2020亚马逊黑色星期五运营秘籍

对跨境卖家来说,亚马逊“黑五”是继PrimeDay之后的重大节点之一,如果利用得当,那么销量将比平日翻番。

对跨境卖家来说,亚马逊“黑五”是继PrimeDay之后的重大节点之一,如果利用得当,那么销量将比平日翻番。10月26日,预热特惠活动正式开启,还有不到半个月的时间,我们还可以怎么做节前预热呢?

我们先看以下数据,2019年“黑五”结束时,仅在线销售,零售商就创纪录地达到74亿美元;网络星期一结束之前,在线支出已达到了创纪录的94亿美元,比2018年增长了19.7%。

除了亚马逊外,eBay和Wish等各大平台也都同步开启的预热活动,身为卖家的我们也需要为我们自己的重点Lisitng加把“火”了。

一、“黑五”开始前,

我们需要怎么进行节前预热呢?

1、预售活动

积极开启先导性的预售活动,让用户将产品添加到购物车中,并提供优惠码给对方,并告知使用日期。预售活动是很多卖家维持住“黑五”销量的基本盘,也是“黑五”期间爆单的流量基础之一。

2、广告策略

旺季前的一段时间,特别是“黑五”前几天,订单量会骤减,那广告打还是不打呢?当然是肯定的,因为很多人会把它加入愿望清单,等降价通知。

Google上有2100万次搜索与黑色星期五相关

以下有3组数据值得关注:

1)70%的搜索发生在黑色星期五前20天,而且就在客户决定购买哪种产品的那一刻起;

2)60%的搜索是通过智能手机进行的;

3)搜索引擎营销(SEM)预算通常会增加53%。

从上面可以发现,“黑五”前三周的广告投放的曝光量将极大地影响后续“黑五”期间的客户消费意向,前期的订单缩减正意味着消费者们已经开始挑选大促期间中意的购物对象了,这时候的广告将更具战略价值。

3、优化评论

A9算法中,新的好评对Listing的权重加成影响也是比较大的,所以在“黑五”前的十天,应该多进行一些送测的行为,并且持续几天。这样子等到“黑五”前两三天,陆续收到回评,只要来的是好评,对于亚马逊的自然的推荐流量都是利好的,因为机刷的相对不那么明显。

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