传统经济或迎来跨境电商新风口，进军亚马逊该如何布局？

进入Q4旺季，是亚马逊流量高峰期。从事国内电商、传统工厂、贸易公司的朋友如何利用供应链优势进驻跨境电商？

1、时机：

什么时间做什么事情是准确的，或者说这件事在什么时间开展恰到好处；是否有良好的团队和我们一起去做某一件事，齐心协力的往一个方向进攻；另外，中国作为当今世界工厂的地位日益稳固，许多国家对于中国制造更是相当的依赖。2020年由于疫情的爆发更是对轻工业的产品例如家居用品系列、室内运动健身系列、宠物系列、儿童玩具系列等等的产品的需求量大大增加。

2、团队：

我们需要发展自营团队，但不一定需要精通外语的人才；还有就是现在许多外包机构已经非常成熟，但是我们自己团队如果有懂这门外语的人是最好的。

3、供应链：

若是工厂，自身携带生产优势、质量优势，我们清楚亚马逊重产品轻店铺，所以市场竞争的不是价格，而是质量。如果我们工厂对自己的产品很有信心，那质量上不用说。关键的是如

果出来一家竞品，假设打起价格战，你依然有这个实力去抗衡，这就是优势。

4、平台：

Amazon是所有跨境平台当中客单价最高的，达到17美元的客单价，利润也高，这点现在已经很透明了，大家都知道，我们就不多讲。

5、未来：

电商迅速发展的未来几年内，以亚马逊发展的动向，即将坐稳世界上最大的电商平台，成为主流的电商模式。除非非常注重线下服务的产品以及地区，更多的流量都会倾斜电商网络平台。以阿超从事这么多年电商的经验来看，我们在依托平台发展的生命线，全部都是跟着平台来走的，据不完全统计，国内电商平台的寿命，不超过11个月，所以选择一个可以持续发展的平台至关重要。如果细心的朋友可以发现，国内的电商平台很多，我们知道有淘宝京东天猫拼多多，但是还有很多小平台，在某一个阶段疯狂推广，但又有很多会在一夜之间可能就没落了。所以呢，如果在你没有经验的时候，选择了这样一个平台的话，那么你的电商命运，也会随着平台结束而结束，付出的努力也会白费。

在亚马逊平台上面，平台3.4亿的用户流量基础存在优势，我们要拿什么样的产品进去占据一席之地，其实，每一个卖家只要深耕，只要深耕一个品类，基本上都不会失望的。每一类的产品都蕴藏着机会，为什么每一个品类，都存在各种机会呢？

运营亚马逊所需要具备哪些技能

产品寻找能力

经常看阿超视频的朋友应该知道，自转型跨境电商时间并不算太长，18年到现在也最多就是2年的时间而已。以阿超总结出来的经验来看，产品寻找的能力主要表现在，整个市场的变化很快，无论国内外电商都一样，人要有随着市场的变化而变通的能力，当市场发生变化的时候，我们是否能够及时洞察出这个变化。

产品开发能力

在开发产品的时候，是否能在每一个节点，比如说我们接下来要迎接的黑五，网一，万圣节等等一些大促活动，那么在此之前，是否能够把产品准备好，并且有更加充足的预算呢？在亚马逊想要赚快钱基本上是不可能的，趁早打消这个想法。产品的开发要根据市场的需求而开发，每一款产品从上市到测试，跑数据的时间，正常差不多要三个月左右。

产品差异化洞察力

当市场上产品卖得很好的时候，再去做此类产品，是否可以洞察出我们的产品是不是和市场上的产品存在优势差异？这个差异点又是不是消费者需求的点，我们在做跨境电商的时候，这一点是非常重要的。可以参考我们之前讲到的，要收集产品的差评、好评存在哪些市场需求，进一步的洞察产品的延伸周边。

新卖家以及还没入行的卖家，经常会看到一组数据，2017年至今，全球已有330万新的第三方卖家加入到亚马逊平台，其中超过100万的卖家加入了亚马逊美国站，相当于过去的大约1000天时间，每天有3300个新卖家入驻，每小时就有138个，每分钟就产生两个以上的新卖家。

再来看今天的淘宝，阿超是2012年从事淘宝出身，包括现在也有淘宝部门依然在运作，今天的淘宝就印证了电子商务蓬勃发展了这么多年，辉煌的成就。我们可以看到这中间有几个机会点，2012年-2015年的时候，天猫卖家做的比较好，再往前2010年的时候，阿超还没进入市场，但是后期的了解，那时候的淘宝基本上只要稍微会运营就有订单了，没有太多的规则要求。那么在今年，网络上称之为2020年为直播元年，你会发现，有很多新的淘宝店诞生，包括以前默默无闻的店铺也做起来了，为什么会出现这种情况呢？因为有直播的风口把这些卖家带了起来。所以阿超发现，每隔3-5年，咱们总会有这么一个机会，让一些新的卖家有新的机会，并且能够很好的抓住。由此我们推断出，跨境电商的市场，也会存在同样的机会。

就像前几年的亚马逊，基本上是上什么就卖什么，因为卖家非常少，产品非常少，需求量是有的，做起来就比较简单。但是如今随着用户体量的增长，各种规则的完善，更多的卖家都会选择走专业化路线，品牌化路线，并且多数有实力的大卖早就开始布局站外引流了！所以我们就要洞察未来的一个发展情况。大家都做品牌，我如何才能在这个竞争平台上突出优势。

其实通过近期的观察，亚马逊的市场扩张远远不仅于此。从今年亚马逊瑞典、亚马逊荷兰、亚马逊沙特等站点的陆续开通，也证明了亚马逊在全球的布局进入快速发展阶段，想要从事电商行业，就要跟得上电商市场变化的速度。并且这么好的市场，更需要深耕才可以啊！

（来源：跨境阿超）

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（来源：跨境阿超）