。

即便转至独立站赚得盆满钵满的卖家，已经不胜枚举，但我们仍然会看到卖家犹豫：究竟要不要做独立站？

事实上，面对独立站这个私域流量池，卖家们首要考虑的应该是怎么做，而不是做不做。对此，业内人士指出：“可能在2020年之前，独立站还是卖家品牌布局或跨境出海的备选项，或者是可选项；但是经历疫情和海外市场购买需求的环境蜕变，独立站无疑成为了中国卖家品牌出海的必选项。”

拆分来看，独立站的增量空间将来自以下几个方面：

1、全球消费需求催生独立站增长：传统线下商超、卖场的购买需求转换至线上，尤其是本国供应无法平衡市场需求的前提下，加大对跨境商品的购买需求；欧美主流市场需求增大的当下，也相继带动了周边小语种国家和新兴市场的快速增长；同时，受亚马逊等平台政策风持续收紧的影响，卖家和买家切换至独立站领域的可能性加大；

2、中国供应链能力备受瞩目：经此“疫”战，中国供应链生产快速、质优价廉、产品丰富、种类齐全的标签，再一次在海外彻底打响，全球网民对中国商品的需求，间接带动了中国企业布局品牌出海以触达更多的海外消费者；

3、流量平台的营销赋能：短视频、直播、网红营销等新营销渠道的植入，为独立站卖家打开了庞大的流量入口；此外，主流社交平台如Facebook，也在更新平台玩法和内容营销形式，平台用户的摄入为独立站卖家带来了新的用户增长；

4、跨境服务市场的日渐完善：包括海外建站平台和国内建站平台在内，SaaS平台的建站门槛大大降低，运营插件和运营风格组件的选择也十分丰富；上半年，跨境物流渠道和妥投效率都得到了较大的提升，尤其独立站跨境物流从国内到海外最后一公里派件的全程贯通。

“以上几点猜想，作用于独立站卖家第四季度的增长应该会较为明显。随着黑五的到来，布局独立站平台的卖家或将在年末迎来新一轮的爆发”，该业内人士指出。

从“流量时代”到“留量时代”，营销拿单，急需与时俱进

谈及独立站的爆发，私域流量是跳脱不了的话题。就来源和获取成本而言，私域流量相较公域流量更加可控，流量价值更高；其最大的特点是免费且直接触达用户，且可以反复利用；更适合于复购属性强的产品，有利于增加复购率。

对流量的摄取和使用，触发跨境购买从“流量时代”朝着“留量时代”的转变。

在“流量时代”，买家打开搜索框仅进行“查看—下单—付款—走人”的简单操作，无法积攒粉丝；如果有新品出来，卖家又得重新购买一波流量；而“留量时代”的关键词是“留”，抓取买家数据，增强用户粘性，留住买家引导复购。这就是做独立站的意义。

与国内消费者不同，大多欧美消费者更加追求个性独立，更喜欢私人定制。他们并不执着于“巨无霸”电商平台，反而偏向垂直品牌店铺并乐于在社交平台进行好物分享，因此造就了许多具备特色的中小型品牌电商的独立站——拿走市场60%左右的销售额。

当然，独立站运营也并非一蹴而就。对于做跨境电商的独立站卖家而言，最重要的是要懂得如何给网站/店铺做引流，而在众多的营销手段中，“广告投放”一定是见效最快的。

（截图/雨果网第三季度跨境电商行业报告）

从投放渠道上看，雨果网9月22日的调研数据显示，Facebook和Google仍然是目前独立站卖家的主流投放渠道，其中使用Facebook作为主要投放渠道的卖家高达47%之多。

不过，对于许多刚入行的新手卖家而言，Facebook广告的各种资产关系和投放系统稍显复杂。在开户后，面对复杂的英文系统界面往往很容易迷失方向，对于一些没有足够电商企业优化经验的卖家而言，一旦操作不当则无法物尽其用，造成广告成本、营销资源的浪费和损失。

在此，推荐一款实用而又便利的工具——飞书深诺集团自主研发的一站式广告管理工具飞书逸途，助独立站卖家消除营销顾虑！

对于新手卖家而言，

在投放Facebook和Google智能优化广告时，

怎样选择你的推广目的？

怎样确定你的受众定位？

怎样建立你的创意版位？

如何进行广告诊断？

这些都是令新手非常头疼的问题。

而在飞书逸途的系统中,

以上问题都能够迎刃而解！

解决境外网络问题

你无需担心网络问题，只要用国内常规网络就可以在飞书逸途可以实现快速开户，并可以在上面直接管理广告。

简化广告操作流程

飞书逸途打破Facebook复杂的广告创建流程，将广告流程简化，并且系统在一些功能旁边都有注解，初次接触Facebook营销的新手也能很快上手轻松创建广告。

快速生成广告创意

系统内嵌一键创意的功能，可以快速地在线生成创意，多种创意模板供选择，帮助不会设计的新手解决创意难题。

智能分析广告成效

在广告投放过程中，系统能够根据大数据分析智能判断广告成效，给出优化建议。

如果你有建站的需要，飞书逸途也可以为卖家提供优质的网站建站服务和专业的运营指导，你完全可以依据自己的行业性质、产品特性、业务服务来挑选有用的功能进行建站，并且享受样板间的服务，还可以自由添加或削减网站的功能。

此外，为了给刚进入跨境电商领域的营销新人提供全方位的知识培训和在线问答，飞书逸途还推出了线上的营销学院，帮助跨境新手们更快上手。

（文/雨果网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）