从中国电商看独立站进化历程

2011年我还在读大学，有个哥们很厉害，自己做了个网站，他主营是做手机壳的，那时候的手机壳还是极小众的市场，智能机起步，他依托这个网站，找到了不少的客户，而且长期订单稳定，小B货物满中国，这也是他以后出来自己的第一批次客户，用他的话说，你都不用推广，上产品即可，有自然流量，然后去各种论坛留言，然后再利用微博去不断发说说，自然就有人来看你的店铺，然后再叫快递代收款，货过去了，款回来。

有没有发现这套路有点熟悉呢？没错，我们把他的东西换种潮流点的术语，有没有像最早的COD呢？微博能不能理解为Facebook呢？论坛留言那些是不是现在说的网盟呢？自然流量像不像GOOGLE搜索呢？

这是现在独立站的几种不同的模式吧，我们在2011年，已经开始普及玩成熟了。

当然后面他的店铺也被大潮淹没，特别是阿里巴巴的全面拓张，他的小B客户开始转型到阿里巴巴，最后不得不放弃这种模式。

13年后，中国的官网遍地开花，（我个人觉得他是独立站的一种变体）毫不过分的说，卖坨屎的公司，官网都能把那坨屎拍得在月球上闪闪发光，而且还冒着热气，然后让你感觉那不是一坨屎，而是刚刚出炉的凝结成的坨坨。

官网出现后，最早也是为营销服务的，嫁接进去各种营销手段，购物车，绑定支付宝、微信的不计其数，但是且看现在你看到的官网，更多的是品牌展示，从品牌视觉去建立网站，露肌肉的同时，还不忘了美。

这有没有像独立站品牌化的演化呢？先从最初的最粗暴营销开始，慢慢进入更专业化的演变，慢慢融入了B格，从视觉角度的满足品牌的所谓的种种因素，感受到B格成了追求，靠谱是第一传导概念，建立品牌的转型目的也是解决官网的信任感的问题。

再后来不满足于展示，更进一步去做官网的接洽，这也就有了后面营销QQ，企点，还有百度聊天窗等等， 让流量进行转化，进入一个所谓的流量闭环用于变现，通过人工的服务，各种推销手段结合，把客户抓在手里，引入到即时聊天工具，然后通过长时间的联系建立信任和粘性，最后客户成为了自己的。

这可能是未来独立站的宿命，未来的林林种种卖家，将会进入到这个方向上吧！（当然这只是中国电商发展的路上的推想）

再看那些优秀的销售类型网站，最后咋样了？这要说下唯品会了，2018年在广州成立，成立伊始依托广州的衣服鞋帽批发市场，经过几年的深耕供应链，资本市场的进入，把唯品会做成了一个平台，不断引入各种卖家，现在成了中国衣服鞋帽的综合型的平台，当然包括苏宁易购、国美电器等等等等，都是在自建独立站上发展起来的。

这像不想国内的某大卖，现在在做的事情呢？自己独立站已经成熟，开放出了端口，甚至于提供供应链和培训，你们使用我的平台进行售卖，然后打造出了平台，XXXXXPY（反正就是个名字）

未来我们将会看到独立站会这样？我们拭目以待，但是今年明显感觉到了野蛮的站群，已经转向向更专业化的精品类运营的前奏，相信2021年，垂直类品牌店的占比将会上升。

当然以上内容更多的是就我们中国电商的发展轨迹来看的。我们共同见证独立站的种种未来可能。

（来源：跨境小书童丘）

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（来源：跨境小书童丘）