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为什么你的双11没有达到预期?

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为什么你的双11没有达到预期?

停更了一段时间,下半年对所有外贸电商来说都是比较忙的,本来没打算这段时间更新的,但是跟几个做速卖通的朋友了解了以后发现有必要更新一期关于速卖通促销的文章,虽然双11过了,但是好歹还有黑五,还有双12,还有明年的双11,也许某些知识点就对你有帮助了。

每年的双11是速卖通平台一年当中最盛大的“节日”, 跟往年双11不一样,今年双11面临着双重困难,跟很多朋友去了解,得到的反馈就是,今年这个形式,做不好是在情理之中。 业绩没有达标是否真的就全部归咎于大形势?有没有想过,如果某些细节或者某些策略稍加改变,兴许就会带来不一样的结果?不说翻倍的增长,但是起码可以不至于死的那么难看?

回到今日的主题,为什么你的双11没有达到预期?我们先来分析一下背景。

首先,从大的形势来看,疫情的蔓延让整个海外经济下滑严重,尤其是随着美国各种奇葩的政策导致整个外贸形势不稳定,汇率变化阴晴不定。我们先要知道,速卖通的主战场是俄罗斯,乌克兰,西班牙,波兰。占据第一重要位置的就是俄罗斯,往年乌克兰是排在第二位的,但是这个疫情让整个乌克兰经济萎靡,加上政府不支持企业,企业没有钱付员工工资,员工没钱消费,所以今年的双11,乌克兰“下”去了。 再来说第一市场俄罗斯,疫情本身已经影响了经济,而国际形势的动荡也导致卢布的贬值,这意味着,原来他们100卢布可以买一个产品的,现在买不到了,要花更多的钱。钱从哪来?疫情,失业,等等各种原因导致,俄罗斯人也没钱了,消费能力下来了,所以自然花不起那个钱买东西了,所以,这个原因很大程度影响了双11的战绩。

但这不能代表其他该做的都做到位了,不能代表这是唯一的原因。

抛开大环境的因素,以下这些细节,你是否都做到位了?

1. 站内优化:图片的设计,code的设置,主要产品的展示位置等;

2. 选品。选品不是意味着你只做这几款产品的促销,而是要拿出几款产品来作为主推,一般以3款产品为宜;

3. 设置目标,拆分流量。 店铺总GMV目标多少,主推产品哪些,平均客单价多少,需要卖多少pcs, 转化多少,需要多少流量,站内多少流量,站外多少流量,这些数据是否有分析到位?

4. 是否有某一款产品作为引流款?有利润款,有引流款,比如以往双11都有秒杀活动,可以选某款产品参加秒杀以吸引流量;今年没有秒杀,但是有一些游戏活动也可以参加,这些都是流量的来源;

5. 关于站外,系统的计划很重要。 列出所有产品的促销信息,列出时间,什么时候开始预热曝光,分配多少流量发布什么样的渠道,什么时候开始正式活动,正式活动需要上哪些渠道等,这些是否有做到位?举我们自己的例子,一般预热其实个人是不太建议放太多外推的,会分散自己的流量,另一方面,其实预热就是给速卖通这个平台在引流而已,虽然有赛马机制,预热表现好,说的是会给你更多流量,但是没有转化你要这些流量没任何意义;对于预热需要上曝光的渠道,之后在活动开始的时候上所有的deal, Telegram, VK等转化类的渠道,可以留一部分曝光渠道在第二天加把劲,详细的信息这里不一一展示了,如果你感兴趣,可以直接私信我。站外起着很重要的作用,做好了,可以花小钱做大事; 做不好,花大钱,也不一定做好小事; 今年,我们自己的店铺做到了类目第二,转化高达30%。

对了,一个小细节,一定要专门做统一的海报和促销PR给到媒体,当消费者在各个渠道都看到同样的海报时,大部分人都会忍不住点进去了解了,即便个别没有点进去的,这种形势的曝光也让消费者一下子记住了你的品牌;促销PR一定要有,媒体可没时间给你每一个品牌都去好好的写文章,就算写了也是每个媒体的出发点会不一样,有说A的,有说B的,有说C的,这样消费者看了也记不住你的产品;当然,如果渠道比较好的能够在你的PR上进行优化改成跟他渠道匹配的写作风格,但是主题又不变,这样是最理想的了。

做这些活动一定要有策略,不是一股脑的做广告或者上渠道推广就可以达到效果的,而是需要系统的推进才能达到翻倍的效果。

双11已经过去,黑五即将到来,双12也逼近,可以自我检查一下这些细节是否都做到位了,尤其是在渠道的选择上。 对于促销活动,一定是集中曝光会更有利于冲刺GMV. 所以,一定不要把你的流量分散过多,当然,如果你资源很多,钱很多的,当我没说。

实在太多事了,没时间打那么多字写细节,还是那句话,欢迎各位朋友私信我一起沟通交流。(来源:跟我学推广

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

(来源:区域渠道推广管理小雪)

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